Почасовая оплата или фиксированная цена, что лучше?
Какой метод формирования цены лучше выбрать для вашего проекта. Оценка преимуществ и недостатков каждого из методов.
Существует два основных метода определения цены проекта:
- Почасовая оплата
- Фиксированная цена
При выборе одного из методов следует учитывать много факторов, среди которых можно выделить:
- отрасль, в которой выполняется проект
- наличие опыта выполнения аналогичных проектов
- сроки выполнения проекта
- возможность точной оценки трудозатрат
- пожелания и возможности клиента
Правильно выбранный метод позволит сформировать наиболее справедливую цену проекта, эффективно компенсировать трудозатраты и, как результат, выполнить проект с максимальной прибыльностью.
1. Проекты с почасовой оплатой
Проекты с почасовой оплатой - это проекты, цена по которым определяется исходя из количества времени, отработанного на проекте, и почасовых ставок участников проекта. Клиент оплатит все затраченные на проект часы.
1.1 Проекты с почасовой оплатой на основе единой ставки
В данном методе применяется единая часовая ставка для всего проекта независимо от квалификации и тарифных ставок команды проекта. Цена проекта определяется на основе фактических часов, отработанных на проекте, и единой часовой ставки, согласованной с клиентом.
Преимущества:
- Гибкая цена проекта
- Клиент оплачивает все отработанное время
- Простой расчет сумм к оплате
- Часто используется в бизнесе
Недостатки:
- Не учитывается квалификации, грейд и стоимость чел/часа сотрудников
- Если проект реализован максимально эффективно, клиент заплатит меньше
- Клиент часто не согласен с таким методом, так как не знает сколько заплатит в итоге
Как это работает в Zorotime
Для всей команды устанавливается единая часовая ставка проекта. Сотрудники списывают рабочие часы на проекты и задачи с телефонов в реальном времени.
Менеджер проекта создает отчет по проекту и экспортирует данные в Excel. Формируется и выставляется счет клиенту с детализацией отработанного времени.
1.2 Проекты с почасовой оплатой на основе ранжированных ставок
В данном методе применяются ранжированные часовые ставки по проекту. Размер ставки по каждому сотруднику определяется исходя из его квалификации, грейда и согласуется с клиентом. Цена проекта определяется на основе фактических часов, отработанных на проекте, и ранжированных часовых ставок участников проекта.
Преимущества:
- Гибкая цена проекта
- Клиент оплачивает все отработанное время и платит больше за квалифицированных сотрудников
- Оптимально походит для больших команд
- Часто используется в бизнесе
Недостатки:
- Более сложный метод по сравнению с единой ставкой
- Если проект реализован максимально эффективно, клиент заплатит меньше
- Клиент часто не согласен с таким методом, так как не знает сколько заплатит в итоге
Как это работает в Zorotime
Для каждого участника проекта устанавливается часовая ставка с учетом его квалификации и грейда. Сотрудники списывают рабочие часы на проекты и задачи с телефонов в реальном времени.
Менеджер проекта создает отчет по проекту и экспортирует данные в Excel. Формируется и выставляется счет клиенту с детализацией отработанного времени.
2. Проекты с фиксированной ценой
В данном методе определяется фиксированная цена проекта, которая согласуется с клиентом заранее и не подлежит изменению в будущем. Клиент всегда знает сколько в итоге заплатит за проект независимо от фактических трудозатрат исполнителя. Устанавливаются плановые трудозатраты и строго контролируются на всех этапах выполнения проекта.
Преимущества:
- Клиентам нравится такой метод, так как точно понимает сколько заплатит за проект в итоге
- Простой и понятный к применению
- Можно повысить прибыльность проекта, выполнив проект максимально эффективно с минимальными трудозатратами
Недостатки:
- Требует максимально точной оценки плановых трудозатрат
- Риск занижения цены проекта в случае ошибок в планирование трудозатрат
- Сложно согласовать повышение цены с клиентом
Как это работает в Zorotime
При создании проекта устанавливаются фиксированная цена проекта и плановые трудозатраты. Сотрудники списывают рабочие часы на проекты и задачи с телефонов в реальном времени.
Для контроля проектов в Zorotime предусмотрен стандартный отчет по проекту. В отчете отражаются: цена проекта, плановые и фактические трудозатраты, процент использования плановых трудозатрат, стоимость трудозатрат и прибыль. Прямо из отчета можно сделать выборку времени по датам, сотрудникам или задачам. Для детального анализа времени отчеты можно быстро экспортировать в Excel.
Руководство проектов получает автоматические уведомления на почту при 50, 80 и 100 процентном использовании плановых трудозатрат.
Минутка душнильства, извините
На практики существует два основных метода ценообразования проектовНа практикЕ
Да, конечно. Спасибо!