Максим Юдин

Каждый месяц одна и та же сцена. Маркетолог присылает отчёт: охваты выросли, лидов больше, CTR — загляденье, стоимость заявки упала. Всё зелёное, всё вверх. Собственник открывает счёт в банке — а там как было пусто, так и осталось. Иногда минус.

Коммерческий директор прокатного завода звонит мне с формулировкой, которую я слышу от металлургов чаще всего: «Мы дали рекламу, красиво нарисовали баннер про надёжность и качество, слили полмиллиона — а отдел продаж как сидел на пяти трейдерах, так и сидит». И дело не в том, что маркетинг не работает. Дело в том, что завод, который отгружает армат…

Директор завода промышленного оборудования звонит мне обычно с одной и той же формулировкой: «Мы попробовали таргет, слили двести тысяч, получили пятнадцать переходов и ни одной заявки». И дело не в том, что маркетинг не работает. Дело в том, что для станкостроительного завода запустили инструмент, придуманный для продажи курсов и кроссовок. Произв…

Директор завода трубопроводной арматуры смотрит на воронку и не понимает, за что платит. Реклама крутится, «лиды» капают, менеджеры отправляют опросные листы — а контрактов на задвижки DN500 под нефтегаз как не было, так и нет. Зато завод-конкурент, который в сети почти не светится, спокойно грузит вагонами. Потому что он не ловит лидов. Он сидит в…

Разбираем CAC и LTV без жаргона: что это, как считать, каким должно быть их соотношение, пример на цифрах и почему бизнес с растущей выручкой может тихо разоряться, если эти два числа не свести. Актуально на август 2026.

Разбираем точку безубыточности простыми словами: что это, по какой формуле считать, пример на цифрах и как эта одна точка помогает понять, сколько нужно продавать, чтобы не работать в минус, и когда реклама начинает приносить прибыль. Актуально на август 2026.

Каждый второй собственник, у которого встали продажи, идёт одной и той же дорогой: заходит в рекламный кабинет и двигает ползунок бюджета вправо. Логика железная — лидов было мало, стало много, значит и денег станет больше. Через месяц он смотрит в отчёт: заявок правда вдвое больше, счёт за рекламу тоже вдвое больше, а чистыми в кассе — примерно та…

Разбираем юнит-экономику без учебников: что это, зачем собственнику, какие 5 цифр нужно свести и как по ним за час понять, сходится ли бизнес на одном клиенте или растёт в убыток. Актуально на август 2026.

Разбираем, как посчитать рекламный бюджет по-взрослому: три рабочих способа, почему популярный «процент от выручки» вводит в заблуждение и как считать бюджет от цели и экономики клиента, а не от того, «сколько не жалко». Актуально на август 2026.

Разбираем KPI для маркетолога и агентства: какие метрики привязывать к оплате, а какие — обманка, как отличить показатели процесса от показателей результата и как поставить KPI так, чтобы платить за деньги, а не за клики. Актуально на август 2026.

Разбираем ROI и ROMI без учебников: что это, чем отличаются, по каким формулам считать, пример на цифрах и почему красивый ROMI в отчёте часто скрывает убыточный канал. Актуально на август 2026.

Разбираем, как собственнику составить рабочую маркетинговую стратегию: из чего она состоит, с чего начинать, какие вопросы закрыть до запуска рекламы и чем стратегия отличается от списка каналов. Пошагово, на человеческом языке. Актуально на август 2026.