Секреты успеха видеорекламы: 7 проверенных типов видеороликов, которые в разы увеличивают выручку в e-commerce
Бороться за внимание пользователя становится всё тяжелее, а зная заранее, какой вид креативов подходит для вашей категории e-Commerce, вы можете более эффективно и быстрее прийти к желаемым планам продаж.
Исследование с подробными результатами статистики эффективности типов видеороликов для бизнеса было представлено на международной конференции по digital-маркетингу ADWORLD (adworldconference.com) основателем рекламного агентства Chamber Media Трэвисом Чэмберз. Для представителей российского e-Commerce агентство rta: подготовило обзорную статью по выступлению с полезными советами, как сделать так, чтобы на $1, инвестированный в кампанию с видеорекламой, бренды получали $4 выручки.
Все превратится в видео. Даже инструкция к стиральнои машине будет состоять из однои странички с QR-кодом, запускающим ролик. Так проще для потребителя, так информативнее.
И чтобы магия сработала, важно выбирать форму под задачу и смотреть на тренды. Так, онлаин-трансляции от азиатских гигантов, производящих технику, увеличивают намерение совершить покупку у четверти зрителеи. Неплохо!
Тот же формат легко перенести на другие категории. Например, на рекламу одежды и товаров для дома. И как бы мы ни ратовали за креатив и игру с воображением зрителя, старыи добрыи магазин на диване в диджитал-обертке все равно даст KPI повыше.
Прежде чем говорить о главных инсайтах эффективной видеорекламы, стоит отметить основополагающие правила работы с ней. Планируя кампанию с использованием видеорекламы, желательно фокусироваться только на тех видах роликов, в эффективности которых можно быть уверенными на 100%, а также важно инвестировать в создание разных видеокреативов для покупателей на разных этапах воронки продаж. К примеру, для покупателей, которые находятся в середине воронки продаж и уже знают о вашем продукте, следует снимать видеорекламу, которая концентрируется на объективных качествах и преимуществах товара, и может послужить убедительным аргументом к покупке. Кроме того, нельзя недооценивать важность правильного анализа результатов кампаний и масштабирования.
Итак, согласно данным исследования агентства Chamber Media, наиболее результативными типами видеокреативов в 2021 году являются:
1. Ролик с ведущим/спикером, описывающим продукт и акцентирующим внимание на сильных сторонах продукта;
2. Наглядная визуальная демонстрация сильных сторон продукта в видео;
3. Демонстрация социального одобрения продукта инфлюенсерами или другими покупателями;
4. Динамические креативы, генерируемые компьютером под запросы ЦА;
5. Кейсы в формате видео, где сообщается об исследованиях продукта, подтверждающих его превосходные характеристики или повышение качества жизни от его использования;
6. Lifestyle видео, которое показывает, как продукт можно использовать в повседневной жизни;
7. Распаковка продукта, где показывается упаковка продукта и сам продукт.
Как понять, какой тип видео отработает лучше всего для вашего бизнеса?
К примеру, для пищевой промышленности лучше всего работают кейсы (100% – это базисное значение):
Можно зря потратить бюджет, если использовать неподходящий тип видеорекламы для вашей отрасли! 25% видеокреативов в пищевой промышленности – это динамические креативы, хотя по статистике они показывают результат в среднем на 21% хуже, чем остальные типы видеорекламы. Более того, это худший тип видеорекламы для данной отрасли! Такие ошибки при работе с видеорекламой формируют негативное представление о мощном и полезном инструменте.
Что ещё учитывать, помимо типа креативов и этапа воронки, на котором находится аудитория?
Длина видео также крайне важна для эффективности рекламной кампани. Идеальная длина видео, по данным исследования, составляет от 9 до 92 секунд в зависимости от типа: самым коротким должно быть динамическое объявление, самым длинным – ролик с ведущим, который говорит о товаре. На иллюстрации ниже можно видеть оптимальную длину видео для каждой категории эффективных видеокреативов.
Теперь вы знаете больше о видеорекламе, но не забывайте: хороший продакшен крайне важен. Видеократив любого вида должен быть в первую очередь динамичным и приковывать к себе внимание зрителя. Чэмберз отмечает, что высокий потенциал есть у так называемых ‘The Everything Ad’, которые объединяют в себе сразу несколько различных типов видеокретивов. Примером является работа агентства Chamber Media для бренда Tuft&Needle, которую стоит посмотреть, чтобы вдохновиться на создание самых эффективных видеокреативов на российском рынке: https://www.youtube.com/watch?v=jjoId3BOQ1Q&ab_channel=CHAMBER
Итак, брендам не стоит бояться экспериментировать над созданием разных типов роликов, если соблюдены следующие рекомендации:
- Понять, какой тип видеокреативо подходит для вашей сферы, исходя из собранной в исследовании статистики
- Позаботиться о том, чтобы конкретным роликом вы охватывали именно ту аудиторию, которая находится на нужном вам этапе воронки
- Обратить внимание на длину ролика
- Обратиться к профессионалам видеопродакшена, чтобы быть уверенными в качестве ролика своего бренда
Включите ДИК-фильтр
Главное – не забывать про детали и подачу. Стиль, если хотите. Анпакинг или та же видеоинструкция для стиралки должны проити через ДИК-фильтр.
- Это динамично? Наш мозг перестроился, нам нужно постоянно сменять образы.
- Это интересно? Чтобы как обзор на ютубе, а не арт-хаус. Мы все-таки про бизнес.
Это красиво? Важно попасть в эстетику ЦА. Одним нужен глиттер, другим – глитч.Если не знаете точно, сделаите инстаграмно.В общем развлекаем, шокируем, запоминаемся. Как и само сокращение ДИК. Ведь даже пост с котиком – ваш конкурент за время и внимание пользователя. Только у котика, скорее всего, нет мощного агентства в связке с продакшном, а у вас есть 🖐
В агентстве rta: вы можете получить не только полную разработку ролика от креативной идеи до съёмок, но и эффективное продвижение его в медиа-пространстве.