Перформер поднимает отдел на ступеньку. Середняк не даёт с неё упасть.
В отделе продаж есть ровно три типа людей, и собственник обычно хочет нанять только первый.
Акула. Шило в одном месте, работает с семи утра до семи утра, выходит на план со второго месяца и сразу его перевыполняет. Живёт год, максимум полтора, потом сгорает и уходит. Это нормально, так и задумано.
Боевой середняк. План делает, не перерабатывает, воронку ведёт аккуратно, лиды не теряет, к старым клиентам возвращается. Смотришь на его год: нормально же. Такой работает в компании годами.
Третий. Встречи проводит, лиды теряет, не дожимает, просто транжирит ваш трафик. Этого увольняем, и чем раньше, тем дешевле.
Ошибка собственника – собирать отдел из одних акул. Акула подкидывает вас на ступеньку выше и исчезает. Середняк – это опора, которая держит вас на той высоте, куда вас закинули. Балка без опоры падает.
Нанял акулу – поднялся. Поставил под неё середняка – закрепился. Дальше снова акула.
Посчитайте прямо сейчас: сколько у вас в отделе акул, сколько опор и сколько тех, кто просто жжёт трафик? 👇
Кстати, здоровье своего отдела можно замерить за 7 минут. Пять точек, четыре цифры, на выходе сумма ваших слепых денег: t.me/VoljinCUP_bot