Кейс: Как мы привлекли 467 заявок для автошколы, вложив 520 000₽ в рекламу

Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 4 месяца привлекла 1867 заявок для сети автошкол, что принесло клиенту 6,3 млн.₽ выручки, и еще около 1,1 млн.₽ в процессе оформления.

🕐 4 месяца - длительность рекламной кампании (ВК)
🌞 220к.₽ - стоимость наших услуг
💰 520 000₽ - рекламный бюджет

✅467 - получено заявок
✅197 заявок - конвертировались в оплату курсов со ср. чеком ~ 32000₽
✅6,3 млн.₽ - общая выручка
✅1114₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅35 заявок - в обработке, ожидаемая выручка ~ 1,1 млн.₽
🔵235 заявок - отложенный спрос
💸ДРР - около 11,7%

Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент специализируется на:
- Обучении вождению категории B
- Подготовке к теоретическому экзамену
- Дополнительных курсах по экстремальному вождению
- Восстановлении навыков вождения
1. Анализ задачи клиента
Клиент столкнулся со следующими проблемами:
◼️ Высокая конкуренция на рынке автошкол
◼️ Сезонность спроса
◼️ Низкая узнаваемость бренда
◼️ Отсутствие четкой системы привлечения клиентов
Поставленные цели:
◼️ Увеличить поток учеников в 3 филиала сети
◼️ Повысить узнаваемость бренда автошколы
◼️ Удержать ДРР в пределах 10%
◼️ Сделать акцент на качество обучения и высокий процент сдачи экзаменов с первого раза
◼️ Комплексный подход: настройка бота, таргет, оформление группы ВК
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 2,5к подписчиков
🟢 Фото и видео с занятий
🟢 Отзывы учеников
🟢 База для ретаргетинга (3,8к контактов)
3. Разработка стратегии:
✅ Обновили оформление группы ВК, добавили кнопку "Записаться на пробное занятие"
✅ Создали динамическую обложку с информацией о ближайших наборах
✅ Внедрили виджеты: расписание, отзывы, онлайн-запись
✅ Разработали чат-бота для быстрой записи и ответов на частые вопросы
🟠Наша фишка: лид-магнит "Бесплатный онлайн-тест ПДД + первое теоретическое занятие в подарок". Это повысило конверсию из заявки в оплату курса на 31%.
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 8 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами. Первая неделя была сложной: стоимость заявки доходила до 580₽, некоторые объявления не набирали охватов.
Ежедневно тестировали новые гипотезы. Эффективным оказалось таргетирование на людей в возрасте 18-45 лет, интересующихся автомобилями и активным образом жизни. Также хорошо сработали видео-креативы с демонстрацией процесса обучения и отзывами выпускников. CTR вырос на 2,3%.
А лучший кейс - фото девушки (клиентка), которая показывает права в камеру.
Через 12 дней нашли работающие связки, которые позволили снизить стоимость заявки и увеличить конверсию.
5. Оптимизация кампании:
Настроили автоматизацию обработки заявок. Первую неделю менеджеры адаптировались к возросшему потоку, затем процесс наладился.
Использовали look-alike аудитории на основе выпускников автошколы, что дало прирост конверсии на 27%.
Работаем с двумя командами креативщиков, меняя их каждые 2 недели для поддержания свежести рекламных материалов.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашей автошколе? Пишите мне в ВК: https://vk.com/artursmmlobby
PS О нашей партнерской программе: Приведите клиента на таргетированную рекламу и получайте 10 000₽ ежемесячно с каждой его оплаты. Приведя 1 клиента на полгода, вы заработаете 60 000₽. 10 клиентов за 6 месяцев принесут вам 600 000₽. Выплаты на карту или расчетный счет. Полная прозрачность!
#автошкола #таргетированнаяреклама #продвижениеавтошколы