Продвижение услуг электрика на Авито. Кейс
Всем привет! На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Сегодня я рассказываю, как получить эффективный трафик канал для электромонтажника со средней конверсией в заявку 35%
Больше интересного на моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
Над проектом работает наш авитолог Лилия.
С чего все началось:
Клиент пришел с запросом получить заявки на услуги электрика, электромонтажника в Москве и МО.
Ранее клиент на Авито не продвигался, был только сайт, рекламы нигде не было.
Что было сделано:
1. Провели маркетинговый анализ, изучили методы продвижения конкурентов и спрос по городам Московской области. В нашем случае, как и в большинстве высококонкурентных ниш, вывести объявление в ТОП без платных поднятий невозможно.
2. Изучены ключевые слова для привлечения контактов, составлен список актуальных ключевых фраз;
3. Опубликованы два отзыва с высоким рейтингом;
4. Оформили карточки объявлений: инфографика и текст. Тестировали и живые фотографии, и фотографии, тщательно подобранные с платных стоков.
Хочу отметить, что заказчик предоставил много качественного фотоматериала. Были использованы и фотографии специалиста, и его фотографии "до-после".
В первый месяц сотрудничества выложили 30 объявлений по Москве и Московской области в категориях - услуги: ремонт, электрика и мастер на час.
Одним из важнейших факторов, влияющих на конверсию вашего объявления на Авито, является правильно выбранная категория размещения товара или услуги. Сразу после релевантного заголовка)
Стоимость указывали в разных вариантах - и за единицу, и за полную работу цену от. За единицу воспринималось легче и принес больше запросов.
Дополнительно 25 раз применялись тарифы продвижения (поднятия).
Итого за первый месяц получено:
Просмотры объявлений - 1282 раз
Полученные контакты - 407.
Расходы на объявления -29115₽
Конверсия -31,75 %
Добавления в избранное - 122 (говорит нам об отложенном спросе - люди сохранили себе объявления, чтобы могли обратиться за услугой в дальнейшем).
За второй месяц сотрудничества стало ясно, какие объявления и какие локации приносят больше заявок и сделали упор на их дополнительное продвижение.
При этом а периодически обновлялись дизайн, текст, инфографика объявлений, добавлялись новые ключи.
В новом отчетном периоде были активны 31 объявление и дополнительно 33 раз приобретались тарифы продвижения (поднятия).
Результат:
Постоянный анализ показателей и оптимизация объявлений позволили нам за второй месяц увеличить число заявок на 24%.
За второй месяц получено:
Просмотры объявлений - 1469 раз
Полученные контакты - 517.
Расходы на объявления -27895₽
Конверсия - 35,19%
Добавления в избранное - 138
Такая конверсия при сильной конкуренции говорит о том, что мы верно выбрали стратегию продвижения на Авито, и подготовили объявления точно под нашу ЦА.
Здесь можно узнать, как мы за месяц работы на Авито в нише шлифовка срубов и окрашивание домов получили заявок на весь сезон 🔥
Обратиться за расчетом стоимости для продвижения на Авито можно написав в Telegram @dp_agency или позвонив по телефону +79219331326 Яна
И не забудьте подписаться на мой канал Честно про маркетинг