Секреты успеха видеорекламы: 7 проверенных типов видеороликов, которые в разы увеличивают выручку в e-commerce

Бороться за внимание пользователя становится всё тяжелее, а зная заранее, какой вид креативов подходит для вашей категории e-Commerce, вы можете более эффективно и быстрее прийти к желаемым планам продаж.

Исследование с подробными результатами статистики эффективности типов видеороликов для бизнеса было представлено на международной конференции по digital-маркетингу ADWORLD (adworldconference.com) основателем рекламного агентства Chamber Media Трэвисом Чэмберз. Для представителей российского e-Commerce агентство rta: подготовило обзорную статью по выступлению с полезными советами, как сделать так, чтобы на $1, инвестированный в кампанию с видеорекламой, бренды получали $4 выручки.

Прежде чем говорить о главных инсайтах эффективной видеорекламы, стоит отметить основополагающие правила работы с ней. Планируя кампанию с использованием видеорекламы, желательно фокусироваться только на тех видах роликов, в эффективности которых можно быть уверенными на 100%, а также важно инвестировать в создание разных видеокреативов для покупателей на разных этапах воронки продаж. К примеру, для покупателей, которые находятся в середине воронки продаж и уже знают о вашем продукте, следует снимать видеорекламу, которая концентрируется на объективных качествах и преимуществах товара, и может послужить убедительным аргументом к покупке. Кроме того, нельзя недооценивать важность правильного анализа результатов кампаний и масштабирования.

Итак, согласно данным исследования агентства Chamber Media, наиболее результативными типами видеокреативов в 2021 году являются:

1. Ролик с ведущим/спикером, описывающим продукт и акцентирующим внимание на сильных сторонах продукта;

2. Наглядная визуальная демонстрация сильных сторон продукта в видео;

3. Демонстрация социального одобрения продукта инфлюенсерами или другими покупателями;

4. Динамические креативы, генерируемые компьютером под запросы ЦА;

5. Кейсы в формате видео, где сообщается об исследованиях продукта, подтверждающих его превосходные характеристики или повышение качества жизни от его использования;

6. Lifestyle видео, которое показывает, как продукт можно использовать в повседневной жизни;

7. Распаковка продукта, где показывается упаковка продукта и сам продукт.

Как понять, какой тип видео отработает лучше всего для вашего бизнеса?

К примеру, для пищевой промышленности лучше всего работают кейсы (100% – это базисное значение):

Можно зря потратить бюджет, если использовать неподходящий тип видеорекламы для вашей отрасли! 25% видеокреативов в пищевой промышленности – это динамические креативы, хотя по статистике они показывают результат в среднем на 21% хуже, чем остальные типы видеорекламы. Более того, это худший тип видеорекламы для данной отрасли! Такие ошибки при работе с видеорекламой формируют негативное представление о мощном и полезном инструменте.

Что ещё учитывать, помимо типа креативов и этапа воронки, на котором находится аудитория?

Длина видео также крайне важна для эффективности рекламной кампани. Идеальная длина видео, по данным исследования, составляет от 9 до 92 секунд в зависимости от типа: самым коротким должно быть динамическое объявление, самым длинным – ролик с ведущим, который говорит о товаре. На иллюстрации ниже можно видеть оптимальную длину видео для каждой категории эффективных видеокреативов.

Теперь вы знаете больше о видеорекламе, но не забывайте: хороший продакшен крайне важен. Видеократив любого вида должен быть в первую очередь динамичным и приковывать к себе внимание зрителя. Чэмберз отмечает, что высокий потенциал есть у так называемых ‘The Everything Ad’, которые объединяют в себе сразу несколько различных типов видеокретивов. Примером является работа агентства Chamber Media для бренда Tuft&Needle, которую стоит посмотреть, чтобы вдохновиться на создание самых эффективных видеокреативов на российском рынке: https://www.youtube.com/watch?v=jjoId3BOQ1Q&ab_channel=CHAMBER

Итак, брендам не стоит бояться экспериментировать над созданием разных типов роликов, если соблюдены следующие рекомендации:

• Понять, какой тип видеокреативо подходит для вашей сферы, исходя из собранной в исследовании статистики
• Позаботиться о том, чтобы конкретным роликом вы охватывали именно ту аудиторию, которая находится на нужном вам этапе воронки
• Обратить внимание на длину ролика
• Обратиться к профессионалам видеопродакшена, чтобы быть уверенными в качестве ролика своего бренда

Включите ДИК-фильтр

Главное – не забывать про детали и подачу. Стиль, если хотите. Анпакинг или та же видеоинструкция для стиралки должны проити через ДИК-фильтр.

• Это динамично? Наш мозг перестроился, нам нужно постоянно сменять образы.
• Это интересно? Чтобы как обзор на ютубе, а не арт-хаус. Мы все-таки про бизнес.

В агентстве rta: вы можете получить не только полную разработку ролика от креативной идеи до съёмок, но и эффективное продвижение его в медиа-пространстве.