Почему 9 из 10 стартапов разоряются и причем здесь маркетинг?
Согласитесь, что сегодня мы из каждого утюга слышим о том, что маркетинг — это важнейший инструмент продвижения, а глобальная пандемия и цифровизация только увеличили роль digital-маркетинга для обеспечения успеха бизнеса и достижения высокого показателя окупаемости инвестиций (ROI).
В цифрах объясню, почему это действительно так — вот некоторые факты о стартапах, которые стоит учитывать при запуске:
- 9 из 10 стартапов не делают этого (источник: Startup Genome).
- 7.5 из 10 венчурных стартапов ожидает та же учесть (источник: Shikhar Ghosh).
- 2 из 10 прогорают в течение года (источник: Bureau of Labor).
- Только 1% стартапов добиваются успеха (источник: CB Insights).
- С вероятностью 18% у основателя получится (источник: Exploding Topics).
Так как же минимизировать риски и не войти в печальную статистику?
Ответ довольно прост: позаботиться о создании маркетинговой стратегии на этапе зарождения стартапа, а лучше даже раньше.
Вот сначала он, а потом уже Ариана Гранде, Леди Гага и все остальные. Вот он стоит на вершине.
Реальная ценность маркетинговой стратегии для стартапа заключается в умении максимально эффективно использовать ограниченные ресурсы, включая рекламный бюджет, сфокусировавшись на результативных методах продвижения. Она позволяет точно выделить ядро целевой аудитории, избегая рассеивания внимания, а также анализировать результаты и корректировать стратегию в реальном времени.
Другими словами, маркетинг помогает сосредоточить внимание на максимизации конверсий и установлении связи с клиентами.
Я надеюсь, что мне удалось донести значимость маркетинговой стратегии в продвижении стартапа и мы можем перейти к инструментам, которые помогут эту стратегию выстроить.
На данном этапе мы должны задаться вопросом: “А чем же все-таки отличаются маркетинговые стратегии для стартапов от стратегий для обычного бизнеса?”
Создание маркетинговой стратегии для стартапа и для обычного бизнеса имеет сходства, но также существуют исключительные различия, обусловленные особенностями стартапов как новых и инновационных предприятий.
Вот основные различия маркетинга стартапа и бизнеса:
1. Ограниченные ресурсы. Стартапы часто начинают с ограниченными бюджетами и ресурсами. Это вынуждает их выбирать более экономичные маркетинговые подходы и сфокусироваться на максимально эффективных стратегиях.
2. Скорость и гибкость. Стартапы стремятся к быстрому развитию и адаптации. Их маркетинговая стратегия должна быть гибкой, способной быстро реагировать на изменения рынка и потребностей ЦА.
3. Уникальность продукта. Стартапы обычно предлагают инновационные продукты или услуги, которые имеют меньшее количество аналогов на рынке. Это требует особых методов позиционирования и коммуникации, чтобы продемонстрировать ценность и уникальность предложения.
4. Целевая аудитория. В зависимости от инновационности продукта стартап может обращаться к более узкой, нишевой аудитории. Это требует более точной и специализированной маркетинговой стратегии, нацеленной на определенные сегменты клиентов.
Теперь, когда мы обозначили основные различия, я хочу подсветить то, что действительно важно, исходя из моего опыта.
1. Нетворкинг:
Почему важно: В начале пути многие стартапы имеют ограниченный бюджет, и нетворкинг помогает привлечь клиентов и инвесторов с минимальными затратами.
Что делать?
- Делитесь проектом с друзьями и их знакомыми.
- Публикуйте новости через свои личные аккаунты в социальных сетях.
- Участвуйте в отраслевых событиях и мероприятиях.
- Взаимодействуйте на платформах и блогах.
- Отвечайте на вопросы и обратную связь.
2. Специализированные платформы:
Почему важно: Присутствие на специализированных платформах помогает стартапу получить первые упоминания и поддержку в онлайн-среде.
Инструменты:
- ProductHunt, Crunchbase, Reddit.
- Betalist, Angelist, Gust.
- Bootstrappers, Startup Ranking.
- Сайты краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo.
- Местные акселераторы.
- Привлечение внимания на крупных форумах и QA-сервисах (Quora, Stack Overflow).
3. Сайт:
Почему важно: Веб-сайт является центральным элементом онлайн-коммуникации стартапа.
Что делать?
- Элементы сайта:
- Уникальное предложение.
- Краткое описание проекта.
- Видео с презентацией возможностей.
- Контактные данные и история стартапа.
4. Инфоповоды в СМИ:
Почему важно: Внимание СМИ привлекает внимание к идеям стартапа и помогает выстраивать бренд.
Что делать?
- Рассылка пресс-релизов и написание статей.
- Участие в комментировании событий и интервью.
- Предоставление экспертных комментариев.
- Давайте интервью и участвуйте в подкастах.
- Активно поддерживайте обратную связь с изданиями и блогами.
5. Реклама:
Почему важно: Реклама может эффективно привлечь аудиторию, но требует точной стратегии и управления бюджетом.
Что делать?
- Запуск таргетированных рекламных кампаний.
- Партнерство с блогерами и инфлюенсерами.
- Запускайте рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn.
- Используйте контекстную рекламу на платформах поиска, например, Google Ads.
- Продвигайте контент через спонсорские публикации и баннеры на релевантных веб-сайтах.
- Осуществляйте ретаргетинг для заинтересованной аудитории.
- Экспериментируйте с медийной рекламой и партнерствами с блогерами.
6. Контент:
Почему важно: В сферах, требующих пояснений, обучения и мотивации, качественный контент помогает привлечь и удержать аудиторию.
Что делать?
- Публикуйте информативные статьи, инструкции и руководства на своем сайте и на сторонних платформах.
- Создавайте разнообразный видеоконтент: обучающие видео, кейсы, вебинары.
- Поддерживайте активный блог с актуальными материалами по тематике вашей отрасли.
- Используйте инфографику и визуальные материалы для наглядного представления информации.
- Организуйте онлайн-мероприятия, такие как вебинары и мастер-классы.
7. Развитие экосистемы:
Почему важно: Вовлечение в стартап-экосистему позволяет получить поддержку, обмен опытом и доступ к ресурсам.
Что делать?
- Участие в хакатонах, семинарах и конференциях.
- Взаимодействие с другими стартапами и предпринимателями.
- Привлечение внешних консультантов и менторов.
- Присоединение к специализированным стартап-сообществам и форумам.
- Сотрудничества с акселераторами, инкубаторами и другими организациями, поддерживающими стартапы.
8. SEO-оптимизация:
Почему важно: Оптимизация для поисковых систем (SEO) повышает видимость стартапа в результатах поиска, что способствует привлечению органического трафика.
Что делать?
- Исследуйте ключевые слова и запросы вашей целевой аудитории.
- Оптимизируйте контент на вашем сайте для соответствия выбранным ключевым словам.
- Следите за обновлениями алгоритмов поисковых систем и адаптируйте свою стратегию.
Многие думают, что достаточно один раз создать рабочую стратегию и она будет работать годами, однако стратегия и тактика — это всего два этапа коммуникационного цикла из четырех и то, что работало вчера, может быть неэффективным завтра.
Поэтому периодический анализ маркетинговых усилий не менее важен. Положительные результаты сигнализируют о том, что пришло время масштабирования и небольших коррекций в стратегии.
Кстати, по данным McKinsey & Company, более 90% растущих компаний хотя бы раз в 3 года сверяют планы и тестируют новые гипотезы.
Ответ на вопрос "Почему 9 из 10 стартапов разоряются и причем здесь маркетинг?" лежит в понимании сути маркетинговой стратегии — маркетинговая стратегия определяет, как стартап будет взаимодействовать с миром и влиять на него, а соответственно формирует вашу уникальность и ценность на рынке.
Маркетинговая стратегия не уступает важности даже самому продукту стартапа. Это не просто средство продвижения, а ключевой фактор, который определяет, как продукт будет восприниматься рынком. На самом деле, без эффективной маркетинговой стратегии даже самый инновационный продукт может остаться незамеченным.
Надеюсь, что данная статья поможет вам разработать эффективную маркетинговую стратегию для вашего стартапа. Большое спасибо за внимание и удачи! :)