Обсуждая с клиентом, что у него нет денег, вы денег ему не наколдуете.
Клиент говорит: «сейчас нет денег». И менеджер честно начинает решать эту проблему: рассрочки, скидки, «а сколько есть?», сочувствие.
Поговорили двадцать минут. Денег у клиента ровно столько же, сколько было. Ноль.
Разговор о деньгах не создаёт деньги. Деньги создаёт желание.
Поэтому фокус смещаем: чего он хочет, что изменится в его жизни, что он получит через три месяца. Когда картинка стала яркой, разговор «где взять» идёт сам и совсем другим тоном.
Сначала желание. Потом деньги. Не наоборот.
Люди находят деньги на то, что хотят. И не находят на то, что просто «неплохо бы».