11 заявок через Instagram на оптовые поставки за 20 долларов и 3 дня для фабрики обуви из Турции
Всем привет! Меня зовут Инна Шарапова, и я начинающий таргетолог. Я долго и упорно училась. И наконец пришло время, когда могу с гордостью и радостью представить мой маленький скромный первый кейс.
Большая просьба к опытным коллегам - не кидайтесь тапками, но за конструктивную критику и подсказки буду крайне признательна.
Итак, поехали:
Аккаунт клиента:
Предистория:
Обратился клиент – девушка, которую наняли повышать оптовые продажи на фабрике обуви (далее - клиент), расположенной в Стамбуле.
Она впервые решила запустить рекламу через Instagram, причем на личные средства, чтобы убедить владельцев фабрики использовать этот канал для привлечения новых оптовых клиентов.
Фабрика работает с 2011 года и имеет более 70 оптовых клиентов в 17 странах, участвует в выставках в Италии.
Обувь качественная, из натуральной кожи, замши, нубука.
Дано:
Аккаунт фабрики, который клиент создала на основе личного, подписчиков – 560 человек, активность низкая, поскольку аудитория изначально была нецеловой.
Сайта фабрики нет.
Клиент вел аккаунт довольно качественно, выкладывал фотографии, видео, процесс производства, писал неплохие посты.
Задача – привлечь «хоть сколько-то» то новых клиентов.
Бюджет – минимальный, поскольку клиент задействовала личные средства.
В ходе консульции с клиентом донесла до него необходимость создания посадочной страницы для трафика на Таплинке, подтвержденного домена и каталога обуви, который потенциальные заказчики могли бы скачать на Таплинке в обмен на свои контактные данные.
Что было сделано мною:
Провела анализ конкурентов – это были турецкие фабрики, у которых не было аккаунтов на русском. С Россией они работали, но явно не через соцсети.
Составила ТЗ клиенту для проведения интервью с дружественными оптовиками с целью выявления конкурентных преимуществ нашей обуви. Эта информация очень пригодилась при создании креативов.
Создала мини-лендинг на Таплинке.
Привязала купленный клиентом домен в Таплинку.
По удаленному доступу создала клиенту бизнес-менеджер, установила пиксель на Таплинк, разметила все события пикселя, подтвердила домен, настроила связки (Facebook – Instagram – пиксель - домен ). Выдала партнерский доступ к своему бизнес-менеджеру.
Разместила созданный дизайнером каталог на Таплинке под кнопкой «Скачать каталог», предварительно предлагалось заполнить форму заявки с телефоном и мейлом. Информация о заявках поступала в телеграмм-бот клиенту.
На странице благодарности после скачивания каталога была настроена конверсия, чтобы собирать данные и в дальнейшем лить трафик на конверсии.
Было создано 10 рекламных креативов разных форматов – видео, фото с текстом и кольцевая галерея.
Поскольку денег на услуги фотографа и видеографа не было, клиент самостоятельно делал фото и видео по моим подсказкам до тех пор, пока не получилось что-то более или менее подходящее.
Лучше всего «зашло» одно видео и статичный макет в виде гифки.
Рекламная кампания велась с целью «трафик» на Таплинк.
Настройка – широкая аудитория, гео – вся Россия, за исключением южных республик, куда доставлять товар несколько проблемно. Выбрала только города.
Упор был сделан на креативы, в которых сразу отсекалась ненужная аудитория.
Бюджет – 7 долларов в сутки.
Период проведения кампании – трое суток.
Потрачено – 20,06 долларов
Итог: 11 заявок (10 по версии рекламного кабинета, но, видимо одна заявка была от владельца IOS-14, поскольку в боте Таплика было 11 заявок)
Приятный бонус: 43 новых подписчика в аккаунте.
Скорее всего, подписчики целевые и с ними можно работать, учитывая, что на аккаунт фабрики обуви просто так не подписываются.
Заявки были взяты в работу клиентом.
Также я рекомендовала клиенту пообщаться с новыми подписчиками в директе.
ИТОГ: Клиент результатом очень доволен. В планах – создание полноценного сайта с каталогом товаров, куда можно будет вести трафик на конверсии.
P.S. Если есть среди вас смелые, кто не боится работать с новичками, мой аккаунт Instagram:
Спасибо всем, кто дочитал до конца)))