Кейс Авито: 607 заявок на установку заборов под ключ
Описание:
Результаты за сезон 2022 года (с 14 июня по 1 ноября) и начала сезона 2023 года (с 16 марта по 17 мая)
В июне ко мне обратился клиент в нише производства и установке заборов, ворот, калиток под ключ.
Задача:
Увеличить кол-во заявок на установку заборов под ключ и сделать Авито основным источником трафика.
Рекламный бюджет:
За сезон 2022 года было потрачено 130 000 руб. или в среднем 21 600. в месяц.
2022 год
С июня приобретали пакет объявлений за фиксированную стоимость, заявки выходили в среднем 200-280 руб.
В августе перешли на CPA модель (оплата за целевые просмотры) в последствии снизили стоимость заявки до 190-200 руб.
Итоги за сезон 2022:
Результаты рекламы:
》607 заявок на установку заборов
》634 в избранном
》215 руб. - средняя стоимость заявки
Переходим в 2023 год
Запустили рекламу в середине марта, то есть до начала старта сезона чтобы собрать сливки пока конкуренты ждут мая.
Задача на сезон:
Увеличить в х2 раза кол-во заявок с Авито в сравнении с прошлым годом
Рекламный бюджет:
20 000 - 30 000 тыс. руб
Результаты:
С 16 марта по 16 апреля.
》159 заявок на установку заборов
》428 в избранном
》162 руб. - средняя стоимость заявки
Выезжать на замеры и установку начали с 11 апреля как сошёл снег.
Проблемы с которыми столкнулись:
Авито усиленно стал группировать похожие объявления по заголовкам, текстам, фотографиям и в целом по категориям, из-за этого массовый постинг стал работать хуже, так как в данной нише Авито не позволял выложить более 3х объявлений в одном городе.
Решение:
Было принято решение добавить доп. аккаунты чтобы занять больший процент в выдаче и увеличить охваты. Поменяли подарки для клиента, видоизменили тексты без изменения основных условий, использовали другие фото.
Бюджет с 17 апреля по 17 мая:
17 600 тыс. руб.
Результаты:
》176 заявок на установку заборов
》202 в избранном
》100 руб. - средняя стоимость заявки
Что было сделано за всё время работы?
1. Был создан дизайн Авито-магазина на максимальном тарифе, но в последствии отказались от него так как не было хорошей отдачи. Мы перешли на расширенный тариф.
2. После множества протестированных текстов, инфографики, офферов и др. для улучшения рекламной компании была выбрана наилучшая стратегия продвижения исходя из бюджета и условий работы компании.
3. Проведен анализ ниши по городу-области и конкурентов, создано УТП (уникальное торговое предложение).
4. Были составлены продающие тексты для описания объявлений, были уникализированны фотографии для обхода блокировок, выбраны правильные и целевые заголовки.
5. Ежедневно или еженедельно применяли услуги продвижения.
6. Поработали над отзывами для компании.
7. Сделали СЕО оптимизацию текстов.
8. Переодически делали поведенческий фактор на объявления для попадания в топ выдачи и рекомендации
Итоги:
Удалось снизить стоимость заявки более чем в х2 раза в сравнении с 2022 годом, а так же по предварительному положительному прогнозу до конца сезона мы увеличим кол-во заявок в х2-3 раза.
Если для вас актуально продвижение вашей компании или вы хотите улучшить результаты, то свяжитесь со мной по номеру +7 996 396 42-25 в whatsApp или Telegram.
Проведу для вас бесплатную консультацию и составлю актуальную стратегию продвижения именно для вашего бизнеса.