StarMarketing | Кейс: Более 17 800 подписчиков. Раскрутка аккаунта TikTok менее чем за 3 месяца

TikTok – новая социальная сеть, ориентированная на формат коротких видеороликов. В ней создаются новые тренды, рождаются новые лидеры мнений и блоггеры, а компании легко могут привлечь внимание к своим товарам и услугам. Слоган TikTok for Business: «Не делайте рекламу. Делайте ТикТоки», что показывает наивность и ненавязчивость рекламы на платформе. Также, согласно статистике, 60% всех пользователей находятся в возрасте 18-35 лет, что говорит о платежеспособности.

Первым делом мы опробовали рекламу по интересам, ограничив её по времени и со ставкой в 5$ за конверсию. Уже на третий день работы эта стратегия принесла первую продажу, и за 10 дней мы зафиксировали 16 продаж по 10.52$ за каждую.

Также через пару дней запустили рекламу на просмотры видео. На тот момент многие функции предоставлялись только по запросу, поэтому мы сразу подали заявку на доступ к такому ограниченному функционалу, как продвижение профиля, аудитория по номерам телефонов, премиум аудитория и реклама коллекций. Для просмотров видео мы также выбрали аудиторию по интересам, но не ограничивали время. Ставка была на уровне 4$ за 1000 просмотров видео.

В начале октября мы установили Pixel Developer Mode, который позволил более точно определять конверсии из рекламы. Также запустили рекламу с целью добавления товаров в корзину, на автоставке, чтоб собрать аудиторию. Она принесла 9 продаж за это время. Реклама на конверсию покупки перестала давать результат, несмотря на постепенное повышение ставки до максимально возможной и изменений аудитории. Она проработала до 6 октября и была отключена.

20 октября была отключена кампания по конверсиям, а 22 – по вовлечённости в связи с задержками поступления средств на счёт со стороны TikTok. С 16 октября мы запустили кампанию по новой цели – Вовлечённость – Подписки. Эта кампания была крайне результативна, она принесла более 5000 подписчиков по 0.03$ в среднем. Кампания на добавление в корзину продаж за это время не принесла, однако Google Аналитика зафиксировала три продажи через ассоциированные конверсии. Это связано с тем, что TikTok присваивает конверсии себе, только если действие было совершено внутри встроенного браузера.

В ноябре деньги зашли и мы снова включили рекламу на Подписки. Результаты были немного хуже, но всё ещё очень хорошие. Мы набрали ещё почти 6000 подписчиков по 0,10$ в среднем, но 14 ноября цена резко подскочила. Скорее всего это связано с открытием рекламных кабинетов для всех в Украине, что повысило конкуренцию на аукционе. Также нам открыли возможность рекламировать каталог товаров, но он почти не показывался ни на автоставке, ни на разных ручных ставках и не принёс результатов за 12 дней (было 4 ассоциированные конверсии в Google Аналитике), поэтому его отключили.

Для тестирования мы тоже открыли рекламный кабинет не через агентство, объединили аккаунты в одном бизнес кабинете, что дало возможность обмениваться аудиториями. За 20 дней он принёс 5 заказов (12 через Google Аналитику) и был временно отключён 30 ноября по просьбе клиента.

На агентском аккаунте мы оставили кампанию по подписчикам, которая сейчас стабильно работает и приносит подписчиков, а также знакомит аудиторию с новыми товарами бренда.

Креативы предоставляет клиент, они отличного качества, сделаны под платформу с учётом всех требований и нативно вливаются в ленту.

Работа с клиентом продолжается, ждите дальнейших обновлений по кейсу.

Наш сайт: