Мои рекомендации по книгам о переговорам: 4 самые любимые
Сегодня расскажу о 4-х книгах, которые я рекомендую прочитать каждому, кто хочет развивать свои переговорные навыки. Неважно, для бизнеса, суда или просто бытового использования)
Меня зовут Марина Акчурина, я юрист частной практики (в прошлом юрист международной юридической фирмы Cleary Gottlieb) с опытом более 17 лет и бизнес-тренер по переговорам. Я сама веду переговоры, консультирую, преподаю и делюсь многими переговорными приемами и историями в своем телеграм-канале "Переговоры с волками".
А Гевин Кеннеди как вам ?
Гевин Кеннеди тоже прекрасен, но я училась на авторах американской переговорной школы, и лично мне они лучше заходят. Плюс у Кеннеди меньше внимания эмоцинально-психологической части переговоров и личным стилям переговорщиков уделяется, а для меня это как раз один из самых важных аспектов в переговорах. Можно все идеально знать с рациональной бизнес точки зрения и провалить переговоры, потому что будет игнорироваться эмоциональная составляющая
Тоже удивился что в этом списке нет Кеннеди, по мне вообще великая книга по переговорам