Что делать с демпингом конкурентов? Для начала – перестать называть его причиной своих низких цен.
Знакомая фраза?
«Конкуренты продают дешевле, поэтому мы вынуждены снижать цены и работать почти в ноль».
Звучит логично, да? А теперь произнесём её честно:
«Мы вынуждены снижать цены, потому что не умеем продавать наш продукт дороже».
Вот и вся разница. В первой версии мозг расслаблен: решения нет, выбора нет, ответственность снята. Так живут 95% – и сидят в этом состоянии годами.
Остальные 5% оставляют ответственность за рентабельность на себе. Задают вопрос «как нам продавать дороже?». И вот тут мозг включается на полную – альтернатива-то конец бизнеса.
Соглашаться с такой связкой на встрече – самоубийство для сделки. Ваша работа – аккуратно развернуть конструкцию и вернуть клиенту авторство.
Узнали фразу? Если её произносят внутри вашей компании – перешлите пост тому, кто произносит 👊