Кейс: Как мы привлекли 724 заявки для магазина детской одежды, вложив 325 000₽ в рекламу

Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 4 месяца привлекла 724 заявки для интернет-магазина детской одежды, что принесло клиенту 3,6 млн.₽ выручки.
Ключевые цифры:
🕐 4 месяца - длительность рекламной кампании (ВК + Яндекс.Директ)
🌞 220к.₽ - стоимость наших услуг
💰 325 000₽ - рекламный бюджет
Результаты:
✅ 724 - получено заявок
✅ 482 заявки - конвертировались в покупку со ср. чеком ~ 7 500₽
✅ 3,6 млн.₽ - общая выручка
✅ 449₽ - средняя стоимость привлечения клиента
💸 ДРР - около 9%
Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент специализируется на продаже высококачественной детской одежды, включая:
- Одежду для новорожденных
- Повседневную одежду для детей до 10 лет
- Спортивную и праздничную одежду
- Верхнюю одежду на все сезоны
1. Анализ задачи клиента
Клиент поставил следующие цели:
◼️ Увеличить объем продаж через интернет-магазин
◼️ Повысить узнаваемость бренда среди родителей
◼️ Удержать ДРР в пределах 10%
◼️ Сделать акцент на качестве материалов и удобстве одежды
◼️ Комплексный подход: настройка сайта, таргет, оформление группы ВК
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 3,5к подписчиков
🟢 Большое количество фото товаров с описаниями
🟢 Отзывы покупателей
🟢 База для ретаргетинга (4к контактов)
Провели анализ конкурентов и целевой аудитории. Составили медиаплан.
3. Разработка стратегии:
✅ Обновили оформление группы ВК, добавили кнопку "Купить сейчас"
✅ Создали динамическую обложку с информацией о скидках и новых поступлениях
✅ Внедрили виджеты: прайс, отзывы, онлайн-поддержка
✅ Разработали чат-бота для быстрой консультации и помощи с заказами
🟠 Наши фишки: интерактивный размерный гид. Это повысило конверсию из заявки в покупку на 31%. А еще сработал купон 20% на первую покупку, который клиенты получали в подписке (е-майл и сенлер)
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 5 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами. Первая неделя была непростой: стоимость заявки доходила до 700₽, некоторые объявления не набирали охватов.
Ежедневно тестировали новые гипотезы. Эффективным оказалось таргетирование на молодых родителей и группы, интересующиеся детской модой. Также хорошо сработали видео-креативы с демонстрацией одежды в использовании. CTR вырос на 2,2%.
Через 12 дней нашли работающие связки, которые позволили снизить стоимость заявки и увеличить конверсию.
5. Оптимизация кампании:
Настроили автоматизацию обработки заявок. Первую неделю менеджеры адаптировались к возросшему потоку, затем процесс наладился.
Использовали look-alike аудитории на основе постоянных покупателей, что дало прирост конверсии на 26%.
Работаем с двумя командами креативщиков, меняя их каждые 2 недели для поддержания свежести рекламных материалов.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем интернет-магазине? Пишите мне в #детскаяодежда #таргетированнаяреклама #продвижениеинтернетмагазина