Юнит-экономила селлера: ФАС ты куда смотришь или убиваешь малый бизнес РФ?

Чтобы получить хотя бы несколько процентов прибыли, нужно изрядно постараться. Как мне однажды сказал один из технологических партнеров озона, это у вас еще хорошая юнит-экономика, типа прибыльная.

Итак, давайте посчитаем.

Имеем товар в закупе 200р. и продаем его за 1200р. Наценка 600%. Но что же остается селлеру!?

Итак, первое что мы делаем чтобы начать торговать на маркеталейсы это добавляемся в акции, без них никуда. Поэтому в цену включаем как минимум 10%. 1200р. -10%=1080р.

Но маркетплейсам этого жуть как мало, они не будут продвигать ваш товар пока вы не включите продвижение. Включаем продвижение на товар минимум 20%. 216р. Посчитаем из позже...

И вот вы продали товар за 1080р. И тут маркетплейс говорит: «Родной ты наш раб, заплати комиссию 23%.» Для удобства расчетов возьмем 20%. Получаем 1080р.-216р.=864р.

Теперь отнимаем продвижение и получаем 648р. Почти половину денег подарили озону, но на этом не заканчиваются расходы.

Товар то нужно доставить. Давайте в среднем также возьмем 20%. Но чтобы скудный мозг наших хейтеров не вякал, возьмем 20% не от цены продажи а от получившейся суммы. 648р.-10%=65р. Ну и конечно же куда без последней мили - 5% от цены отнимаем еще 60р.

Итого доставка нам обошлась 125р. Считаем 648р.-125р.=523р.

Считаем дальше!?)))))

Эквайринг в зависимости от категории от 1 до 3%. Возьмем по минимуму 1% от цены продажи т.е. 11р. 523р.-11р.=512р.

Едем дальше...

Так как наши любимые маркеталейсы любят покупателям дарить подарочки в виде бесплатного (за счет селлера) возврата, бесплатной примерки и пр. Нужно заложить небольшие риски на обратную логистику.

В среднем на одежде (сужу по себе) % выкупа около 65-70%. т.е. как минимум в цену нужно заложить 15% (любим хейтеров и не будем плавить им мозг) от цены продажи. т.е. 1080р.*15%=162р.

Получаем 512р.-162р.=350р.

Далее нам же нужно товар где-то хранить. Платное хранение - получите распишитесь. Рассчитаем на единицу. Оборачиваемость пусть средняя 14 дней. День 50коп. т.е. закладываем еще 7р. 350р.-7р.=343р.

Упаковать нужно товар. Пакет, терможтикетка а лучше две (на товар и на упаковку) еще минус 5р. 343р.-5р.=338р.

Вы же продали товар? Нужно как бы и налог заплатить. Пусть будет усн 6%.

Т.е. от 1080р.-6%=65р. Отнимаем 338р.-65р.=273р.

Кстати забыл про приемку отправления на пвз. У озона от 30 до 90р. Как всегда берем по минимуму 30р. Остается 243р.

Я не берусь считать сейчас стоимость отправки на маркеталейсы поставок. Не берусь считать картонные бирки на товары. Честный знак? Да вы шо, хватило бы просто расплатиться за все платежи. За банк платить говорите надо? У ИП страховые взносы, пенсионный фонд, бензин... Все это я не считаю.

Что имеем? Купили за 200, продали за 1080р. Пришло 243р. Прибыль 43р.

Т.е. наша с вами прибыль от цены продажи почти 4%. Т.е. мы отдали 96% всем и вся а сами довольствуемся оставшимися 4%.

Ну так что кто скажет? Есть смысл торговать на маркетплейсах или кто-то считает по другому?