ТОП-10 маркетплейсов Казахстана: как российским селлерам зайти на казахстанский OZON и другие виртуальные площадки

Сегодня многие люди переходят покупают в интернете – это удобно и быстро. Поэтому маркетплейсы – крупные онлайн-супермаркеты – выгодные и востребованные каналы продаж. В отличие от простых сайтов и соцсетей, здесь можно автоматически настроить рекламу, продвижение товаров и взаимодействие с покупателями. Вот почему и начинающим продавцам, и тем, кто давно этим занимается оффлайн, пора идти туда, где больше всего покупателей, – в интернет – и осваивать эти торговые площадки.

В Казахстане работает много локальных и международных цифровых торговых платформ. Поэтому можно выводить свои товары и на местный, и на зарубежные рынки. В 2022 г. торговля на маркетплейсах в стране заняла 89% от общего объема продаж в интернете. А значит, эта ниша сегодня очень востребована.

Kaspi. kz – крупнейший казахстанский маркетплейс. Ежемесячно сюда заходит около 11 млн покупателей. Работает с ТОО через приложение Kaspi Pay. Здесь можно продавать компьютеры, одежду, аксессуары, автотовары, строительные товары, товары для детей. Т. к. маркетплейс принадлежит банку Kaspi, то продать товары в кредит или в рассрочку не составит труда.
SATU – площадка, доставляющая товары по всему Казахстану, которую посещают до пяти млн человек в месяц. На ней можно разместить продукты, напитки, одежду, обувь, украшения, технику, строительные товары.
Megapit Казахстана – маркетплейс продуктов питания, которые разбиты по следующим категориям: продукты для красоты и здоровья, спортивное питание, эко продукты, витамины и бады.

Важно: В Megapit Казахстана уже пришел «Вкусвилл»!

В мае «Вкусвилл» зарегистрировал домен kz-vkusvill. ru. На сайте есть каталог товаров ретейлера с ценами в тенге. Через сайт поступают заявки партнеров для поставок в Казахстан. Теперь продукты «Вкусвилла» есть и в кинотеатрах сети «Кинопарк», и на АЗС Q-Store, и на маркетплейсе Megapit Казахстана.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что основными покупателями этих продуктов в Казахстане станут релоканты из России, переехавшие сюда из-за мобилизации. Получается, «Вкусвилл» «догнал» уехавших россиян и вернул своих клиентов!

Lamoda. kz – филиал российского маркетплейса со своим доменом, который ежемесячно посещают около 500 тыс. клиентов. Здесь размещают одежду, обувь, косметику, аксессуары, средства гигиены, товары для дома и спорта.
Wildberries – крупнейший маркетплейс из России. Только за один день количество посетителей может превышать 20 млн. На этой площадке продают одежду, обувь, игрушки, косметику, электронику, бытовую технику, мебель.
Ozon Global – российский маркетплейс, который специализируется на доставке в Россию из-за рубежа. Да-да, именно этот гигант поставляет из Казахстана в Россию товары параллельного импорта! Это могут быть одежда, обувь, косметика, смартфоны, бытовая техника, товары для сада, строительства, ремонта. Вот почему сервис сейчас востребован как никогда.
AliExpress – глобальная площадка, на которой можно торговать товарами из Европы, России, Китая и других стран. Подойдет для размещения электроники, компьютеров, бытовой техники, игрушек, продуктов, одежды и автомобилей.
Jusan – онлайн-площадка с широким выбором товаров, включая продукты питания, всё это с бесплатной доставкой, рассрочкой или кредитом.
OLX – аналог российского Авито. Для торговли на нем не обязательно создавать в Казахстане ТОО, достаточно просто оформить ИИН и казахстанский номер мобильной связи. Это можно сделать удаленно через наших юристов за 2-4 дня по ссылке.
Jmart – интернет-маркетплейс с огромным ассортиментом товаров, включая продукты питания. Здесь можно воспользоваться бесплатной доставкой, рассрочкой и кредитом, а также получить скидки и участвовать в акциях.

По сравнению с торговлей в других, более дальних странах, работа на маркетплейсах в Казахстане дает ощутимые преимущества:

Беспошлинный ввоз товаров. Казахстан и Россия входят в Евразийский экономический союз – ЕАЭС. А значит, имеют единое таможенное пространство. Поэтому, к примеру, если ввозить в Казахстан российскую одежду, таможенные пошлины и сборы платить не придется. То же самое произойдет, если ввозить в Россию сельхозпродукцию из Казахстана.
Единые требования к документации на товар. При ввозе товаров в Казахстан из России и наоборот не нужно переоформлять документы в соответствии с требованиями другой страны – они одинаковы на всей территории ЕАЭС. Это значит, что если ваши продукты питания сертифицированы в России, проводить дополнительную сертификацию в Казахстане не придется.
Близкая российскому рынку аудитория. Это связано с тем, что по историческим причинам у России и Казахстана много общего, а доля россиян в РК составляет около 20%. Поэтому товары, которые продаются в России, подойдут и для казахстанского рынка.
Языковая доступность. В Казахстане русский язык имеет статус языка межнационального общения. Поэтому документы, вывески и сайты дублируются и на русском. Первое время вы можете обойтись без казахского перевода карточек товара.
Хорошая логистика. Между Россией и Казахстаном давно налажены логистические связи. Сухопутная граница протянулась более чем на 7,5 тыс. км. Можно попасть в Казахстан из разных частей России: Волгоградской, Астраханской, Саратовской, Оренбургской, Челябинской, Курганской, Тюменской, Омской, Новосибирской областей, Алтайского края и Республики Алтай. К тому же есть много транспортных компаний, которые доставляют товары между этими странами.

Чтобы начать зарабатывать на маркетплейсах в Казахстане, нужно совершить 7 простых шагов:

определить, что вы хотите продавать, если вы не являетесь производителем: найти товар, который явно будет востребован, или понять, где его точно купят;
выбрать подходящий маркетплейс, изучить условия работы на нем;
подготовить документы на товар;
продумать варианты доставки товаров;
зарегистрироваться как ТОО для работы на маркетплейсах;
выбрать ОКЭД для торговли на маркетплейсах;
подключиться к маркетплейсу: тут все зависит от правил и интерфейса платформы, на которой вы хотите работать.

В Казахстане россияне могут продавать товары как на российских, так и на казахстанских маркетплейсах. Один нюанс: чтобы работать на Wildberries или Озон, регистрировать бизнес в Казахстане не обязательно, потому что маркетплейсы сами отправят товары в Казахстан.

А вот с казахстанскими маркетплейсами так не получится. Российским компаниям и предпринимателям на этих площадках торговать нельзя. Они работают только с компаниями или предпринимателями, у которых есть расчетный счет в банке Казахстана. Поэтому придется регистрировать ТОО и получать расчетный счет в казахстанском банке.

Для работы на российских маркетплейсах склады в Казахстане не потребуются. Ozon, Wildberries и Lamoda сами доставляют товары со складов России до казахстанских пунктов выдачи.

Так, чтобы торговать на Ozon в Казахстане из России, продавец должен всего лишь привезти свои товары на склады маркетплейса в Новосибирске, Самаре, Новороссийске, Ростове, Екатеринбурге, Казани, Воронеже, Санкт-Петербурге, Твери, Хоругвине, Нижнем Новгороде или Пушкине. Оказавшись там, они становятся доступными клиентам Ozon в Казахстане.

В самом Казахстане у Ozon есть склады пока только в Астане и Алма-Ате. Поэтому продавцы, которые торгуют через Ozon в Казахстане или из Казахстана в Россию, могут работать с маркетплейсом по трем моделям:

отвозить товар на склад Ozon в Астане или Алма-Ате, а маркетплейс доставит заказы сам (модель FBO);
хранить у себя, а в доставку Ozon передавать после поступления заказа (модель FBS);
использовать Ozon как витрину, а хранить и доставлять товары самостоятельно (модель realFBS).

В отличие от Ozon, Wildberries не указывает конкретные российские города, куда нужно привозить товары для продажи в Казахстан. Зато маркетплейс позволяет селлеру самостоятельно привезти товар на склад Wildberries в Астане. Это может сэкономить время и ускорить продажи, если на товар большой спрос. Только нанимать перевозчика и оплачивать его услуги в таком случае продавцу придется самостоятельно.

С маркетплейсами Казахстана ситуация другая. Пока у многих из них нет собственных складов. Из-за этого они не могут хранить и доставлять товары покупателям. Вы должны будете самостоятельно выбрать компанию-перевозчика, открыть склад для хранения товаров, нанять сотрудников, которые будут их охранять и доставлять клиентам. А значит, вам не обойтись без регистрации ТОО.

Регистрация ТОО для юрлица Регистрация ТОО для физлица

Основной формой организации бизнеса в Казахстане с иностранным участием является ТОО – товарищество с ограниченной ответственностью.

Жирным плюсом ТОО перед ИП является то, что если у учредителя появятся долги, ему не придется отвечать по ним личным имуществом – только его вкладом, внесенным в уставный капитал. Согласитесь, это снижает риски.

Для россиян у ТОО есть еще одно преимущество перед ИП. Чтобы зарегистрировать ТОО, не придется прожить в Казахстане 183 дня и иметь ВНЖ.

Обратиться за консультацией к юристу.
Оформить заказ на сайте или через чат-бот в Telegram.
Получить чек-лист с образцами всех доверенностей и инструкциями по их заполнению и оформлению у нотариуса.
Подготовить весь пакет необходимых для регистрации ТОО документов.
Отправить документы нашим юристам по адресу и через курьерскую службу, указанную в чек-листах, которые вы получите после предоплаты.

Регистрация ТОО для юрлица Регистрация ТОО для физлица

При регистрации ТОО в Казахстане требуется указывать основной вид деятельности по классификации ОКЭД РК – Общему классификатору экономической деятельности. Основным видом деятельности считается тот, который будет приносить большую часть дохода. Например, вы продаете вещи в бутике и через Kaspi-магазин, и в маркетплейсе получаете больше доходов. В таком случае основным видом деятельности будет торговля через интернет.

Никакие статьи в Интернете и форумы не подскажут точный код ОКЭД для торговли на маркетплейсах, потому что время идет – все меняется. Лучше проконсультируйтесь с нашими юристами.

Сегодня маркетплейсы – это площадка, которая расширяет рынок сбыта, если покупательский спрос падает в вашем регионе, позволяет ввозить товары параллельного импорта и идти за своим клиентом, куда бы он ни уехал. Самое время действовать!

Чат-бот для оформления Регистрации ТОО в Казахстане для российских селлеров