Кейс: продвижение музыканта в Instagram + продюсирование YouTube и Tik-Tok

Всем привет! Меня зовут Артур Панкратов и я занимаюсь продвижением музыкантов, вокальных школ и других видов творчества в социальных сетях. Давайте разберемся, как продвигаться музыканту в Instagram | YouTube | Tik-Tok.

В этом кейсе вы узнаете:

Олли Кеев — певец, сонграйтер, музыкальный блоггер, преподаватель по вокалу. Олли Кеев создает уникальный в музыкальной сфере контент. Обучает сонграйтингу, саунд дизайну и многим другим профессиональным навыкам для написания песен и музыки. Также помогает музыкантам грамотно работать с вдохновением.

До начала работы на профиль Олли Кеева было подписано менее 2000 человек.
Не было аккаунта в Tik-Tok, Youtube был заброшен.

Бюджет на рекламу: 15 т.р. в месяц.

Набрать базу лояльной аудитории по цене менее 20 рублей за подписчика.

Для начала я написал рекомендации по оформлению профиля, чтобы подготовить аккаунт к рекламе. После их внедрения:

Для первых тестов были выбраны два основных пласта аудитории: слушатели и музыканты.

Такие ключевые интересы как: Инди-поп, Пение, Музыкант.

Первыми креативами стали каверы Олли Кеева на фортепиано на треки известных исполнителей, а также разговорное видео-приглашение послушать новый трек Олли Кеева «Балконы».

Результаты:
Цена клика была очень приятной — 4-5 р за клик
А вот цена подписки была ужасной — от 35 р

Так продолжалось долго…
Я пробовал тестировать возраст аудитории, опираясь на средний возраст подписчиков на аккаунте, по среднему возрасту слушателей жанра, а также исходя из результатов собственных тестов.

Лучше всего себя показала аудитория мужчин и женщин от 25 до 34 лет. На них мы и остановились, но цена подписки не падала ниже 25 рублей, хотя цена клика, наоборот, была выше и в среднем достигала 10 р.

Я не пытался найти влияние цены клика, CTR и других метрик на результат. Самый главный показатель эффективности рекламной кампании — это достижение цели. Если цель не достигается, рекламная кампания неэффективна. Несомненно, очень важно, как выглядит сам профиль Instagram и какой там контент, но об этом чуть позже.

Перепробовав разные жанры, интересы, возрасты, каверы и креативы, я понял, что повлиять на ситуацию можно только через контент. Выборочно проанализировав профили аудитории, я понял, что основную массу активных подписчиков составляют музыканты и вокалисты. Поэтому я разработал контент-план, включавший в себя образовательные видео о сонграйтинге, вдохновении и саунд дизайне.

Постепенно погружаясь в сферу профессиональной музыки, я понял, что написать песню — это так же трудно, как написать книгу. Хорошая песня — это сочетание продуманного текста, гармонирующей с ним свежей музыки, и еще около десятка разных сложных элементов.

На профессиональной музыкальной сцене очень редко случается так, что автор текста, музыки, аранжировки и т.д. — это один человек. А уж, чтобы это был сам вокалист, — огромная редкость.

Так и родился первый заголовок «Почему писать песни так больно?»

Также я более грамотно проработал аудиторию и выделил людей, которые пишут и поют песни. Интересы: Музыкант, Автор-исполнитель, Songwriter.

Результат не заставил себя ждать:
Цена клика — 4-5 р
Цена подписки — 12-15 р

Подтверждая теорию о том, как много делает контент в привлечении аудитории, Олли Кеев запустил второй поток марафона «Осознанная креативность», первый поток которого он запускал до начала работы со мной.
Результаты продаж до работы — 5.
Результаты продаж во время работы — 15.

На протяжении всего времени рекламы, мы продвигали образовательные посты, многие из которых возможно встречались вам в ленте.
Цена подписки с постов варьировалась от 15 до 20 рублей, поэтому в общем отчете средняя цена подписчика — 15 р.

Однако с продвижения постов, мы получали невероятное количество сохранений и комментариев. А также комментарии известных исполнителей.

Креативы, как вы знаете, выгорают. Поэтому одна цепляющая реклама не может работать вечно. Так был создан креатив «Слушай, творческий», на котором мы и добились цены от 5 до 10 рублей за подписчика.

Результаты:
Цена клика — 4-5 рублей
Цена подписчика — 5-10 рублей

Креатив "Слушай, творческий":

Несомненно Олли Кеев продолжал делать потрясающие обучающие программы и разборы. Но зачастую он сталкивался с такой проблемой, как снижение охватов лентой Instagram, а также иногда программы выходили длиной более 10 минут, что переносило бы их в IGTV, но я не мог такого допустить, поэтому приходилось сокращать.

Эта несправедливость ленты Instagram возбудила во мне желание дать программам Олли Кеева второй шанс. Именно так мы открыли Youtube,а позже Tik-Tok.

Так мы начали вести Tik-Tok.

Эта сеть самостоятельно продвигает ваш контент, в отличие от Инстаграма. Достаточно знать правильный подход и регулярно публиковать интересный контент.Изначально в Tik-Tok Олли Кеев публиковал каверы на фортепиано и вокальные каверы, они попадали в рекомендации, но результаты не превышали отметку 1100 просмотров. Однако через некоторое время Tik-Tok дал нам шанс:

Для попадания в рекомендации Tik-Tok я дал следующие рекомендации:

Олли Кеев записал кавер в другом стиле на популярную песню.

С каждым новым видео Олли Кеев все больше внимания уделял качеству видео. Мы подбирали фон, образ, фильтр, ракурс, свет и обложку, чтобы сделать видео качественным и красивым.

Я подобрал ключевые слова по нашей тематике через поиск и Интересное.

Благодаря описанию мы повышали активность. Задавали вопросы подписчикам и общались в комментариях.

Чем короче видео, тем больше у него шанс попасть в рекомендации. Идеальная длина — 15-30 сек. Здесь играет роль процент досматриваемости. Люди должны смотреть ваше видео до конца, чтобы алгоритм продвигал вас. Если видео будет длинным его досмотрят с меньшей вероятностью.

Учитывая все вышеперечисленные советы Олли Кеев решил смонтировать, — а в некоторых случаях и перезаписать — выпуски обучающей программы выходившей в Instagram.

По моей рекомендации Олли Кеев записал серию видео о Евровидении.

Выпуск с разбором песни Манижи «Russian Woman» пробился в рекомендации, максимально наглядно показывая, как работают алгоритмы Tik-Tok.

Дальше Олли Кеев записал еще два видео о Евровидении, которые набрали в сумме 94К просмотров. А также еще 4 видео на популярные темы («Тату», «Шоубиз», «русские треки, известные за рубежом»), которые подряд попадали в рекомендации и в сумме набрали около 330К просмотров.

При этом на рекламу в Tik-Tok не было потрачено ни рубля.

В Youtube продвигаться тяжелее, чем в Tik-Tok. Однако просмотры в ютубе более осознанные. Если в тик-токе в большинстве случаев человек просмотрел ваше видео и перешел к другому, то в ютубе он с большей вероятностью перейдет на ваш канал, посмотрит другие ваши видео, прочитает описание, комментарии и т.д.

Для того, чтобы получать регулярное прибавление просмотров и подписчиков на Youtube, я оптимизировал канал и видео по тегам Youtube и ключевым запросам браузеров.

А теперь немного подробнее о том, что было сделано:

Конечно, продвижение таким образом не даст таких быстрых результатов, как в Tik-Tok. Но грамотный подбор тем и качественная оптимизация помогут нам бесплатно дойти до заключения партнерского соглашения с Youtube через некоторое время.

Несомненно, продвижение без бюджета — это хорошо, но не стоит рассчитывать на быстрый результат. Поэтому вам нужно иметь один стабильный канал трафика с бюджетом, например, Instagram. Совместно с ведением Instagram пробовать себя в Youtube и Tik-Tok.

Спасибо, что прочитали этот кейс, надеюсь, было полезно. Желаю всем достигать целей рекламы!

P.S. Если хотите начать свой путь к популярности, получить мой совет по рекламе или полную консультацию, пишите мне в Instagram. Там много полезного о продвижении творчества.