3 млн ₽ для производства косметики
В этой статье мы расскажем, как мы сделали 3 млн рублей для производства косметики с помощью интернет маркетинга.
Вступление
В нашем маркетинговом агентстве мы всегда нацелены на долгосрочное сотрудничество. К нам обратился клиент - производство косметики с оборотом более 120 млн ₽ в год. С этим клиентом мы работаем уже на протяжении 2 лет.
Клиент производит косметику для депиляции, охлаждающие гели, скрабы, масла, бытовую химию и др. Продукция реализуется через дилерскую сеть, в розничных магазинах, на всех маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Kazan Express и др), через премиальные бренды. Также есть контрактное производство.
За это время мы реализовали следующие проекты:
- Заказы на 1 млн ₽ за месяц на косметику для депиляции https://anestet.com/
- 150+ лидjd на контрактное производство пасты для шугаринга http://sugaring-brand.ru/
- 7000 подписчиков для телеграм-канала с кэшбэком за отзывы на Wildberries https://t.me/wb_cosmetics
- Внешний трафик на Wildberries - паста для шугаринга и скраб
- Продажа анестезии https://anestet.com/anesthesia/ (только начали работать)
Заказы на 1 млн ₽ в интернет-магазин косметики для депиляции Anestet.com
Анализ конкурентов
Проанализировали конкурентов-производителей пасты для шугаринга:
- http://araviapro.ru/
- https://aravia-prof.ru/
- https://gloria-sweet.ru/
- https://depiltouch.ru/
- https://apbeauty.pro/product/aravia-rofessional/
- http://astoriacosmo.ru/beauty-salon
- https://sozvezdie-pi.ru/sotrudnichestvo/
- https://www.eliagrazia.ru/cooperation/
- https://kmelka.com/
- оптом-шугаринг.рф
- https://bonabon.ru/
- шугаринг-оптом.рф
- http://www.saonapro.ru/sotrudnichestvo/
- https://kristaller.pro/terms-of-cooperation/
Упаковка
Для формирования УТП мы проанализировали цены конкурентов на основную линейку товаров:
В результате определили основные преимущества:
- Самая низкая цена на рынке. По сравнению с основными конкурентами мы предлагали сахарную пасту и воск по самой низкой цене на рынке. Указанные цены позволяют зарабатывать за счёт собственного производства и высокого LTV.
- Собственное производство. Собственный завод в Москве, вся продукция сертифицирована по стандартам и ГОСТам.
- Весь ассортимент косметики для депиляции. Мастера могут заказать все расходные материалы для депиляции в одном месте.
Сначала трафик велся на лендинг с лид-формой anestet-pro.ru .
Затем вели трафик на страницу регистрации в интернет-магазине anestet.com
Анализ ЦА
Мы выделили следующие сегменты:
- Мастера депиляции
- Школы обучения мастеров депиляции
- Владельцы салонов красоты
Стратегия продвижения
Для продвижения канала мы протестировали 5 каналов привлечения трафика:
- Таргетированная реклама в Инстаграм
- Таргетированная реклама в Вконтакте
- Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах и пабликах Вконтакте
- Рассылки в личные сообщения участникам тематических телеграм-чатов
- Рассылка в личные сообщения в вотсап
Креативы для таргета:
Лучше всего сработали живые видео-креативы, которые снял основатель агентства:
Рассылка в Whatsapp
Спарсили номера мастеров депиляции. Разослали 10,000 смс. Получили более 500 переходов на сайт.
Рассылка в Телеграме
Разослали 2000 голосовых сообщений в телеграме в ЛС по участникам чатов мастеров депиляции. Получили более 150 лидов.
Результаты:
Рекламный бюджет: 448,500 ₽
Посетителей: 12,119
Регистраций в интернет магазине: 1229
Заказов: 285
Сумма заказов: 907,111 ₽
ROAS: 102%
150+ лидов на контрактное производство пасты для шугаринга
Цель
Привлечь лиды на контрактное производство пасты для шугаринга.
Анализ конкурентов
Проанализировали конкурентов, кто также предлагает контрактное производство пасты для шугаринга:
- https://yuskiss.ru/contracts/
- https://proizvodstvo.gloria-sweet.ru/
- https://contract.siberiansugar.com/
- https://elseda.ru/partners/proizvodstvo/kontraktnoe-proizvodstvo-pasty-dlya-shugaringa/
- https://advance.moscow/
- https://victorias.justclick.ru/proizvodstvo/kosm
- https://kosmetikakontrakt.vsite.biz/
- https://cosmbrand.ru/
Упаковка
Определили основные преимущества:
- Первая партия уже через 7 дней
- Более 100 готовых рецептур
- Упаковка в нашу тару + оклейка
- Сертифицированное качество
Упаковали лендинг с квизом: https://sugaring-brand.ru/
Продвижение в соцсетях
- Таргетированная реклама Инстаграм
- Посевы в ВК, Инстаграм и Телеграм
- Рассылки в ЛС в Телеграме
Видео-креативы:
SEO-оптимизация
Провели необходимые работы по SEO оптимизации
- Работа с семантикой: подбор ключевых слов для продвижения, внедрение их в тексты и мета-теги
- Техническая оптимизация: исправление всех ошибок сайта, мешающих индексации.
- Работа со ссылками: получение естественных качественных ссылок для повышения значимости интернет-ресурса для поисковых систем.
В результате: сайт в топ-5 поиска Яндекса по релевантным запросам:
Результаты:
- Рекламный бюджет: 54,945 ₽
- Посетителей: 2600
- Регистраций в интернет магазине: 1229
- Лидов: 124
- Цена лида: 445 ₽
- Конверсия в договор: информация под NDA
Сайт стабильно получает по 1-2 заявки в день с поиска Яндекс.
7000 подписчиков для телеграм-канала с кэшбэком за отзывы на Wildberries
Подробный кейс, как мы привлекли 7000 подписчиков в телеграм-канал t.me/wb_cosmetics можно прочитать по ссылке:
Цель
Основным способом продвижения карточек на Wildberries остаются самовыкупы, поскольку главный фактор, влияющий на ранжирование карточек - это сумма заказов за последние 2 недели. У клиента есть более 10 брендов, и ему был необходим способ быстрого вывода новых карточек в топ поисковой выдачи Wildberries. Мы предложили создать телеграм-канал t.me/wb_cosmetics со следующей механикой:
- Клиент выкладывает в канале пост со ссылкой на карточку.
- Живые подписчики канала выкупают товар и оставляют отзыв.
- Клиент проверяет публикацию отзыва и перечисляет кэшбэк.
Продвижение
Для продвижения канала t.me/wb_cosmetics мы использовали 6 каналов привлечения трафика:
- Таргетированная реклама в Инстаграм
- Таргетированная реклама в Вконтакте
- Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах
- Рассылки в личные сообщения участникам тематических телеграм-чатов
- Взаимный пиар
- Акции "Приведи друга" внутри канала
Результаты
- Потрачено: 270 148 ₽
- Подписчиков: 6993
- Цена подписчика: 39р
Сейчас канал даёт клиенту возможность:
- быстро и бесплатно продвигать новые карточки на первую страницу;
- мгновенно перебивать негативные отзывы;
- использовать свою лояльную аудиторию для решения любых задач (видео-отзывы для рекламных креативов, обратная связь по любому продукту и др.).
Подробный кейс по продвижению телеграм-канала можно прочитать по ссылке:
Внешний трафик на Wildberries
Особенности внешнего трафика на Wildberries:
- Запускать трафик необходимо не на карточку, а на сайты-прослойки с конверсией на кнопку, по которой открывается карточка. При этом:
- Карточка открывается не в браузере, а мобильном приложении.
- Оптимизация с целью «конверсия» работает лучше цели «клик по ссылке».
- Есть возможность отследить эффективность рекламных источников. - На карточке должно быть от 50 отзывов.
- Хорошо работают живые видео-отзывы клиентов с описанием преимуществ товара.
- Внешний трафик эффективен на товары до 2000р.
Мы успешно освоили более 500,000₽ рекламного бюджета на внешний трафик на разные карточки и разные бренды данного клиента. В результате получали рост карточки в поисковой выдачи Wildberries по ключевым запросам с 100 до 7 места.
Рекламные каналы:
- реклама у блогеров (здесь ведется отдельная работа по подбору)
- таргет ВК и инстаграм
- посевы в пабликах ВК (например https://vk.com/naxodkiwb) и телеграм-каналах.
По соглашению о неразглашении мы не можем показать конкретные карточки. Ниже пример рекламы у блогеров для одного из товаров.
Реклама у блогеров
Сайт-прослойка: https://exotic-cosmetics.ru/
Бюджет: 24,850₽
Переходов: 1254 по 19р
Примеры блогеров:
- https://instagram.com/polikova_beauty - 307 переходов
- https://instagram.com/oksanchik313 - 71 переход
- https://instagram.com/beauty_marrina - 47 переходов
- https://instagram.com/_beautysima - 42 перехода
- https://instagram.com/viktorya_alexs - 35 переходов
Скриншоты рекламы у блогеров:
Продажа анестезии
Анализ конкурентов
Проанализировали рынок первичной и вторичной анестезии:
Emla
Акриол
J-caine
Sustaine
Dr. Numb
TKTX
Dr Filler
Tattooist
Light Dep
Light frost
Eye Anestetic
Анеста
Gelido
AS Company Алины Шаховой
Lidocol
Skin Kain
Goochie
Tinel
MilDep
Corona Colors
TAG #45
LeadFrost
Анестодерм
Dr. Frost
Упаковка
Определили основные преимущества:
Мастерам перманентного макияжа:
- Доступная цена 1850 за 35 мл (полный аналог сустаина)
- Есть маленький обьём 5мл за 360р
- Хорошая фоомула (полный аналог сустаина) - не дубит кожу, хорошо выбеливает, отлично видно контур.
- Производитель в Москве всегда решит все вопросы в том числе и по качеству.
Оптовым клиентам и школам обучения мастеров
- Не торгуемся на маркетплейсах
- РРЦ неизменна, нет денпинга.
- Производитель в Москве удобная логистика (сдек-почта)
- Более 5 лет на рынке, продукт проверен временем.
- Поможем решить любую проблему на любом этапе сотрудничества.
Упаковали промо-страницу https://anestet.com/anesthesia/
Рассылка в телеграм
В условиях блокировки Инстаграма возникает необходимость поиска новых каналов привлечения. Телеграм является наилучшим способом доставить рекламное сообщение до целевой аудитории.
В нашем агенстве мы сделали более 50 эффективных рассылок в ЛС в Телеграм. Кейсы: t.me/bulk_messaging
Как правильно делать рассылки в ЛС Телеграм?
🎯 Парсить только из целевых чатов
🎯 Правильно выбрать формат: текст+видео, текст+голосовое, видео в круг
🎯 Включать возможность переписки с лидами
🎯 Рассылать только по тем, кто был онлайн не более 24 часов назад
🎯 Правильно упаковывать телеграм-аккаунты и каналы для рассылки
Креатив для рассылки
Этот креатив мы разослали в ЛС по участникам 5ти самых крупных телеграм-чатов мастеров перманентного макияжа.
В результате получили более 500 переходов на сайт по 47р. Цена перехода дороже таргета в ВК, но в телеграм-чате мастеров ПМ аудитория является более целевой.
Контекстная реклама
Реклама в поиске и РСЯ
По результатам тестового периода получаем клики по 5-20р по целевым запросам:
Для рынка анестезии характерна сезонность, поэтому осенью планируем осваивать большие рекламные бюджеты.
Обращайтесь за бесплатной консультацией и получите:
- Разбор вашего бизнеса с расчетом окупаемости каждого канала
- Практический гайд по поиску ЦА на косметику в телеграме и ВК
- Проверенные рекламные связки, которые принесли производителям косметики прибыль на 3,000,000 рублей