Рост компании: ключевая стратегия с использованием матрицы БКГ
В мире бизнеса постоянно фигурирует вопрос: "Как расти?". Один из ответов кроется в регулярном анализе портфеля предложений с помощью матрицы БКГ (Бостонская консалтинговая группа). Этот инструмент не просто популярен, он крайне эффективен для любого вида деятельности - будь то услуги, производство или торговля.
Давайте разберемся, что же это за матрица? Представьте себе лист, разделенный на четыре квадрата: "Дойная корова", "Звезда", "Проблемный ребенок" и "Дохлая собака". Каждый из них символизирует различные категории товаров или услуг в вашем ассортименте.
"Дойная корова" — это ваш флагман, то направление или продукт, приносящий стабильный доход и имеющий хорошую маржу. То, на чем вы зарабатываете.
"Звезда" - обещает высокие перспективы, но требует инвестиций. Приходится вкладываться в этот продукт, направление. Идет тяжелее, требует больше рекламы. Но и маржа вас радует.
"Проблемный ребенок" - может стать успешным, но пока не приносит ожидаемых результатов и требует больше вложений. Требуется вложение в доработку, в раскрутку. "Ребенок" тянет на себя много, продаж пока мало. Но это может «выстрелить»
И, наконец, "Дохлая собака" — это направления или товары, которые теряют свои позиции и маржинальность. Продажи падают, затраты больше, чем та прибыль.
Эта матрица, поможет оценить, какие направления приносят вам прибыль, а какие требуют переосмысления стратегии или даже отказа от них. Это поможет сфокусироваться на наиболее перспективных и прибыльных аспектах вашего бизнеса.
Эта такая ревизия вашей продуктовой корзины (ваших направлений, продуктов). Стоит ее производить с периодичностью.
Это упражнение позволяет обратить внимание, обнаружить «чёрную дыру» куда сливается ваша прибыль.
Так же я виду свой полезный телеграмм канал, там сейчас в закрепе висит статья "72 заявки за 72 часа", если ты хочешь здесь и сейчас привлечь деньги проработав только со своей базой, переходи в канал t.me/O_proizvodstve и забирай статью, она будет очень полезна!
Комментарий недоступен