Кейс: Как мы привлекли 1256 лидов для консалтинговой компании, конвертировав их в 73 клиента

Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 3 месяца привлекла 1256 лидов для консалтинговой компании, что в итоге принесло клиенту 14,6 млн.₽ выручки.
.
Ключевые цифры:
🕐 3 месяца - длительность рекламной кампании (ВК + Яндекс.Директ)
🌞 165к.₽ - стоимость наших услуг
💰 432 000₽ - рекламный бюджет
.
Результаты:
✅1256 - получено лидов
✅73 лида - конвертировались в продажи услуг со ср. чеком ~ 200 000₽
✅14,6 млн.₽ - общая выручка
✅344₽ - средняя стоимость привлечения лида
✅5918₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅42 лида - в активной обработке, ожидаемая выручка ~ 8,4 млн.₽
🔵1141 лид - в работе для долгосрочного взаимодействия
💸ДРР - около 4,1%
.
Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент - консалтинговая компания, специализирующаяся на:
• Стратегическом планировании бизнеса
• Оптимизации бизнес-процессов
• Финансовом консалтинге
• HR-консалтинге
• Маркетинговых исследованиях и стратегиях
.
***
1. Анализ задачи клиента
2. Оценка стартовой позиции
3. Разработка стратегии лид-магнитной воронки
4. Запуск и тестирование рекламы
5. Оптимизация кампании и работа с лидами
***
.
1. Анализ задачи клиента:
Клиент столкнулся со следующими проблемами:
◼️ Длительный цикл продаж консалтинговых услуг
◼️ Сложность в демонстрации ценности услуг
◼️ Высокая конкуренция на рынке консалтинга
◼️ Недостаточный поток качественных лидов
.
Цели, поставленные клиентом:
◼️ Увеличить количество качественных лидов
◼️ Повысить узнаваемость бренда компании
◼️ Сократить цикл продаж
◼️ Удержать ДРР в пределах 8%
.
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Корпоративный сайт с описанием услуг
🟢 Несколько кейсов успешных проектов
🟢 База для ретаргетинга (4к контактов)
Провели анализ конкурентов и целевой аудитории. Составили медиаплан.
.
3. Разработка стратегии лид-магнитной воронки:
✅ Создали серию полезных лид-магнитов:
- "7 стратегий масштабирования бизнеса: отчет с анализом 100+ компаний"
- "Чек-лист: 25 точек роста для вашего бизнеса"
- "Мини-курс: Финансовый анализ за 3 дня"
✅ Разработали лендинги/Лид-формы для каждого лид-магнита
✅ Настроили автоворонку email-рассылок с полезным контентом
.
🟠Наша фишка: персонализированный "Экспресс-аудит бизнеса" и Разборы Бизнеса после получения лид-магнита. Это повысило конверсию из лида в клиента на 32%.
Скажу сразу, в таком направлении в лоб продать не получится. Мы уже пробовали и набили шишек за вас.
.
Работает воронка лесенка:
- Дали лид-магнит
- Погрели письмами или в боте
- Позвонили и пригласили на разбор
- Продали на разборе
(это кратко, есть еще секретные фишки, которые разработали конкретно под этого клиента)
.
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 6 рекламных кампаний для продвижения лид-магнитов. Тестировали различные форматы объявлений:
• Короткие видео с анонсом полезных материалов
• Карусель с описанием содержания отчетов и чек-листов
• Статичные баннеры с призывом получить бесплатные материалы
.
Пример объявления:
"Получите бесплатный отчет '7 стратегий масштабирования бизнеса' и узнайте, как увеличить прибыль на 40% за 6 месяцев. Скачайте прямо сейчас!"
Эффективным оказалось таргетирование на владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Хорошо сработали креативы с краткими выжимками из лид-магнитов. CTR вырос на 3,4%.
.
5. Оптимизация кампании и работа с лидами:
• Настроили серию писем с дополнительной ценностью после получения лид-магнита
• Внедрили систему скоринга лидов для приоритизации работы менеджеров
• Разработали скрипты для менеджеров по продажам с учетом информации, полученной от лидов
• Создали систему ретаргетинга на лидов, не конвертировавшихся сразу
.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем консалтинговом бизнесе? Пишите мне в ТГ: #консалтинг #таргетированнаяреклама #лидмагниты