🪖Не только разнится стоимость их привлечения, но и ценность в моменте для отдела продаж, когда его менеджеры пополняют и прорабатывают клиентскую базу. Но пока до отделов продаж никто не дошел, не обратился, происходит самое для нас интересное.
👥У лидогенераторов собственные «клиентские» базы - базы потенциальных клиентов, иногда с прямыми контактами, чаще с обезличенными цифровыми идентификаторами и при этом с четким пониманием типичных Портретов и безграничным простором для дальнейшей профессиональной деятельности.
🌷Лид «вызревает» постепенно, поэтапно, с разной скоростью. Иногда быстро, иногда неторопливо, то есть не так, как того бы хотелось лидогенератору и о чем он обязан предварительно тактично уведомить заказчика - коммерсанты обязаны представлять цикл своей типичной сделки.
🌞Каждый обратившийся потенциальный клиент обладает определенным уровнем (степенью) «теплоты» или готовности к решению своей проблемы, а для этого он должен иметь материальную Возможность, Потребность либо Желание. Помимо этого у него уже была сформирована готовность обратиться именно к данному Продавцу и его Продукту, определенный уровень Лояльности или Отношения. Именно уровни «готовности» - ключевой момент, отправная точка для переходов Лида между этапами «вызревания», поэтому лидогенератору важно формировать у потенциального Клиента такие показатели «готовностей», которые максимально ускоряют скорость «вызревания» в обращение.
Наконец, по итогам состоявшегося обращения коммерсанты должны предварительно оценить Перспективность работы с Лидом в будущем и взять в соответствующую разработку.
Таким образом, в хорошей клиентской базе отдела продаж помимо коммерческих и продуктовых показателей на Клиента имеются данные о текущем уровне Лояльности, Перспективности, Потребности/Желания и Возможностей. А по иному - Целей / Ценностей / Ресурсов.
Ну а базы лидогенератора всегда наполняются ещё быстрей - и в «ширину», и «глубину» - ему ведь нужно успевать давать продавцам максимум «качества» и «ценности»!
👍🏻Лайк, Шер, Подписка!🪖