14 заявок по 459 ₽ для спортивного клуба в Кемерово

КЕЙС. Привлечение заявок из соцсетей с помощью таргетированной рекламы.

Проект — спортивный зал в Кемерово Ferrum. В зале есть самостоятельные тренировки, в мини-группах и индивидуальные занятия с тренером.

Продвижение в ВК.

Цель проекта: повысить количество клиентов в зале.

Потрачено — 6 426 ₽

Охват ~ 23 000

Количество переходов — 559

Стоимость перехода — 11 ₽

Количество заявок — 14

Стоимость заявки — 459 ₽.

Согласовали план продвижения и аудитории для показа рекламы (об этом ниже)
Получили доступ в рекламный кабинет
Создали и согласовали креативы для рекламы

1. Поиск сегментов ЦА

Нас интересовали мужчины и девушки в возрасте 25-40 лет, а именно:

1) люди, которые ищут для себя тренажерный зал

2) люди, которые хотят поддерживать форму

3) люди, которые хотят похудеть

2. Настройки аудиторий в рекламном кабинете

Протестировали следующие аудитории:

1) КИ фитнес и зож

2) Участники сообществ конкурентов

3) Участники сообществ по спортивному питанию

4) Аудитория по ключевым словам: тренажерный зал

5) Аудитория по ключевым словам: спортивное питание

6) Супергео 5 км от спортивного клуба

7) Позитивно отреагировавшие на рекламу

Лучшие результаты дали 3 аудитории:

КИ фитнес и зож
Аудитория по ключевым словам: тренажерный зал
Аудитория по ключевым словам: спортивное питание

3. Боли ЦА

— хотят приобрести абонемент как можно дешевле

— хочется иметь красивую фигуру

— нужно держать себя в форме

Приняли решение протестировать 2 посадочные страницы в тестовой РК:

• в Директ

• в Лид-форму

Мы определили сегменты ЦА, согласовали посадочные страницы (куда будем вести трафик). После этого приступили непосредственно к рекламе.

Формат изображений мы использовали 4х5, потому что таким образом баннер охватывает больше площади в ленте, соответственно, выделяется на фоне остальных.

Во время тестовой РК мы отказались от трафика на Лид-форму и сосредоточились на трифике в ЛС.

За 1 месяц ведения было сделано 10 уникальных креативов в разных форматах: карусель, статичный баннер, видео.

В течение времени ведения мы тестировали разные креативы и заметили, что креативы с фотографиями спортзала работают лучше всего.

Самый эффективный креатив: