🏈 $10 млн за 30 секунд: как работает реклама на Супербоуле
8 февраля в США прошел Супербоул - игра за звание чемпиона Национальной футбольной лиги. Как маркетолога, меня заинтересовала реклама топовых брендов, которую крутили в перерывах. Решил разобраться, почему компании так хотят разместиться на матче, сколько это стоит, и главное - окупается ли?
🎆 Что это за событие? Ежегодно миллионы людей собираются у экранов, чтобы поболеть за команды, посмотреть выступления звезд, а заодно - обсудить рекламу. В итоге Супербоул стал почти национальным праздником. А еще - это самое просматриваемое ТВ-шоу Америки. В 2026-м его смотрели около 130 млн американцев.
Сколько стоит реклама на Супербоуле? 30 секунд эфира обойдутся в $7-10 млн. Кроме этого, придется вложить:
$1–4 млн в производство
$1-5 млн в гонорар селебрити, если они участвуют в рекламе
$7-10 млн, чтобы покрыть сопутствующие расходы
В итоге набегает нехилая сумма в $16–$29 млн 😱
Почему бренды готовы платить?
🪙 Реклама - это часть шоу. Чтобы впечатлить толпу, компании приносят на Супербоул самые эффектные ролики. Зрители это знают, поэтому в перерывах не уходят на перекур. Они внимательно смотрят рекламу, а потом обсуждают ее с друзьями и в соцсетях.
🪙 Мгновенный эффект. Обычную рекламу нужно крутить годами, чтобы люди запомнили бренд. На Супербоуле за 30 секунд о вас узнает минимум пол-Америки.
🪙 Риск предсказуем, а потенциал огромен. Даже если запуск провалится, крупная компания, скорее всего, потеряет лишь 1-5% годового маркетингового бюджета. Зато хорошая реклама может моментально привлечь толпу клиентов, повысить узнаваемость и сделать все будущее продвижение бренда эффективнее.
Как понять, что все получилось? Первое, на что влияет реклама на Супербоуле - это стоимость привлечения клиента (CAC). Вот как оценивают эффект.
✔ Сразу после запуска анализируют рост трафика и продаж, число поисковых запросов и общий эффект от всей рекламы. Допустим, ролик обошелся компании в $12,5 млн. Если CAC бренда составляет $500, то чтобы окупить рекламу, нужно сразу привлечь около 25 тысяч клиентов. Учитывая охваты Супербоула, это не так много.
✔ В долгосрочной перспективе смотрят, насколько выросли узнаваемость и доверие к бренду. Чем выше показатели, тем лучше сработает вся будущая реклама. Значит, привлечение клиентов обойдется дешевле. Возьмем компанию с годовым маркетинговым бюджетом в $500 млн. Если реклама на матче увеличит эффективность их продвижения всего на 2%, то бренд с лихвой окупит $12,5 млн, которые потратил на ролик.
А вы как думаете: стоит реклама таких вложений? Заходите в комментарии и пишите свое мнение.
Подписывайтесь на Telegram Телеграмма от Максима Юрина.