Как завалить себя клиентами на маркетинг за мин.бюджет!

Воронка уникальная, мало у кого видел что-то подобное!

Этот инструмент позволяет протестировать любую идею за мин.бюджет, сделать это быстро и результативно!

Бери на вооружение не только под услуги маркетинга, но и под другие направления. Например, если ты фотограф или же эксперт в какой то сфере.

Также, можно клиентам продавать эту воронку как отдельный продукт! Идеально подойдет, если клиенту нужен результат здесь и сейчас!

Привлекать клиентов на свои услуги из платной рекламы, но при этом не тратить много денег на тесты и вообще чтобы лид стоил как можно дешевле.

Чтобы клиент ко мне сам обращался, а не я его вытягивал на коммуникацию.

Я уже прокачанный специалист в рекламе и мне некомфортно навязываться клиентам.

Рассылка сообщений, звонки холодные и роботом, чаты и биржи. Все это работает, но твоя самооценка с каждым “нет” проваливается и ты чувствуешь себя “впаривателем”.

Как можно работать на таком рынке? Я взял пример с чат-ботами, но с настройкой рекламы такие же дела.

Как только заказчик свистнет "Эй, вы маркетологи, а ну сюда" так сразу налетает стая, как голуби за семечками на площади😂Начинается самокопание: а тем ли я вообще занимаюсь? А нужен ли мой продукт рынку? А если нужен, то почему у меня нет клиентов? и т.д.

Чтобы клиенты сами к тебе обращались и ты был в позе дающего, а не просящего нужна платная реклама!

Но, тут есть одно жирное но…Нужны бабки на рекламу, а их постоянно нет))

Вот серьезно, сколько бы ты не зарабатывал, а деньги на бюджет достать очень сложно. Заявки, а особенно в B2B сегменте, стоят конских денег.

Мебельщик ЛПР в контексте обойдется тебе в 500-800р за лида и это я не считаю недозвоны, левые номера и 20% НДС.

А чтобы например Яндекс работал стабильно, ему нужно минимум 10 конверсий получать в неделю (желательно даже больше).

Это значит что тебе придется тратить дох"я бабла на рекламу и рано или поздно ты ее выключишь, потому что окупить сразу не сможешь. Что и происходило со мной неоднократно!А реклама на себя, должна работать стабильно!

Мной было разработано решение, которое позволяет и на 2000р бюджета получить заявки и закрыть их в сделки.

Хватит пи"деть, погнали делать...

Долго размусоливать не буду…

Думаю если ты читаешь этот текст, то знаешь что твое предложение должно быть строго под нишу. Когда ты работаешь по нишам, то твой мессендж для клиента выглядит вкуснее и привлекательнее.

Плохо: Настраиваю рекламу в интернете Хорошо: Привожу заявки в строительные компании с конверсией в договор 20%

Также точно и в любой другой нише. Чем прицельней твое обращение, тем лучше будет работать реклама и продажи.

Плохо: Я приведу вам заявки на ремонт квартирХорошо: Я приведу вам заявки на ремонт квартир в новостройках, которые закажут проект уже в этом месяце (не частичный, а капитальный с большим чеком)

Увидев это предложение у ремонтника сразу встанет даже без виагры в любом возрасте. Даю тебе гарантию!

Я знаю нишу ремонта и понимаю, что бригады не очень любят частичный ремонт. Потому что чек небольшой, а также люди никуда не уезжают, а будут постоянно находится и еще жить на объекте.

Они хотят клиентов на ремонт под ключ. Зная это, я делаю сильное предложение ему в рекламе от которого он не в состоянии отказаться. Поэтому первое правило хорошего лигена на себя - нишуйся и не бери в работу всех подряд

Касдев - это глубинное интервью с аудиторией, которой ты будешь показывать рекламу с целью выявления ее болей, потребностей, желаний и страхов.

Это я все расписываю для тех, кто не в курсе. Заранее извиняюсь перед уже опытными волками и волчицами в сфере маркетинга!

Любая упаковка и формирование сильного предложения для ЦА начинается с касдева. Тебе может казаться, что ты знаешь аудиторию, но на практике выяснится обратное.

Да, ты можешь знать и понимать их боли, но формулировать ты будешь заголовки по своему, а нужно чтобы они сами тебе сказали “Мне нужно вот это вот…”

Именно формулировка и заставит клиента кликнуть и написать тебе, потому что ты как бы считываешь его мысли.

После касдева ты делаешь сильное предложение, говоришь на языке ЦА и делаешь так, что у них глазки начинают гореть!

Вот пример касдева, который я проводил по Ж 30+👇 Посмотри как схожи формулировки!

Не игнорируй этот пункт. Он самый важный. Проведи касдев хотя бы с одним представителем ЦА.

Это лучше чем не провести вообще и придумывать офферы из головы!

Вот тебе пример. Я знаю что мебельщикам нужны клиенты и понимаю, что нужны продажи и бабло в кассе. Тут все ясно, но проведя касдев мне все как один сказали👇

После касдева я написал на сайте следующее👇

Мебельщик попадает на сайт, у него загораются глаза и он пишет мне в надежде узнать подробности.

Проведи такой касдев минимум с 3-мя, а лучше с 10-ю представителями ЦА и ты услышишь, что они говорят одно и тоже и прям впиши это в свое предложение.

Кстати, когда я проводил касдевы, то словил легкий шок, потому что во многих пунктах люди говорили мне слово в слово одно и то же. Это даже немного страшно, потому что люди то все разные, но проблему у них одни!

Ах да, тебе же нужна табличка для касдева с вопросами? Не переживай твой покорный слуга ее уже подготовил и закинул на Яндекс Диск. Вот ссылка на скачивание👉 https://disk.yandex.ru/i/z1gSl2s4gfGKwQ

Адаптируй ее под свою нишу и вперед! Идеально опросить 10 представителей, но можно и 3. А если у тебя прям проблемы, то хотя бы одного найди, но не запускай рекламу без касдева!

Хотя бы одного, слышишь? Это важно!

Мы немного уже коснулись этой темы в главе про нишевание, но повторение мать учения!

Смотри, вот тут прям закон хорошего лидгена в одном предложении👇

Нам нужно сделать сильный оффер на основе касдева и показать его нашей ЦА. И все. Дело в шляпе!

Дружище, я годы потратил на то, чтобы осознать этот простой принцип. Это настолько просто, но как сложно мне было к этому прийти!

Поэтому сейчас прям вкури, возможно именно эта мысль и изменит все в твоей деятельности и даст толчок в доходе👇

Есть человек и у него есть проблема. Он сидит прямо сейчас в интернете и причем не важно где и на какой площадке. Разрабатываем горячий-сильный оффер и показываем ему рекламу.

Все, жди шквал заявок.

Представь, что идет толпа людей в пустыне, которой очень хочется пить, сушит во рту и они практически умирают от жажды.

И тут появляешься ты и говоришь “Хочешь воду? У меня есть!” и показываешь бутылку.

Вот так должен работать твой оффер. Я приведу пример на тебе👇

У большинства фрилансеров проблема с клиентами. Тут даже касдевы проводить не нужно, чтобы это понять. Делаем сильный оффер и получаем вот это👇

Более 70 человек ждали этот материал в VK и человек 30 в телеге. Это на органике и возможно ты, читаешь сейчас эту статью именно после этого поста.

Наглядный пример попадания в боль и сильного оффера! и кстати, большинство этих людей и знать не знают кто я такой)) Можно сказать на холодную!

И тут сейчас не про контент маркетинг и посты в соц сетях. Это все инструменты. Осознай принцип…

Сильное предложение + ца = шквал лидов в любую нишу!

С теорией заканчиваем и переходим к практике! Погнали делать тебе сайт и настраивать рекламу!

А дальше дело техники! Перед тем как ты настроишь рекламу, тебе нужно разработать посадочную страницу.

Которая будет👇

Держи мой сайт: http://test-ignat.tilda.ws/kuhni-tg

Прямо сейчас на него работает реклама, только с другим человеком. С моим партнером, который закрывает продажи. Мы работаем в паре, он продает и общается - я исполняю обязательства.

Вот скриншот сайта👇

А вот так выглядит реклама👇

Сайт будет для тебя доступен всегда по ссылке: http://test-ignat.tilda.ws/kuhni-tg , чтобы ты смог сделать себе такой же.

Только бери его как основу, не копируй мои тексты. Даже, если ты работаешь с мебельщиками - разработай себе другие офферы, а то будем как 2 дурака крутится😂
Кстати, я планирую создать шаблон такого сайта и передать тебе, чтобы ты просто поменял текст, вставил свои фото и запустил рекламу.
Дай обратку в телеге https://t.me/ignat_marketing, будет ли полезен тебе такой шаблон?

Целевое действие - написать, а не оставить заявку! Почему?

Потому что такая конверсия будет стоить значительно дешевле и это легкий вход для клиента.

Всех вокруг менеджеры по продажам выдрочили и люди переживают за свои контактные данные, а тут просто написать и все.

Каждый 5-й целевой клик будет писать, если ты делаешь огненное предложение клиенту на сайте.

Это приятно, ненавязчиво и для интровертов самый кайф.

Закрывать клиентов в переписках, без созвонов, что вполне реально и чуть позже я покажу такого клиента.Еще плюс, если ты будешь настраивать Яндекс Директ.

Чтобы оптимизироваться ему нужно 10 конверсий в неделю и нажатие на кнопку, это именно та конверсия, которая поможет алгоритму найти аудиторию и понять кому показывать рекламу.

Да и еще, это опция позволяет работать на небольших бюджетах.У меня нажатие на кнопку выходило в 100-200р и мне достаточно 1000-2000р в неделю, чтобы Яндекс выдавал стабильные результаты!

Вот такие результаты мы сейчас получаем. Не все конверсии долетают в метрику, так что еще дешевле.

Один написавший обходится в районе 300 рублей. Мебельщик ЛПР👇

Если сделать под ремонтников например, то там лиды будут сыпаться по 100р!

Я рекомендую настраивать МК и РСЯ. Поиск не стоит, потому что прям дорого, хотя трафик там очень целевой.

Да, и не нужно отправлять B2B сегмент в бота. Написал человек, сразу обработал, созвонился, прислал материал и погнал. Живое общение, а в боте потеряется.

Предприниматели очень занятые люди и поверь, они не будут проходить твои автоворонки. Им нужно быстро сделать сильное предложение, закрыть вопрос доверия и отправить договор бухгалтеру! И все, бабки в кассе!

В этом и заключается уникальность моей схемы.

Отправляем клиента в мессенджер, он пишет, мы его аккуратно прогреваем и закрываем в оплату. Тем самым невилируем форму заявки и создаем комфортные условия для нашей работы.

Общаемся, закрываем вопросики доверия и получаем вот это👇

Ты работаешь, кайфуешь, настраиваешь рк, а тут бац и тебя заявка прилетела, а нужно же позвонить пока теплая и это вытягивает тебя из ритма.

А по моей схеме тебе пишет человечек, ты с ним качественно переписываешься и договариваешься на созвон в нужное тебе время, а конверсия стоит раз в 5 дешевле формы заявки!

Бинго? Пойдем тебе рекламку настроим?

Вот тут самое интересное начинается.

Нам нужно сделать так, чтобы твой жирный оффер и сайт увидела ЦА, тогда произойдет синергия и получится вот это👇

Смотри на время. Чтобы ты понимал мы запустили рекламу, потратили рублей 300 и сразу прилетело 3 лида и один из них уже закрылся на 25 000р в месяц. Это первый месяц, а дальше пойдут пролонгации!

На самом деле, совершенно не важно откуда на этот сайт попадет клиент, но я тебе выдаю 2 канала - это Яндекс Директ и VK таргет.

Настроишь рекламу за 10 минут!

Мы не будем парсить ключи. Мы настроим Мастер Кампаний с оптимизацией за конверсию, но с оплатой за клики.

Чтобы ты понимал МК работает по принципу ФБ, прям как в старые добрые, только обучается он дольше и иногда подтормаживает.

Но, суть такова. Дай алгоритму инфу и он сам найдет аудиторию, даже не нужно ключи вставлять.

Заходишь в Яндекс Директ и нажимаешь на кнопку "Добавить"

Выбираешь "Кампанию" и вставляешь ссылку на наш сайт. Выбираешь Мастер Кампаний и Конверсии и продажи

Далее, пишешь заголовки и вставляешь. Заголовки на основе твоего оффера и касдева

Описание и картинки

Регион показов вся Россия, аудитория подобрать автоматически. Никаких ключей не нужно!

В метрике выставляешь цель "Нажатие на кнопку мессенджера" любого причем и телега и вотсап. На это событие директ будет искать аудиторию.

Далее, оплата за клики и бюджет от 2 до 5к в неделю. Ему нужно получать 10 конверсий в неделю, если твоя конверсия будет стоить 100р, то можно и 1000р в неделю крутить!

Галочку не убираем и нажимаем создать кампанию!

Все бля, жди шквал лидов! Я серьезно, больше ничего делать не нужно. Директ оптимизируется и найдет тебе твою ЦА, которая будет кликать на кнопку и писать тебе.

❗Запускай рекламу в понедельник. Строго в пн. Потому что директ оптимизируется по неделям, не запускай в другой день и жди! ❗

Директу нужно время, так что не спеши, а жди. Как только он словит 5-10 человек, запуститься магия оптимизации и каждую неделю будут стабильные результаты!

Самое главное, не останавливай рк.

Запланируй себе бюджет на несколько месяцев вперед и пусть реклама работает стабильно! Тогда у тебя будет результат, дергаться с директом нельзя. Это машина, которая хорошо едет, но долго запрягается!

Тут тоже все очень просто. Парсим аудиторию через таргетхантер. Я делал по статусам "Кухни на заказ" и у меня получилось более 3к мебельщиков👇

Этого достаточно, чтобы были показы и клики. Идем в кабинет и делаем вот такой креатив👇

Получаем стоимость клика 30-50р и каждый 5-й нам пишет, чтобы узнать подробности.

Только ВК нужно переодически выключать и давать отдохнуть аудитории. Да, и если ты клиентам будешь настраивать Яндекс Директ, не пиши этого на сайте.

Потому что ВК тебя может не пропустить...

Также можно залить рекламу в сторис, но я этого не делал.

Это просто, но будет работать. Проверено лично!

Смотри, я когда начал работать с этой схемой думал так👇

Пишет - я провожу небольшую квалификацию - отправляю КП - заинтересованность/созвон - сделка

И даже сделал КП. Оно крутое, вот оцени: https://teletype.in/@ignat_marketing/kuhni

Но, я просто был в шоке, когда понял что и нахрен мое КП никому не интересно. Да, были люди которые дочитали и готовы были сразу оплачивать, но это единицы, в основном все просто говорили “Ага, изучу” и исчезали!

А дальше просто нет времени изучать, потому что проблема с клиентами есть, но дел очень много и предприниматель находится в этой карусели, где ему просто некогда даже статью прочитать.

Вот и все, пропал. Больше мне не написал и таких было человек 10 на начальном этапе. Вот почему я выступаю против автоворонок для B2B сегмента.

Смотри, какую воронку я разработал👇

Пишет - квалифицирую/общаюсь в переписке - договариваюсь на созвон - отправляю отзывы/прогревочный материал/КП - сделка

И это работает.

Нужно сразу утянуть с переписки на созвон, хотя бы на 5 минут и тогда он прогревается и готов уже читать, смотреть видео и у него зарождается мысль с тобой поработать.

Если и ты сразу отправишь ему статью или видео, все лид сгорел.

Нужен ключевой этап, а именно созвон, идеально. Или же если не хочешь созваниваться, то бурная переписка с клиентом.

Долго общались, показал свой блог, писал много текста и он был вовлечен и в итоге сделка.

Кстати, она с пролонгацией. Клиент оплатил 2 месяца работы и принес мне
40 000р в кассу. Потом отвалился, а знаешь почему?

Потому что работать оказывается надо😂👇

Идеальное решение👇

Если в твоей нише есть возможно дать продукт-пробник, то это будет просто взрыв и тебе придется выключать рекламу, ибо за 1 день ты завалишь себя такими пробниками на год вперед.

Пишет - созвон - закрываю на продукт пробник (он им прогревается прям сильно, доверие, любовь), а дальше закрываю сразу на 2 месяца работы и беру 50к.

Продукт-пробник это тест. В септиках я могу за 5к бюджета налить лидов 20-30 и он получит результат и возможно сделает пару продаж, что вызовет безумное доверие ко мне и он будет готов идти на большой чек.

Закрывать буду сразу на 2 месяца вперед, чтобы получить хороший чек, а именно 50к.

Тест будет стоить 5000р + 5000р бюджет. Копейки… еще я могу дать оффер, что если не будет заявок, я верну деньги. (потому что они будут 1200%)

Идеальная модель. Продукт пробник я сделаю жирным, сочным и он просто аху@ет от пользы и ценности моей работы.

Скрипт обработки заявок сделаю, в общем оближу его по самые яйца, чтобы он открыл кошелек и достал мне 50 000 рублей. Без договоров и мозгов!

Понимаешь, любой человек который тебе пишет, готов отдать тебе деньги за решение своей проблемы, а именно нехватки клиентов.

Просто у него есть вопросы:

Ему нужен мягенький вход...

Точно также как с перепиской и формой заявки, о чем мы говорили в самом начале.

Форма заявки - дорогая конверсияНаписать в мессенджер - дешевая

В общем, если есть вариант сделать продукт пробник, то это взрыв-космос, пулемет, пушка, ракета, бомба, взрывчатка и т.д.

Вот по этой связке, которую я сейчас обозреваю мы продаем сразу за 25к месячное ведение и не можем никак иначе.

Объясню, мы работаем с Яндексом и он очень долго оптимизирует заявку, потому что цель дорогая и ему нужно пару недель чтобы разогнаться.

Ну и никак ты не “бахнешь” лидов клиенту.

Как продавать сразу на ведение? Здесь нужно потанцевать перед клиентом и закрыть вопрос доверия. Вот что влияет на доверие холодного клиента👇

А с продуктом пробником, вообще пох, вот реально!

Он тебе просто пишет, а ты ему оглашаешь условия пробника, от которого отказаться ну очень трудно и все. Не нужно продавать вообще, просто да да, нет нет.

Закрывается каждый второй, отбиваешь затраты на траф и потом продаешь на хороший чек.

Андестенд?

Едем дальше? Давай зальем тебя лидами за двушку при помощи секретного инструмента!

Расскажу сейчас про запрещенный прием, но тем кто только начинает и с баблом туго - это просто необходимо!

Ты же знаешь про фейк конверсии в Яндексе?

Если в двух словах, то ты переходишь в счетчик и создаешь конверсию, которая физически не может быть достигнута на сайте👇

Далее, идешь в Яндекс и запускашь одну рк с оптимизацией конверсии, оплата за клики на 2000р в неделю.

Такая же рк, как мы обсуждали выше! Ее нужно запустить, чтобы Яндекс видел, что мы товарищи нормальные и не просто кинуть его хотим, а еще и деньжат занести!

А дальше плодишь дубли рк, но уже ставишь оплату за конверсию и выставляешь фейковую цель.

Да, и еще ставишь большой бюджет и оплату за конверсию до 2к, потому что ЯД видит что у тебя 2к только на счету и не будет крутить, если понимает что денег у тебя нет заплатить за эту конверсию.

Ставь: 350, 250, 990, 1500 и т.д. и заливай 5-7 таких рк.

И у тебя получится вот это👇

Вверху рк порядочная, а все остальные в крысу. То, есть Яндекс крутит рекламу, но денег не берет, потому что конверсия не может быть достигнута!

Желательно делать это через прокси и антик, потому что могут побанить твои акки.

Ну и все, тебя засыпет конверсиями в течении недели. Человек 15-20 тебе напишет.

А если ты любитель мутных схем, то можешь масштабировать. Ребята из “Яндекс плачет” так и делают, насколько я это понял.

Но, я не рекомендую!

На начальном этапе можно разок замутить, чтобы закрыть первых клиентов и заработать бюджет, а вот дальше - это уже нехорошо и карма портится и репутация в Яндексе, а еще у тебя с головой начинаются проблемы, жадность и алчность это плохо.

Я за белый подход, но понимаю что когда у тебя в карманах пусто, то можно чуть чуть наебать крупную корпорацию… самую малость, не обеднеют!

Я понимаю, что при реализации этой технологии у тебя возникнут проблемки. Возможно, что-то тебе будет непонятно, а может все пойдет как по маслу, кто его знает.
Но, твой покорный слуга сделал специальный пост в Телеграм, где будет отвечать на любые вопросы по этому материалу. Вот ссылка на пост: https://t.me/ignat_marketing/174

Я с удовольствием прочитаю твой благодатный отзыв по поводу этой статьи, а также помогу тебе реализовать все вышесказанное и начать хорошо зарабатывать!

Так, что пиши и я тебе отвечу в ближайшее время!