Кейс Продвижение бизнес-коучинга для начинающих предпринимателей

Что стоит отметить перед началом:
— схожие ниши имеют колоссальную конкуренцию;
— на бизнесменов льется ну очень много рекламы, следовательно, у них на рекламу «замыленный взгляд»;
— чек полного курса приличный — 7500 рублей.

Итак, поехали!

— Потраченный рекламный бюджет: 59445 рублей.

— Получено: 811 заявок (стоимость заявки — 73 рубля).

— Продано полных курсов: 61 курс.

— Заработано (стоимость одного, полного курса 7500 рублей):457500 рублей + дополнительные продажи ~ 70000 рублей.В сумме получается ~ 527500 рублей.

Основная цель — стабильный поток трафика, то есть обеспечивать работой менеджеров по продажам.

Основная задача состояла в том, чтобы привлечь людей на пробный бесплатный урок + заполнить «лид-захват», чтобы можно было запустить воронку продаж (воронка продаж — основа грамотного маркетинга).

Поток заявок нужно вести на конверсионную страницу через лид-захват. В моем случае это была простая форма анкетирования, после которой клиент переходил в основную группу.Важно ли правильное оформление сообщества?Однозначно — да.Первое, что может оценить клиент — так это упаковку. Вот отличный пример:

Плюсом, я создал виджет «Посетить вебинар», как я выше уже упомянул, чтобы запустить воронку продаж. Также это очень удобно для сбора заявок, а мне, как специалисту, так легче отслеживать целевые обращения. Всё это входит в мой пакет по упаковке.

За контент (наполнение постами) отвечал мой коллега (мы с заказчиком сошлись на 2 постах в день). Тут уже отдельная плата.

Любая работа SMM-специалиста или агентства начинается с гипотез. Гипотеза в данном случае — аудитории, в которых могут находиться наши потенциальные клиенты. Основная гипотеза — группы-конкуренты, куда без них.Но у меня, конечно же, дело одной гипотезой не ограничилось.

Вот такой небольшой список.А теперь перейдем непосредственно к настройке рекламной кампании.

Да, любая работа начинается с составления ментальной карты, пусть даже она у вас будет в две, в три ступени или вовсе вы скачаете готовую, но она нужна обязательно!

Так же пробовал цеплять не совсем стандартные аудитории. Тут мне пришлось изрядно повозиться с креативами и текстовкой объявлений.Основная задача была — под каждую аудиторию создавать подходящий тизер и писать текст.

Один из хороших примеров все же покажу:

Для каждой аудитории было создано специальное объявление, в котором обращение было именно к ним.На самом деле, аналогично прорабатывал каждую гипотезу по такому сценарию.

Гениально и просто? Наверное, да. Но как по мне, так работает уже каждый SММ-щик.

Всё это собирается вручную и занимает порядочное количество времени. Потому что в общей сложности я протестировал 126 объявлений и для каждого объявления — парсил аудитории в ручную (под этим я подразумеваю — вбивал ключевые слова в самом ВКонтакте, просматривал группы, если нравилась, добавлял для сбора аудитории, иногда при просмотре группы переходил по ссылкам, которые предоставляет группа (схожей тематики), и таким вот способом собирал группы для сбора аудитории).

Помимо механической работы по настройке, я сохранял списки ретаргета. Это инструмент, который позволяет сегментировать людей по категориям. Например, те, кто видел рекламу, но не заинтересовался. Их сохранял в один список. Те, кто поставил лайк, прокомментировал или сделал репост рекламного объявления, но также по каким-то причинам не заинтересовался, — для них тоже создавал отдельные рекламные объявления и прогонял по новой. Ну и, конечно же, запуск воронки продаж.

За время рекламной кампании протестировал 118 рекламных объявлений,оставил 67 самых результативных, остальные улетели в архив.

Интересные показатели имела аудитория программистов, очень хорошо реагировали, но конверсия продаж оставляла желать лучшего. Лучше всего себя показали строгие, не навязчивые тизеры (минимализм), но с легкими нотками дизайна.