КЕЙС: Как тату-мастеру всего за 1 месяц раскрутить группу в ВК и получить 8 продаж, потратив меньше 8 тысяч рублей?

Привет, дорогой читатель! Меня зовут Сергей, я основатель и руководитель маркетингового агентства GM.

В этом кейсе я расскажу, как с полного нуля в ВК, мы помогли тату-мастеру Роме начать получать клиентов с данной площадки и привели:

Рома занимается тату уже более 4х лет, и делает это профессионально. Ранее клиенты приходили по сарафанному радио, что в принципе в его случае работает и сейчас, но сарафанку хорошо дополнял инстаграм.

В связи с сами знаете какими событиями (для наших потомков, которые точно будут читать этот кейс, укажу период - это весна-лето 2022 года) клиентов стало меньше. Поэтому он обратился к нам, дабы наладить поток клиентов через ВК. (Спойлер - миссия выполнена).

Всё как нельзя просто:

Важный момент - бюджет клиента на продвижение крайне низкий - до 10 000 рублей. С такими бюджетами мы давно не работаем, но здесь сделали исключение. Придумали как можно эффективно расходовать бюджет и помочь в продвижении бесплатными способами. Вам будет интересно узнать)

Подготовка к запуску рекламы происходила в следующей последовательности:

Мы составили карту целевой аудитории, чтобы поэтапно протестировать все сегменты ЦА и выявить наиболее эффективные рекламные связки, которые будут приносить клиентов при наименьших затратах:

Начиная работу с каждым проектом, одним из первых шагов, мы составляем карту трафика. Карта трафика — это схема шагов клиента от первого касания до покупки. Полностью весь путь клиента. Ориентируясь на карту, мы выстраиваем рекламные кампании и начинаем поиск эффективных рекламных связок. Карта выглядела следующим образом:

Таким образом, у нас была выстроена система постоянного потока холодного трафика, система ретаргетинга, и система дожима до продажи.

Тот бесплатный инструмент, который нам помогал увеличивать продажи (о чём я упомянул в начале кейса), это рассылки по нашей базе участников в конкурсе. Именно благодаря им, мы повышаем конверсию в продажу в среднем на +15% в зависимости от проекта. В этом проекте, они так же послужили одним из самых важных элементов системы, которые позволили в итоге сделать окупаемость трафика 377%.

Так как мы имеем дело с нулевой группой ВК и с крайне низким бюджетом, было принято запускать 3 основные рекламные кампании:

Логика такая:

Логика конкурса следующая: по условиям участия человек ставит лайк, подписывается, и отправляет кодовую фразу в сообщения группы. Делаем 3 призовых места, чтобы участников было больше, один бесплатный приз, и 2 скидки.

По лайкам мы делаем розыгрыш (среди тех, кто лайкнул), подписка нужна для дальнейшего прогрева, её проверяет сервис подведения итогов, и кодовая фраза нужна для зацепки.

С помощью сервиса senler.ru мы подключили чат-бота, который автоматически отвечает на кодовую фразу. Выглядит это так:

То есть, с помощью данной связки: трафик - конкурс - кодовая фраза - чат-бот, мы вовлекаем человека в общение, за счёт чего он прогревается и его лояльность растёт. Если мастер уже начнёт рисовать эскиз, как вы считаете, к какому мастеру клиент пойдёт в дальнейшем?)

Также, благодаря кодовой фразе человек попадает в нашу базу, по которой мы в дальнейшем делаем рассылки с выгодным предложением.

Ну разве не сказка?)

Конкурс принёс нам:

Покажите нам специалистов, которые привлекают подписчиков/обращения по такой цене в нынешнее время, и мы будем заказывать у них услуги для себя)))

И это при затратах 3 471.50 ₽ на данную рекламную кампанию.

И ещё предоплата 1000 рублей за тату сеанс стоимостью 7000 рублей, который пока ещё не состоялся. Его полную стоимость, соответственно, пока не учитываем.

Как вы видите, конкурс сработал великолепно! Стоит запускать его на регулярной основе - раз в месяц. Таким образом получится постоянно привлекать новую аудиторию, прогревать, и продавать ей.

В других нишах, кстати, (не во всех) механика конкурса тоже прекрасно работает.

Логика данной рекламной кампании:

С помощью копирайтинга мы зашиваем смыслы экспертности и грамотно ведём человека по нашей воронке.

Текст можно условно разделить на этапы:

После рекламного объявления человек подписывается, отправляет "+" в сообщения группы, и переходит на консультацию.

Данная рекламная кампания принесла нам:

Результаты более чем прекрасные.

Затраты на данную рекламную кампанию: 4 340.87 ₽

За первый месяц работы мы получили следующие результаты:

Это только начало работы в рамках нашего сотрудничества. Результаты превосходные! Окупаемость отличная даже при таком низком бюджете.

Заказчик остался доволен нашей работой и результатом:

Если вам понравился кейс, и вы тоже хотите привлекать себе клиентов с помощью окупаемой трафик-системы ВК, или у вас есть вопросы - обращайтесь по ссылке:

https://vk.me/gm_b2b

Благодарим за внимание!