Как шить одежду в Киргизии, чтобы продавать на маркетплейсах? Часть 2

Продолжение интервью Антона Гуреева с Романом Богаевым, основателем компании “Market Profi”

Продолжим наш диалог...

Так вот, неопытных ребят у нас достаточно много. Мы сопровождаем чуть больше 40 селлеров с минимальным бюджетом 300-500 тысяч рублей, которых мы только вывели на маркетплейсы. Продукцию для них мы отшиваем как раз в Киргизии, в Бишкеке. Но не все фабрики Киргизии, с которыми мы работаем, берутся за небольшие объемы. Большинство фабрик берут заказы от 300 единиц на один цвет или на одну модель.

Я всегда был против того, чтобы начинающий шел отшиваться куда-то за бугор, будь то Турция, Китай, Киргизия или Узбекистан. Потому что получится, что в порыве сэкономить 5 копеек себестоимости ты будешь искать идеальное производство. В России всё дорого, всё плохо. Иди, тебя в Киргизии ждут (нет))).

Я являюсь владельцем отраслевых ресурсов. К примеру, крупнейший чат в телеграм по поиску швейных производств - https://t.me/sewing_manufacture. И я регулярно читаю примерно такие истории людей:

У меня таких историй кидалова 9 из 10. Как сделать так, чтобы тебя не кинули на бабки?

Давай сразу проговорим для понимания читателей, кто такой байер.

Байер - это человек, который выступает связующим звеном между вами, как заказчиком, и фабрикой, которая в дальнейшем будет отшивать вашу партию продукции. Он - посредник, имеющий свою наценку.

Меня часто спрашивают - зачем платить какому-то посреднику процент, он же ни за что не отвечает в конечном итоге? Не лучше ли выйти на фабрики напрямую и договориться обо всем самому?

Да, можно работать и без посредников. Но большинство фабрик Киргизии нужно контролировать стороннему человеку и только после проведения ОТК производить оплату денежных средств за партию товара.

Основная часть фабрик в Киргизии работают 30/70 или 50/50. То есть 30 или 50% предоплата, а остальное после выполнения работы. Так вот, постоплата производится только в тот момент, когда байер или его помощники приезжают на фабрику, делают проверку каждой единицы товара или выборочно, как договоритесь. И после вердикта принимается решение. Например, если из 1000 единиц 5 штук брака - то это почти норма, можно проводить оплату.

Значит, там на месте они проверяют готовую продукцию, чтобы тебе не приехали криво сшитые футболки. А байеры проверяют только готовую партию? Или в процессе пошива тоже можно обозначить контрольные точки?

Мы работаем с 4 швейными байерами. Они самостоятельно инициируют время от времени приезд на фабрику, чтобы посмотреть на какой стадии сейчас процесс. Или же приезжают по нашей просьбе. Кстати, в момент приезда на фабрику мы можем попросить, чтобы они на видео поснимали. Можно попросить, чтобы передали телефон технологу для уточняющих вопросов.

Я рекомендую контролировать качество на 4 этапах: предпартийный образец, вход в партию, выход из партии, и когда партия готова, но не упакована.

Про кидалово. Если глобально посмотреть, то кинуть могут не только в Киргизи, но и в России. Все проверенные контакты можно найти через старое доброе “порекомендуй”. В чатах единомышленников и людей из швейки часто можно встретить: порекомендуйте дизайнера, порекомендуйте цех, логиста, и т.д. Конечно, не всем рекомендациям можно доверять, и риск нарваться на плохого человека остается всегда.

Я думаю, что сначала нужно взвесить все "за" и "против".

Лучше искать байера, который покажет кейсы. Или ищите байера через знакомых, от которых вы сможете узнать: сколько времени работают, как четко он выполняет свои задачи и другие нюансы.

Правильно я понимаю, что один из главных секретов контроля качества - тупо не платить все деньги сразу?

Абсолютно верно. Это касается и пошива, и логистики. Как говорится, если у вас 100 % постоплата, то у людей просыпается максимальная мотивация сдать свои заказы хорошо.

Сколько стоят услуги байера?

В среднем 10% от себестоимости партии на фабрике. Условно, мы запускаем партию на 1 000 000 рублей. 100 000 рублей платим байеру.

Что входит в обязанности байера?

1. Найти фабрику по ТЗ и согласовать все будущие условия работы, сроки и стоимость.

Техническое задание дает заказчик. Важный момент: если байер не корректирует ваше ТЗ, значит, он не швейный байер. Наш байер постоянно корректирует ТЗ и задает массу вопросов. Потому что он понимает - наше ТЗ не такое подробное, как ему нужно.

Потом байер едет на фабрики или связывается с ними. Они отшивают образцы. Не поручайте им разработку, отшивайте уже проверенные модели.

Я рекомендую разрабатывать все образцы и доводить их до идеала у нас или в вашем городе, чтобы вы внесли все корректировки в образец. И потом лекала, и, желательно, образец отправлять в Киргизию, чтобы там отшили партию точно таких же футболок или штанов.

2. Как только байер установил связь и все договоренности с фабрикой, он рапортует нам, как заказчику о том, какие будут условия и сроки. Вы получаете информацию: сколько переводить предоплату, когда будет партия сшита и когда будет постоплата.

3. Байер берет на себя ответственность за перевод денег.

4. Байер может приехать на фабрику для контроля отшива образцов.

5. Проверка контроля качества: упаковка, маркировка, и т.д.

6. Контроль отправки в Россию. Сейчас отправляют сразу на маркетплейсы.

Насколько выгодно и экономически целесообразно, если у тебя нет никакого опыта, ввязываться в такую схему?

Я считаю, что выгодно и целесообразно. Единственное, нужно предусмотреть риски. И если ввязываться, то нужно понимать, во что именно.

Я, как человек цифр и аналитики считаю, что первое, что нужно сделать - это составить бизнес-план. Нам нужно проанализировать, в какую категорию мы будем заходить, какие модели, расцветки и ростовки нам нужно отшить, в каком количестве, через какие склады мы их будем продавать. И задать резонный вопрос: а нашего первоначального бюджета хватит на всё задуманное?

Какой минимальный бюджет возможен для старта? И какой бюджет оптимальный?

Как-то мы начинали бренд медицинской одежды и одежды для бьюти-мастеров с бюджета в 34 000 рублей для одного из наших партнеров. Это некомфортно. Сейчас мы установили минимальный бюджет для выхода на маркетплейсы в 300 000 рублей.

Давай теперь поговорим про продолжающих. Когда у бренда одежды, который развивается в России, возникает необходимость разместить свой заказ на производство в другой стране? Как к этому приходят люди?

Наверное, когда хочется увеличить маржинальность. Это первая причина.

И еще, когда хочется уходить на вторую площадку или расширять ассортиментную матрицу, находясь на одной площадке маркетплейса. Есть четкая цель и ограничение бюджета.

Я часто слышу в разговорах о зарубежных производствах слова “золотая корона”. По факту, когда у тебя большой бизнес, то проблемно таскать кэш в большом объеме и сложно делать переводы физлицам. Можно ли работать с киргизами официально и по-белому? Или они только кэш-кэш.

Можно работать с Киргизией официально, как и с другими странами. Единственное, нужно понимать один факт. Индивидуальный предприниматель Киргизии не платит налог, если годовой оборот не превышает 8 000 000 рублей. Не облагается налогом совсем. Поэтому многие будут просить вас не работать с ними официально и не заключать договор.

Но вы всегда можете настоять на том, что официальное оформление обязательно. И с этим тоже можно работать.

Если выбрали оформление по все правилам, то и возить придется “в белую”. На растаможку и транспортировку закладывайте в себестоимость еще 20%.

Какая наценка получается с учетом налогообложения, белого ввоза и прочего?

Процентов 30. Если купили за 100, то получили за 130.

По твоему опыту, какое количество людей, торгующих на маркетплейсах, выбирают белую схему?

На текущий момент это единицы.

По какой причине они решают работать чисто? Бренды вырастают или сразу приходят с позицией, что хотят работать “в белую”?

Да, бренды становятся большими. И сейчас всё идет к тому, чтобы все было максимально прозрачно в работе со всеми продажами.

Мы работаем на маркетплейсах, и нам никого не обмануть. Нам нельзя поставлять некачественный товар, потому что это сразу будет выявлено покупателем.

Нас может зацепить любая налоговая или камеральная проверка.

Мы в любой момент должны предоставить все сопроводительные документы, все налоговые документы, таможенные декларации, все что необходимо. Поэтому, когда бренд становится большим (а это оборотка в месяц от 1 млн рублей чистого выкупа), уже стоит задуматься. В противном случае что-то может пойти не так. Нас могут оштрафовать и личный кабинет заблокируют.

Давай дадим что-то вроде чек-листа. Хотим шиться в Киргизии, что делать? Чтобы деньги заработать, а не потерять.

Если вы сильно переживательный человек, то рекомендую витамин В и магний. А если серьезно, то нужно слетать в Киргизию и лично познакомиться со швейной фабрикой.

Ничего нет лучше. Позвоните на эту фабрику, скажите, что прилетаете через 3 дня. Вы туда приедете, вас будет ждать накрытый стол. Так владелец швейной фабрики выражает вам свое уважение. Он рад, что владелец даже начинающего бренда из России лично прилетел к нему и хочет разместить заказ. Они сразу более сговорчивые.

Проверьте опыт и компетентность сотрудников. Что они шьют, посмотрите и пощупайте. Лучше своими глазами оценить все строчки, материалы, заказы и убедиться, что там чисто, комфортно. Вы можете поговорить со швеями, посмотреть их график загруженности.

Найдите человека, который будет отслеживать качество работы на разных этапах. Желательно вне штата этого швейного производства.

Где найти такого?

Рынки Мадина и Дордой-опт.

Там продается всё для швейки из Китая и Турции. Там же обитает много байеров, которые имеют несколько своих контейнеров по продаже материала, и при этом они хорошо разбираются в швейке, их можно попросить о помощи.

Проверяйте байеров, как и всех других подрядчиков, задавайте вопросы. Просите показать кейсы, дать контакты ребят, с кем работал. Работает ли официально? Есть ли юрлицо? Предложите заключить договор по ГПК РФ. Если на каком-то вопросе байер поплыл, то стоит задуматься и искать другого.

А если байер кинул и есть только паспорт и его расписка. Как решать проблему?

Идем сначала в полицию, прикладываем документы, прикладываем переписку. Потом с копией заявления нужно идти в консульство Киргизии. И они разбираются. Консульство есть в любом городе-миллионнике, не нужно ехать в Киргизию.

Я рекомендую отправить этому нечестному человеку досудебную претензию. Вы можете без юриста написать ее, просто найти образец и заполнить. Вы должны показать, что настроены максимально серьезно и спуску не дадите.

У нас был случай с байером из Китая. И он после переписки и предупреждений вернул нам деньги.

Хорошо, и тогда главный шаг - байера мы нашли, проверили. Как действуем дальше?

Договариваемся с байером о его шагах. В идеале байер сам вам рассказывает, что он будет делать. Договоритесь, что необходимо от вас, а что на себя полностью берет он. В какой срок вы уложитесь и подобные вопросы.

Надеюсь, что у всех, кто решится работать с Киргизией, все получится. Желаем всем удачи!

✅Посмотреть видео-версию интервью можно здесь: https://youtu.be/3ytOMKC_nYc?si=J8lmpVwoaoWlIcQD

А еще больше полезной информации ты всегда можешь получить в наших проектах. Читай подробности по ссылкам и выбирай то, что нужно именно тебе!

🔹Клуб предпринимателей "Человек, который шьёт" - https://sewing-man.com/

🔹Курс "Запуск и развитие собственного швейного производства" - https://sewing-production.com/

🔹Курс "Создание и продвижение бренда одежды" - https://sewing-brand.ru/