Экосистема города | Добрать KPI любой ценой

В конце 2022 года к нам обратилось знакомое агентство, ведущее проект Экосистема города https://urbanecosystem.ru/ .К сожалению, они опаздывали по лидогенерации на онлайн курс для архитекторов, с чем мы и должны были им помочь. Материалы курса были бесплатны ,10 уроков, получить которые можно после регистрации на сайте. Этими регистрацяими мы и должны были заняться.

Немного о нас (на момент 20.04.2023) :

Endorphin Agency. Связаться с нами (оставить заявку) - по ссылке

- Опыт работы 6 лет.
- 85 проектов в портфолио. Средний LTV - 5 месяцев
- Сферы бизнеса с которыми мы работали: рестораны, бары, фудхоллы и гастрокорнеры, финансовые организации, спортивные комплексы и фитнес клубы, оптово-розничные магазины, образовательные проекты, продуктовые бренды и тп.
- Продвигаем преимущественно локальный бизнес в Digital-маркетинге, а именно : SMM, Local SEO (продвижение на геосервисах), работа с сервисами бронирования, создание сайтов, упаковка карточек заведения на агрегаторах доставки еды, Motion design, фото и видеосъемки.

1. Краткое описание проекта2. Задачи и KPI3. Подготовка рекламных кампаний4. Результаты и выводы

https://urbanecosystem.ru/

Экосистема «Города» -точка притяжения молодых специалистов, представителей регионов и бизнеса с целью территориального развитияи повышения качества городской среды регионов РФ. Платформа Urban Ecosystem – это бесплатная архитектурная лаборатория с доступным образовательным курсом и разработкой архитектурных концепций объектов для регионов РФ с последующей реализацией лучших проектов в срок до 5 лет.

Суть задачи весьма проста - в лимит бюджета 20 тысяч рублей за 2 недели собрать максимально возможное количество регистраций по минимальной цене среди определенной целевой аудитории- архитекторы, дествующие или студенты, люди так или иначе связанные с урбанистикой и архитектурой в целом.

Так как сроки были сжаты, да и бюджет тоже, у нас не было ни времени, ни денег на тест большого количества гипотез и сегментов целевой аудитории. Мы решили пойти по пути наибольшей эффективности и в первую очередь задействовать те целевые группы, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие - регистрацию на сайте. Сегменты ЦА, которые мы задействовали:
- Группы по архитектурной тематике + сужение по ключевым словам (больше всего бюджета потрачено на этот сегмент)
- Группы по архитектурной тематике + группы ВУЗов по данной профессии, с персональным обращением к студентам
- Архитектурные группы без сужений
- Ключевые слова по архитектурной тематике
- Дизайн интерьеров
- Стройка
Последние 2 сегмента были запущены уже в конце, на бюджет до 1000 рублей на каждый, проверить "а вдруг". Но забегая вперед скажу, чуда не случилось.

Ниже некоторые примеры неплохо показавших себя креативов.

Наиболее конверсионным сегментом оказалась целевая группа подписчиков архитектурных сообществ с сужением по ключевым словам. Чуть хуже дела обстояли с сегментом студентов, их регистрации стоили примерно на 10-15% дороже, но по стоимости вполне нас устраивали.Наиболее худшие результаты показали целевые группы косвеннос связанные с нашей тематикой, а именно ремонт, стройка и дизайн интерьеров, что было вполне ожидаемо.

Итоговая стоимость регистрации на курс составила 188 рублей, что вполне немного, учитывая небольшой охват целевой аудитории и ограниченное время на запуск рекламной кампании.