Ковид, 24 февраля, маркировка рекламы и мобилизация. Как 4 всадника апокалипсиса сказались на рекламном рынке?

В этом выпуске мы пригласили Эльдара Галеева, директора по продажам рекламной технологии SlickJump. Он расскажет о том, как компания справлялась с трудностями в последние годы.

- Чем занимается SlickJump?

- SlickJump — это платформа контекстной рекламы. На сегодняшний день мы крупнейшая сеть для фарм клиентов, потому что к нам подключено более 5,5 тыс. сайтов с контентом о медицине и здоровье. Основное наше отличие от других рекламных технологий в том, что мы целиком завязаны на поиске и на контексте. SlickJump работает на статьях, показывает рекламу фарм брендов, FMCG продукции и других различных рекламодателей внутри релевантных продукту статей. В процессе изучения контента мы знакомим пользователей с товарами, которые могут быть им нужны.

- Как обстояла ситуация в SlickJump после 24 февраля?

- Мы надеялись на импортозамещение, потому что ушли соцсети, ушла «Меta», Google и YouTube оставили рекламу, мы надеялись на этом вырасти и получить от этого бюджеты. Но это все происходит очень сложно. Если мы берём фарму, у кого-то не хватает блистеров, у кого-то - упаковок. У нас теперь в магазинах стоят соки и молоко в белых упаковках, потому что у нас нет краски, мы все печатаем на желтой бумаге. То же самое происходит и с рынком рекламных технологий.

- Мне показалось, что с уходом Google все российские компании поднимутся и что такие технологии, как SlickJump сейчас начнут резко расти, потому что в медиаплане осталось не очень много вариантов, куда идти. Почему так не происходит?

- Возвращаясь к российским компаниям, которые никуда не уходили, потому что часть из них останавливали рекламные кампании в весенний и летний периоды и перенаправляли все рекламные деньги в закупку сырья, в закупку упаковок. Второй момент, что в марте в фарме был дичайший рост, когда все бежали в аптеки и делали запасы западных препаратов, потому что все боялись санкций. Все это - продавалось, закупалось сумасшедшими партиями, без вложения в рекламу абсолютно. Даже если посмотреть на бренды, которые вообще ничего не делают в плане рекламы, у них с продажами вообще все супер. По августовскому отчету, топ этих рекламодателей не поменялся. А вот у российской фармы дела под вопросом, проседания на десятки процентов, на самом деле. Это к вопросу о том, напрасно они приостанавливали рекламу или нужно было все таки продолжать подогревать интерес, занимать места.

- Были клиенты, которые перестали вам доверять из-за фрода?

- Да, были прецеденты с заоблачным показателем роботности по Аdriver’у, но мы всю эту историю компенсировали, реально заморочились, прошили всевозможными пикселями. Чтобы все это исключить, компенсировали все проценты в равных долях то, что они посчитали фродом. Сейчас показатель нормы роботности поднялся до 15%. По рынку, сейчас можно сказать, 40% вашего бюджета скручивается фродом.

- На этапе мобилизации кто-то из клиентов ушёл? Какая была реакция?

- На самом деле, глобально никто не ушёл. Если только пара российский компаний, которые приостановили свою работу, ссылаясь на мобилизацию. Пока просто все в страхе, все замедлились. Первая неделя этой новости застопорила нам всю работу на 2-3 дня. Все перестали писать письма, отменяли встречи и работа у всех, видимо, была в телеграмм по изучению новостей из каналов. Кто-то, наверное, просто побежал в Казахстан, Армению или Турцию — просто некогда было работать. Но на следующей неделе был шквал писем, шквал запросов, встреч, потому что все вернулись к нормальной жизни. Поэтому все отвалившиеся компании отвалились, а новые не планируют уходить. Мы также получили несколько запросов на рекламу в статьях про полевые аптечки. То есть кто-то реально хочет вложить свой препарат в аптечку мобилизованного.

- Что ты можешь посоветовать рекламодателям фармацевтической сферы? Как быть думающим клиентом? Мы услышали от тебя историю про фрод. Дай ещё какие нибудь советы? Что делать?

- Прежде всего, выкупать низ воронки. Потому что если ты производитель узкоспециализированных препаратов, они пригодятся именно болеющей аудитории. А мы всегда рекомендуем выкупать долю внизу воронки у людей со спросом. Понятное дело, это, прежде всего, поиск. Самое важное это поисковики. Понимать свою долю, знать сколько болеющей аудитории у тебя в сезон, если нет сезонности, то учитывать погоду, а потом уже выстраивать охват. Использовать дополнительные охватные инструменты для того, чтобы этот спрос формировать. Щепетильно подходить к выбору инструментов. Здесь очень важно анализировать качество трафика, где показывают твою рекламу.

Напоминаем, друзья, что это лишь малая часть выпуска. Послушать его можно на всех доступных платформах.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и фейсбук, чтобы не пропустить актуальные новости нашего подкаста!