Как я с 1 проекта заработал 12 700$ или кейс на 39 397$ бюджета и 21 566 лидов на построение отделов продаж
Всем привет, на связи Владимир, я уже более 3.5 лет в таргете и хочу поделиться одним из своих кейсов, кому интересно в моём профиле есть больше кейсов и полезной инфы по таргету -
Итак, начну с представления своего клиента, в марте 2023 года со мной на связь вышли ребята, которые занимаются построение отделов продаж и тогда они только только начинали развитие своей компании:
https://www.instagram.com/sultan.bekbossyn/ - основатель компании
https://www.instagram.com/spacesales_official/ - оф.страница компании
Их продукт - построение отделов продаж под ключ.
Задачи были такие:
1) С нуля расписать всю целевую аудиторию
2) Накидать стратегию по привлечению именно целевых лидов, а не просто абы кого
3) Настроить с нуля стабильный трафик для старта всего бизнеса
Какие варианты по работе были от меня:
1) По аудитории - сделал упор строго на предпринимателей со своим бизнесом и разбили их на 3 категории
-Те у кого оборот до 2 млн тенге в месяц
-Предприниматели с оборотом от 2 до 10 млн тенге
-Предприниматели с оборотом более 10 млн тенге
Сложность была в том что таргет в принципе ранее не запускался, небыло никаких данных и работали чисто в слепую на тестах разных гипотез
2) По самой стратегии, я решил завлекать предпринимателей на бесплатный материалы, а именно различные полезные инструменты (таблицы, лид-магниты и т.д.)
Вот пример того что мы давали за оставление контактов -
3) Цель рекламы и стратегия - как описал выше, мы давали бесплатные материалы, а от клиентов нам нужна была контактная информация - далее с ними связывался отдел продаж и уже в лоб продавали продукт (Средний чек 500к тенге - 1000$)
Также, за основу брали именно рекламу на лид.форму т.е. человек видел рекламу, далее переходил на лид-форму и оставлял заявку.
Вот как выглядит сама лид-форма:
При заполнение лид-формы обязательно добавил уточняющие вопросы, чтобы при обработке заявок менеджер по продажам знал нишу клиента, его оборот и кол-во сотрудников для более точно обработки.
4) Креативы - тут также пришло в голову довольно интересное решение, так как имею большой опыт работы с ЦА предпринимателей уже знаю что они любят в рекламе точность и максимальную краткость, поэтому креативы записывали прямо по нашим полезным материалам с их демонстрацией
Пара примеров креативов и общей концепции:
В целом, если кратко по стратегии в общем то всё, никаких джедайских техник и секретных секретов нет, только маркетинговый подход и точное изучение ЦА, ну и конечно же немного удачи) без этого в таргете никуда.
По итогу, за первый месяц сотрудничества, мы получили результаты которые превзошли наши ожидания.
Напоминаю - аудитория строго предприниматели + довольно сложный путь клиента в рекламе через лид-форму с несколькими вопросами
Итоги первого месяца работы:
Из этого я сделал следующие выводы:
1) Очень четко выбрали ЦА
2) Гипотеза с лид-магнитами + креативами на их основе стрельнула
И по сей день мы работаем по этой стратегии, просто меняя лид-магниты и перезаписывая креативы.
Хочу также рассмотреть результаты за всё время работы, чтобы говорить фактами, а не просто красивыми цифрами.
Дальнейшие креативы и лид-магниты показывать смысла не вижу, покажу результаты:
За всё время было 2 основных рекламных кабинета и по итогу за всё время работы вышли такие цифры:
Лидов получили: 21 566
Бюджета освоено: 39 397
Цена лида: 1.82$ на дистанции почти в 1.5 года
Нашу рекламу увидели (показы) : 11 396 286 раз
По нашей рекламе перешли (клики) : 96 297 раз
Также о цифрах окупаемости рекламы, есть за последние 2 месяца, раньше в целом не считали такую статистику
Думаю показатели говорят сами за себя о моих скиллах)
Не забыл о цифре 12 700$ - это мой личный стабильный заработок с проекта за всё время (не считая сколько проектов мне пришло во время работы с этим клиентом по их совету меня как спеца, а их было очень много) , и с этим проектом я уверен что буду работать ещё очень длительное время.Надеюсь осветил все самые интересные моменты в проекте.