Что такое ДРР в рекламе и какой показатель считается нормальным

Разбираем ДРР — долю рекламных расходов: что это, как считается, чем отличается от ROMI, какой ДРР считать нормальным и почему «хороший» ДРР у одного бизнеса означает убыток у другого. Актуально на август 2026.

- ДРР — доля рекламных расходов в выручке, которую эта реклама принесла. Считается в процентах.

- Нет универсальной «нормы»: допустимый ДРР зависит от вашей маржи, а не от рынка.

- Если ДРР выше вашей маржинальности — реклама убыточна, как бы ни радовал оборот.

ДРР = рекламные расходы делить на выручку с этой рекламы, умножить на 100%. Потратили 50 000, реклама принесла 500 000 выручки — ДРР 10%. Чем ниже, тем эффективнее отрабатывает бюджет. Но низкий ДРР сам по себе не гарантирует прибыль.

Единой нормы нет. Ориентир — ваша маржа. Если маржинальность 30%, а ДРР 35% — вы в минусе, даже если оборот растёт. Поэтому сравнивать ДРР надо не с рынком, а со своей экономикой. У бизнеса с маржой 70% и ДРР 40% всё хорошо; у бизнеса с маржой 20% тот же ДРР — катастрофа.

Считать ДРР от всей выручки, а не от выручки конкретно с рекламы. Тогда цифра красивая, но врёт: приписывает рекламе продажи, которые пришли бы и так. Считайте по каналу и по когорте, иначе оптимизируете мираж.

Тот, что заметно ниже вашей маржи. Универсальной нормы нет: при марже 70% и ДРР 40% бизнес в плюсе, при марже 20% тот же ДРР — прямой убыток. Сравнивайте не с рынком и не с конкурентами, а со своей маржинальностью.

Зависит только от маржи. Если маржа 50%, ДРР 10% — отлично, реклама забирает пятую часть прибыли. Если маржа 8%, тот же ДРР 10% — убыток. Без маржи цифра ДРР сама по себе не значит ничего.

ДРР считается от выручки и показывает, какую её долю съела реклама. ROMI считается от прибыли и показывает отдачу вложенного рубля. ДРР быстрее для оценки «дорого/дёшево», ROMI честнее для ответа «в плюс/в минус». Лучше смотреть оба.

Только от выручки, которую принесла именно эта реклама, и лучше по когорте новых клиентов. Если делить рекламные расходы на всю выручку компании, вы припишете каналу продажи от сарафана и повторных — ДРР выйдет заниженным и обманчиво красивым.

———

Автор: Максим Юдин, маркетолог-экономист. Разбираю бизнес через цифры: юнит-экономика, окупаемость, прибыль.