Многие начинающие предприниматели думают: закуплю дешёвые китайские товары оптом на рынках вроде Садовода или Южных ворот, а потом выгодно продам их на маркетплейсах. Давайте разберёмся, почему эта идея может не сработать.
Низкое качество и жалобы
Товары с оптовых рынков часто имеют самое плохое качество. Покупатели на Wildberries или Ozon этого не оценят. В итоге посыпятся обоснованные жалобы, вам придётся возвращать деньги и ставить под угрозу репутацию.
Высокая конкуренция
Практически любой товар с оптовых рынков уже кто-то продаёт на тех же маркетплейсах. Причём зачастую демпингуя по цене. Вам будет крайне сложно конкурировать с такими продавцами хотя бы потому, что у вас меньше опыта и объёмов.
Невозможно масштабировать свой бизнес
Допустим, поначалу вы всё-таки смогли наладить продажи и получить прибыль. Но маркетплейсы - это место для масштабных бизнесов, где оборот исчисляется миллионами. Ручная модель закупок на рынках не позволит вам вырасти выше определённого предела.
Сложная логистика и плохая логистика
Вам придётся самостоятельно забирать товары с оптовых баз, сортировать, паковать и отсылать покупателям. Это очень трудоёмкий процесс, который быстро вызовет выгорание. Если вы закупаетесь на подобных рынках онлайн, то, скорее всего, вам приедет множество бракованного и испорченного товара.
Невозможность масштабирования ассортимента
Ассортимент товаров на рынках ограничен. Рано или поздно вы исчерпаете варианты для закупок. А на маркетплейсах нужно постоянно масштабировать ассортимент, иначе продажи упадут.
Сезонность спроса
Многие товары с оптовых баз подвержены сильной сезонности спроса. Это усложняет планирование бизнеса. На маркетплейсах лучше иметь стабильный круглогодичный ассортимент.
Вывод
Лучше сразу налаживать связи с производителями в Китае, минуя посредников. Или искать свою уникальную нишу товаров, которая будет вне конкуренции на маркетплейсах. Тогда ваш бизнес действительно сможет быть прибыльным и масштабируемым. А без этого расти на интернет-площадках крайне сложно.