Нужен совет по подбору менеджера по продажам
Нашей компании по производству замороженных полуфабрикатов нужен человек, менеджер по продажам, который будет находить и предлагать нашу продукцию на реализацию в магазины, кафе, рестораны и т.п. Теперь вопрос: как ему за это платить? Процентами от продаж или фиксированную зарплату. Если допустим он за 1 месяц не найдёт ни одну точку сбыта нашей пр…
Мне казалось идея с фиксированным окладом уже вымерла. На каждом углу говорят, что система мотивации продавцом должна быть завязана на результат. Откуда у вас мысль платить только оклад? Естественно надо делить. Можете платить фикс какой то, но премия на результат, который вам нужен, обязательно нужна. Определите, какой результат труда менеджера - это будет его KPI.
Значит всё таки на процент от продаж?