Эльдорадо: Как вебмастеру партнерской программы правильно провести конкурс в Telegram и получить в 2 раза больше продаж

К нам в AdvCake часто поступают запросы от рекламодателей, какие они могут провести дополнительные активности, чтобы получить больше продаж в СРА канале в партнерстве с ведущими вебмастерами.

Стоит сразу сказать, что сделать это можно, только в плотном сотрудничестве всех сторон. Часто рекламодатели не хотят отходить от стандартных повышений комиссий или блокируют любые нестандартные предложения. В этом случае довольно сложно добиться хороших результатов.

Поэтому особенно важно построить правильные отношения в прямой коммуникации рекламодателя, партнера и партнерской платформы.

Это стало возможным в прямой партнерской программе Эльдорадо, благодаря правильному подходу руководства компании.

Особенно хотелось бы отметить работу Дмитрия Щеголяева и Александра Хохлова из Эльдорадо, которые занимаются СРА направлением.

В конце 2020 года нам поступило предложение от группы телеграм каналов Халявщики и Молния, о проведении специального розыгрыша для увеличения количества продаж.

Не смотря на то, что предложение было весьма интересным, а вебмастер входил в топ 10 партнеров в СРА канале, ранее не получалось донести эту мысль через СРА сеть, с которой работал вебмастер.

По рекомендации Андрея, владельца каналов Халявщики и Молния, были выбраны самые интересные на тот момент товары: последний Apple Iphone, Apple Watches, Sony Playstation 5.

Мы попробовали согласовать это с Эльдорадо, но сперва получили отказ, потому что предоставить такие призы - довольно сложно с точки зрения бухгалтерского оформления, согласования и т.д.

Эта часть особенно интересна, так как прямая мотивация для вебмастера - увеличить количество продаж, только тогда он заработает больше. Обычные же дополнительные промоактивности базируются на увеличении комиссии или платном премиальном размещении, но не гарантируют увеличения продаж.

Особенно ценно, что это предложение пришло напрямую от вебмастера. Как оказалось много действительно ценных и необычных инициатив просто не доходило сквозь СРА сети, и мы их стали получать только запустив для Эльдорадо их собственную партнерскую программу.

Для участия в конкурсе надо было зарегистрироваться на сайте канала https://halyavshiki.com и совершать покупки по персональным ссылкам на сайте.

Так можно было разметить каждого пользователя и заказ метками, а затем автоматом посчитать количество баллов по выкупленным заказам.

В реализации этого помогло API AdvCake, которое предоставляет в том числе информацию по всем заказам, совершенным у вебмастера и его статусам.

Дополнительно можно было зарабатывать баллы выполняя простенькие задания на сайте. По сути можно было раз в период просто заходить на сайт и нажимать кнопку “получить Эльдокоины”, это давало не так много баллов, зато поддерживало беспрерывный интерес у участников. Многие пользователи по их словам даже ставили себе специальные таймеры, чтобы вовремя получить максимум баллов.

Вот как это выглядело:

Важно, что проводимый конкурс не должен существовать в вакууме, иначе мало людей примет в нем участие, даже если вы будете разыгрывать в нем миллион долларов. Поскольку основной интерес телеграм канала Халявщики был именно в увеличении количества продаж, Андрей грамотно подошел к этому вопросу и позаботился о максимальном его освещении внутри телеграм-каналов и во внешних ресурсах.

Разумеется такая активность служит и на пользу самому вебмастеру, поскольку это отличный повод для привлечения новой аудитории внутрь действующих каналов. А значит в будущем эффект можно закрепить и получить прирост заказов уже на постоянной основе, из-за большего числа подписчиков.

Так мы смогли точно определить сколько заказов пришло обычным образом через чат, а сколько заказов от участников конкурса. Результаты оказались интересными.

Оказалось, что продажи, совершенные вне конкурса остались на прежнем уровне и несколько увеличились в виду сезонности. В это же время участники конкурса принесли дополнительные продажи.

В ноябре количество заказов в итоге выросло вдвое, а в декабре в 1,5 раза. В декабре рост оказался не таким значительным несмотря на канун нового года, потому что аудитория уже достаточно была прогрета, и те, кто хотел поучаствовать уже это сделали.

Далеко не всегда можно сделать такой анализ в рамках конкурса, но нам повезло в конкретном случае. Основным источником продаж вне конкурса был телеграм-канал, а в рамках конкурса необходимо было совершать покупки через сайт проекта по специальным ссылкам.

К сожалению не обошлось и без ошибок. Расскажем о них, чтобы не допустить в дальнейшем.

Иногда выходило абсурдно, пользователи писали в поддержку Эльдорадо, уточняя правда ли идет конкурс. Сотрудники техподдержки магазина, говорили, что ничего о конкурсе не знают, и возможно это мошенничество.

Мы постарались быстро решить ситуацию, но некоторые пользователи решили, что телеграм канал просто обманывает пользователей.

В дальнейшем при проведении подобных мероприятий мы конечно будем просить создать страничку с информацией об этом конкурсе в самом магазине тоже, пускай она будет спрятана от остальных пользователей, но все равно находиться на официальном сайте.

Так получилось, что именно в ноябре и декабре в рамках магазина отсутствовали распродажи, акции и т.д.

Аудитория канала прежде всего заинтересована именно в таких активностях.

Получилось, что конкурс проводился в тот момент, когда в основном канале было нечего рассказать о магазине.

В итоге заказы конечно все равно выросли, но если бы мы согласовали такие активности с отделом трейд-маркетинга, то результат был бы на порядок лучше.

На самом деле это не проблема. Хорошо, что появился опыт. Понятно, что все сразу сделать не получится. А многие идеи появляются тогда, когда видно к чему привело то или иное решение.

В качестве заключения, хотелось бы сказать, что мы очень довольны результатам проведения этого конкурса.

Очень здорово, что получилось открыть новую необычную механику и метод взаимодействия с партнером.

Что-то можно было сделать лучше, однако так или иначе мы получили заметный прирост заказов по 2м месяцам, что уже достаточно хорошо.

В дальнейшем мы планируем проводить аналогичные конкурсы, учитывая полученный опыт и отрабатывая все необходимые нюансы. Так количество продаж и результаты увеличатся еще сильнее.

Надеемся, что статья была для вас полезной. При необходимости мы, AdvCake, можем помочь с организацией собственной партнерской программы, а Андрей, владелец телеграм каналов Халявщики и Молния, открыт к сотрудничеству и по другим Брендам.

Если же вы вебмастер, то будем рады видеть вас в собственной партнерской программе Эльдорадо и ждем ваших интересных предложений, как можно увеличить число заказов.