🎬 Эффект Сидни Суини: как бренды привлекают внимание клиентов с помощью знаменитостей
Одной из самых коммерчески успешных звезд сейчас считается Сидни Суини. Разбираемся, в чем секрет ее рекламных запусков и какие уроки из этого могут извлечь маркетологи.
О чем речь?
Кампании с Суини традиционно вызывают волну обсуждений: одни их хвалят, другие ругают, но равнодушных, как правило, нет.
💥 American Eagle. Кампанию Great Jeans выстроили вокруг внешности Суини в совокупности с игрой слов jeans/genes - “джинсы/гены”. Это спровоцировало множество споров, а заодно привлекло массу внимания.
💥 Bathwater Bliss. В это мыло добавили секретный ингредиент - воду из ванны Суини. И рассказали об этом в рекламе. Коллекционеры почти сразу растащили мало по 8$ за штучку, а на вторичке ценник взлетел до $1500–2000.
💥 Novig. Почти никто не знал об этом приложении, пока они не выпустили рекламу с Сидни. После запуска всего за 20 дней объем торгов вырос на 94%, число новых вкладчиков - на 218%, а количество загрузок приложения - более чем на 187%.
Можно ли повторить эту магию?
Да, ведь секрет успеха не совсем в актрисе. Она и раньше снималась в рекламе у таких брендов, как Laneige, Ford, Armani - и такого шума не было. Сидни не стала другой для American Eagle и Novig - изменилась сама реклама.
Вот что сделали бренды для продвижения (и вы тоже можете).
1. Превратили звезду в креатив. Сидни перестала быть лицом, которое рекламирует продукт. Теперь она сама - идея рекламы. American Eagle не объясняет, чем хорош продукт, а строит все вокруг личности и внешности звезды.
2. Сделали из селебрити основной продукт. Обычно в рекламе показывают звезду, потом товар, а затем начинают объяснять, чем он хорош. В новых роликах не так. Novig вообще не рассказывает про ставки. Бренд показывает Сидни в абсурдных ситуациях, и этим мотивирует потребителя остановиться и глянуть: “Что на этот раз она делает?"
3. Использовали неожиданность. Основная задача - вызвать у людей любопытство и желание разобраться. Например, зачем вообще Сидни стала рекламировать букмекерский сервис? Или зачем в мыло добавили воду из ее ванной?
4. Зацепили скандалами. Кампанию Great Jeans раскритиковали за тему генетики и использование внешности Сидни. Но негатив не задавил рекламу, наоборот, вызвал еще больше обсуждений.
5. Нашли триггеры внимания. Суини сочетает в себе сразу несколько суперспособностей: ее легко узнать, она привлекательная и умеет развлекать, у нее большая фан-база и она в центре культурной повестки.
О чем важно помнить маркетологам? Большие охваты и резкий рост продаж в моменте еще не означают, что бренд запомнят надолго. Ведь людей мало зацепить, их нужно еще и удержать.
Как вам реклама с Сидни Суини? Заходите в комменты - пишите свое мнение. И подписывайтесь на мой Telegram-канал "Телеграмма от Максима Юрина", чтобы увидеть больше интересных кейсов.