Как с помощью YouTube продать умных столов на 25 млн за 1 год без вложений в рекламу

Меня зовут Матасов Иван, я сооснователь бренда Mensa Design. Мы изготавливаем лучшие в мире индивидуальные проекты умных столов и кабинетов на заказ. Дорого. Качественно. Под ключ.

В этой статье расскажу основные принципы создания видео, которые набирают миллионы просмотров (и конечно, приносят много заказов).

Так как на старте у нас не было лишних денег, что бы запускать платную рекламу...мы ее не запускали. Я использовал кажется все методы, так называемого «партизанского маркетинга», и это всегда давало свои плоды. Сначала, лучший результат давал TikTok. Чтобы не быть голословным, Tiktok вот ссылка на наш канал, 330 тысяч подписчиков говорят сами за себя. Лучший результат из ТТ – заказ на 1.3 млн рублей.

Но потом ТикТок прикрыли, и основной упор был перенаправлен на YouTube. Как нас уже предупреждали, это было долго и сначала безрезультатно.

На графике хорошо видно, что активно видео стали выкладываться в марте, но больше пары тысяч просмотров не набирали. Но ваш герой не сдается, и в ноябре случается ЭТО

200 тысяч новых зрителей смотрят на наш стол, и лавиной начинают оставлять предоплаты. И больше всего выстреливает видео, которое мне вообще не хотелось что бы выстреливало. Ведь стол планировался к отправке в Новосибирск, и поэтому снимался в мастерской, без компьютера и другой периферии, в общем картинка так себе.

Ролик набрал 2 млн просмотров спустя 130 дней

130 дней это видео лежало с десятью тысячами просмотров, и как говорится не отсвечивало. Но за это время, мы выгрузили достаточное количество роликов, и получили достаточное количество реакции на них, что бы Ютуб понял, кому можно рекомендовать наш контент. И так как удержание этого видео было выше чем у всех остальных, именно оно выстрелило в стратосферу

Итак, самое интересное, почему именно этот ролик?

Начало. Всем известно, что у нас есть 3 секунды в начале ролика, в которые нужно успеть заинтересовать зрителя, что бы он не пролистал дальше. В этом ролике (на тот момент случайно, по наитию так сказать) я протараторил фразу «нет времени объяснять». Тем самым заинтересовав зрителя, заставив смотреть дальше. Подобным способом, только другими фразами, зрители цеплялись на всех залетевших видео (будут дальше в статье).

Простота. Зачастую, эксперты в своих нишах, слишком глубоко вовлечены в свой продукт, и перестают говорить с клиентами на одном языке. Снимают видео про какие-то нюансы, интересные лишь им самим. А просмотры набирает более широкий контент, понятный людям. Лучше снять видео, которое наберет 1 млн просмотров на широкую тему, чем видео на 1000 просмотров на узкую, ведь все смотрят Ютуб, и с 1 млн просмотров придет больше потенциальных лидов. Не отбирайте у себя просмотры углубляясь бесконечно в нюансы.
Вот пример простого видео. Можно было бы снять видео про беспроводные зарядки, как долго мы выбирали поставщика, сколько у нее Вт мощность, как мы под нее фрезеруемся и так далее (об этом даже иногда просят в комментариях). Но я смонтировал простое видео про нишу, которую вставляем в стол. И результат не заставил себя ждать - 4 млн просмотров за месяц

+ в этом ролике интересное начало «скрыть от мамы и жены» сразу вызывает интерес, скандалы, интриги, расследования и все такое

Насмотренность. Задолго до ноября 22 года, я нашел формулу идеального видео обзора наших столов, которая сразу начала работать...но не в YouTube. В Тиктоке первую волну популярности мы получили с этого видео, за пару недель оно набрало 2 млн просмотров. Как бы хорош не был формат говорящей головы, иногда встречаются и другие формулы успеха роликов, например эта схема (съемка от первого лица, с комментариями и постоянным действием второй рукой в кадре с объектом) идеально подходит к мебели, я подсмотрел ее у ребят рассказывающих про кухни.

Первое залетевшее видео

Как видите год и 3 месяца ролик так же лежал с 10 тысячами просмотров, потому что YouTube еще не понимал кому его показывать, а потом неплохо набрал.

Чтобы найти этот формат, было потрачены сотни часов на анализ ленты TikTok и YouTube. Просыпались с женой, она начинала работать, а я садился в ТТ и моя работа заключалась в просмотре видосиков. И это дало свои плоды, так как я расценивал это как реальную работу, старался анализировать ВСЕ видео которые смотрел и выцеплять оттуда НЮАНСЫ, заставляющие меня досматривать видео, комментировать их и подписываться.

Что бы не пропадал такой пласт информации лишь у меня в голове, я начал ежедневно вести ТГ канал, где делюсь роликами, которые уже набрали, или точно наберут много просмотров и потенциально приведут клиентов тем, кто это снял. И под каждым роликом кратко объясняю, что именно круто сделано в видео, что бы вы могли взять это себе на вооружение. А также для упрощения навигации, есть хештеги по темам и фишкам роликов.

Вход в канал платный, всего 990 рублей, что бы вступить, напишите мне слово «Насмотренность» в Телеграм (Пишите что вы с "VC", скидка 50%)

Активность. Комментарии очень помогают. Причем не все знают как именно, но сути это не меняет. Польза комментариев не только в том, что Ютуб засчитывает эту активность, а еще и в том, что пока люди пишут комментарии, ролик проигрывается, и это увеличивает глубину просмотра. Как увеличить количество комментов? Можно конечно надеяться, что люди скажут «Вау спасибо, вы мне так помогли!», или «У вас такие замечательные столы». Но позитивные комментарии люди пишут примерно раз в 5 реже чем негативные, поэтому давайте байтить на негатив.

Красной нитью во всех роликах Mensa шел негатив по поводу названия столов. Мол, они не умные, а в лучшем случае многофункциональные, а в худшем «автор иди на**й, просто напихал розеток в стол». Да, это спорный вопрос (хотя я с каждым готов спорить), но отказываться от этого названия ни в коем случае не будем, ведь это источник постоянных комментариев под нашими роликами.

В первом ролике из этой статьи, в одном из первых кадров видно, что направляющие для ящика использованы не Blum, как мы обычно используем, а обычные шариковые. И никому из комментаторов ведь не важно, что заказчик сам на этом настоял, так как хотел немного сэкономить, ведь направляющие тогда стоили очень дорого (заказ делался в марте 22 года, сами понимаете, чем были вызваны проблемы повышенной стоимости и дефицита Австрийских комплектующих). Зато всем хотелось написать, что мы ах**ли с ценой, еще и направляющие дешевые поставили. Хотя это был единственный заказ за все время, где использовались «не премиум» фурнитура.

Перейдем к нашему рекордсмену, видео с максимальным количеством просмотров в нашем YouTube

Как говорится, здесь прекрасно все. И цепляющее начало (Чекайте, как все продумано), и все тот же способ съемки, и целых 3 байта на комментарии:
- Слово «Чекайте» не понравилось всем филологам, и учителям русского языка
- Слово «Продуманно», специально повторенное 13 раз в видео, просто выбесило людей и заставило их об этом написать
- Ошибся с названием «колонки» Marhall, как оказалось, это Комбо-усилитель (как будто, кому-то не пофиг)

И 6 тысяч комментариев говорят сами за себя. С этого ролика пришел самый дорогой заказ, стоимостью 2 млн рублей.

Я рассказал про несколько главных принципов нашего успеха на YouTube. И это мы не использовали половину всех возможностей горизонтального контента, в силу моей занятости в остальных процессах бизнеса. Я уделял социальным сетям пару часов в неделю, и у меня не было ни монтажера, ни оператора, ни копирайтера, все делал сам. Результат которого можно было бы добиться с этими специалистами и с бОльшим временем на продвижение, был бы КРАТНО больше.

В феврале этого года я продал свою долю партнеру и вышел из бизнеса. При этом видео продолжают набирать просмотры и приносить новых заказчиков. Сейчас я помогаю другим проектам (бизнесы и эксперты) получать клиентов с помощью YouTube, потому что это идеальный инструмент для игры «вдолгую». Видео могут годами показываться новым зрителям, а рекламных бюджетов на это затрачивать не нужно.

Для связи: taplink.cc/matas