Партнерства как основа эффективного бизнеса

Что такое тандем? Почему важно выстраивать доверительное партнерство не только с контрагентами, но и внутри компании? Поговорили об этом с Викторией Михайловой — академическим директором программы «Тандемократия» Школы управления СКОЛКОВО — в рамках спецпроекта «СКОЛКОВО. На связи».

В исследовании, которое провела компания Forrester Consulting в 2019 году, было отмечено: 77% компаний указывают, что именно партнерства становятся стратегически важными направлениями в их развитии. А только в 2020 году, по исследованию компании Accenture, количество партнерств выросло на 36%. И это очень важный фактор именно сегодня, когда многие бизнес-союзы стали трещать по швам. Сейчас — интересный момент, чтобы посмотреть, что же происходит в мире, почему рушатся партнерства — между компаниями, странами и даже внутри компаний.

Мы очень долго жили на эгоцентричной модели построения бизнеса: говорили, что лидер — он один, он может все, он является самым главным. В этом мире мы достигли пределов.

А в основе кризиса, с которым мы столкнулись сейчас, — несколько разрывов, которые произошли у людей.

Первый разрыв — это потеря контакта с собой. Желание соответствовать социальным моделям, в том числе социальным моделям лидерства, приводит нас к тому, что мы забываем, кто мы, в чем наше призвание. Соответственно мы теряем связь с тем, зачем и почему мы строим этот бизнес, какой в этом смысл, какая у нас есть миссия.

Отсюда вытекает вторая неустойчивость — это социальные контакты между людьми. Когда нам сложно понять себя, свое отношение к проблемам и куда мы идем, то согласовывать стратегию, видение, миссию, цели с другими людьми становится очень сложно.

Эти разрывы приводят к трансформации наших моделей — социальных, общественных, политических — и соответственно необходимости адаптироваться в этой ситуации к новым моделям построения бизнеса, партнерства — в том числе с государством и с бизнес-объектами других стран.

Это все — последствия жизни в эгоцентричной модели поведения и управления.

Под тандемом мы понимаем синергию. Она возникает между двумя субъектами или объектами, когда в совокупности они могут производить что-то, что не смогли бы произвести в той же самой форме и с таким же уровнем производительности, эффективности и созидательности в одиночку или же в совокупности еще с кем-то.

Синергия — основа эффективного партнерства, когда происходит усиление на трех разных уровнях. Первый — это совпадение целей. Второй — синхронизация габитуса — мировосприятия, мироощущения. И третий уровень, — задача, которая есть на сегодняшний день у всех, кто хочет удержать свои партнерства, — это сохранение внутри партнерства атмосферы и климата доверия.

Это то пространство, которое поможет вашему бизнесу пережить кризис. В партнерстве у нас есть та эмоциональная и психологическая защита, которая помогает чувствовать себя на своем месте, испытывать эмоции, делиться сомнениями, через которые мы все сейчас проходим. Это тот мир, в котором мы перестаем бояться смотреть на огромное количество возможностей и находим новые варианты решения проблем.

Полную версию эфира «Пережить кризис: как не потерять бизнес-партнеров» смотрите по ссылке.