IOT-технологии как инструмент маркетинга для застройщиков недвижимости
В современной бешеной конкуренции среди застройщиков жилой недвижимости побеждает тот, кто дает большую дополнительную ценность. Человек рассматривает не просто количество метров и их стоимость, но и ту среду, где будет жить он и его семья. Очень многие переезжают с детьми им важно наличие садов, школ, больниц, транспорта.
Сейчас упор делается на зеленую зону и социальную инфраструктуру. А дизайнеры рисуют картины, где счастливые семьи прогуливаются по парку, ходят в магазины и развлекательные центры.
Помимо комфортной среды жилого комплекса, мы наблюдаем в рекламных материалах разделение стратегий по внутренней отделке: чистовая отделка и отделка под дальнейшее решение от владельца.
Функциональность жилья отображается как планировка, наличие совмещенных/раздельных санузлов, балконов, лоджий, панорамных окон., лифтов.
Работая с большинством крупных застройщиков Беларуси мы видим, что инженерное оснащение домов осталось почти на прежнем уровне. И даже, если дом оборудуется умными системами, то жильцы не знают об этом до момента получения ключей. А после практически не используют те возможности, которые дает установленное оборудование и построенная инфраструктура.
Сейчас доступно к использованию большое количество умных устройств, которые не требует пусконаладки и готовы к работе сразу после установки.
Сейчас во всем новые дома в обязательном порядке устанавливаются умные счетчики воды. Вода пока один из самых дешевых ресурсов, но подогрев воды уже занимает вторую строчку в "жировке" после отопления по сумме оплаты. Кроме очевидного плюса - простоты подачи показаний, жилец может использовать смарт функции - такие как оповещение при прорыве или при утечке. Дистанционный съем показаний IOTANS позволяет сделать распределение затрат честным, жильцу не надо платить за соседей или за недоставленную воду.
Установленный умный счетчик, это еще и инфраструктура, которая позволяет просто и быстро устанавливать другие приборы - например счетчики тепла, которые позволяют передавать данные ежедневно и дают больше возможностей для расчета теплового баланса.
Такие приборы как датчики температуры и датчики давления позволяют товариществам собственников и управляющим компаниям контролировать инженерные системы и своевременно реагировать до того, как позвонят жильцы с жалобой.
Тоже самое касается и внутри дворовых парковок. В каждом дворе есть места, где парковка запрещена, но периодически там кто-нибудь паркуется. Установленный датчик парковки быстро решит эту проблему: как только приходит сообщение о том, что в данном месте припарковался автомобиль, вызывается служба ГАИ. Наказание наступает быстро и всегда. Через некоторое время места будут всегда свободны.
Тоже самое и датчики на мусорных контейнерах, это неочевидный инструмент снизить затраты на вывоз и предотвратить захламление мест сбора мусора.
Есть широкий парк охранных устройств, которые могут применятся в местах с ограниченным доступом - выходы на кровлю, чердаки, теплоузлы и водомерные узлы. Лифтовые. это могут быть как магнитоконтактные так и объемные. Они не требуют проводов и сложного монтажа. Установил и забыл до того момента, как кто то зашел в помещение.
Самое страшное, что может произойти в квартире - это пожар и потоп. Даже небольшое задымление и небольшое затопление приносит огромное количество проблем и финансовых затрат. А в современных квартирах эти проблемы никак не решаются а решения есть и они достаточно простые. Первое - это запорный клапан с датчиками протечки - при срабатывании датчика клапан автоматически перекрывает воду.
И второе устройство - это автономный пожарный извещатель - который в случае срабатывания отправит сообщение жильцу либо в соответствующую службу. Никаких пищалок, которых никто не услышит, если никого нет дома.
все вышеперечисленные устройства не требуют сложных пуско наладочных работ, не нужны провода и электропитание, программировать оборудование - весь процесс максимально прост и понятен. Не нужны специальные приложения - все что нужно жильцу есть в телеграмм боте. Все что нужно ТСЖ, УК - в браузере.
Я еще раз хочу обратить внимание, что никто из наших клиентов, внедривших дистанционный съем показаний, а их много, не делал обзор и акцент на то, что в проекте используются iot технологии.
Для этого есть несколько предпосылок:
- Слишком мало людей знают, о ее существовании.
- Мало кто знает, как ей пользоваться.
- Иногда, о необходимости установки системы дистанционной передачи данных, заказчик узнает на заключительных стадиях строительства.
- Пока застройщики воспринимают это как обязанность и не видят выгоды от этого для маркетинга.
Надеюсь, эта статья даст пищу для переосмысления IOT технологий, технологий умного дома, и они перестанут восприниматься как что-то из области фантастики - дорого, бесполезно, и сложно.
Компания IOTANS готова сотрудничать с отделами маркетинга, предоставить всю необходимую информацию о возможностях IOT технологий, оборудование или наших специалистов для совместных маркетинговых мероприятий или разъяснении для ваших покупателей.
Мы делали анализ рекламных посылов застройщиков в Украине.
Как мы видим, примерно 1 компания из 10 рассказывает про систему “умный дом”, про технологии, которые относятся к инновационным технологиям для комфортного жилья. А это огромное поле для деятельности.
Чем IOT может заинтересовать людей, заинтересованных в покупке жилья.
- Современный человек хочет знать, сколько и за что он платит.
Интеллектуальная система IOTANS решает все эти вопросы.
Ваш клиент может получать все данные о потреблении в своем телефоне.
(тут нужно показать аудитории свой телефон).
Сейчас телефон - это источник информации, платежная система, мобильный банк. И у него появляется еще одна функция - контроль расхода энергоресурсов.
- Отсутствие необходимости в проверках сверки данных из газовой службы, или службы водоканала. В период пандемии - это добавляет плюс к такому жилью.
- Вы избавляете своих клиентов от необходимости модернизировать оборудование в будущем, так как дистанционный съем показаний скоро станет обязательным. (возможно, конечно, через 5 лет, а может и раньше).
- Использование IOT технологий облегчает работу управляющей компании или ТСЖ. Помогает экономить на обслуживании, освещенности, энергоресурсах.
- Экологический аспект.
Посмотрите, сколько дополнительных преимуществ вы можете донести до потенциальных покупателей. И они реальны, вам не нужно ничего придумывать.
- Достаточно показать, как удобно пользоваться бесплатным телеграм ботом.
- Делаете акцент на отсутствие дополнительных коробочек с модемом и другим оборудованием в квартире и доме (если вы используете систему IOTANS, конечно).
- Можно предложить открыть дверь с помощью телефона или вместе посчитать во сколько обойдется ремонт после протечки трубы.
Пока IOT технологии являются новинкой их можно круто использовать в своих маркетинговых целях и значительно отстроится от конкурентов.
Это не мало используемые функции “умного дома”, а реальные регулярные обязанности ваших потенциальных покупателей и, получается, что вы о них позаботились заранее на длительный период, если они выбирают жилье в вашем объекте.
IOTANS внедряет IOT технологии по всему миру. Обращайтесь
Связь с нами
Организация дистанционного съема показаний и диспетчеризация инженерных узлов:
Подключение строительных объектов:
Международное сотрудничество:
Маркетинг и реклама:
А все ли описанные технологии действительно IOT (internet of things)? Я имею в виду они подключены к интернету или работают по каким-то своим хитрым протоколам? В частности датчик парковки. Мне кажется работает как сигнализация на квартирах и к IOT отношения не имеет.
полностью все по технологии IOT. В этом и прелесть.