Кейс: как использовать тему материнства в продажах, не скатываясь в гендерные стереотипы?

Привет, я Евгений Зубов, директор mercy.agency. Мое агентство помогает фондам привлекать пожертвования в интернете. А я продолжаю цикл статей об успешных кейсах сотрудничества бизнеса и благотворительности. Итак, знакомьтесь: производитель эфирных масел doTERRA и благотворительный фонд «Быть мамой».

Лично у меня нет статистики, кто чаще покупает эфирные масла, но компания doTERRA решила сделать ставку на мам и не прогадала. Так родился коллаб с фондом «Быть мамой», чья экспертиза помогла закрыть план продаж и повысить лояльность клиентов.

По предложению doTERRA фонд «Быть мамой» провел для клиентов компании три онлайн-марафона по теме детской безопасности летом и подготовке к учебному году. Продукты doTERRA были интегрированы в марафоны, и участники получали полезную информацию вместе с рекомендациями по применению эфирных масел в тех или иных ситуациях.

В телеграм-канале «Антимарафона» по подготовке к учебному году около 1300 человек. Сам марафон состоял из этапов, которые семья должна пройти, чтобы гладко войти в учебный год: изменить режим дня, договориться с ребенком о новых правилах и т. д. И на каждом этапе присутствовали масла doTERRA: снять родительскую тревогу, повысить концентрацию ребенка или всем вместе расслабиться — под каждую ситуацию определенное эфирное масло.

Отдельный респект за отсутствие гендерных стереотипов в отношении женщин и материнства. Сами знаете, что различные марафоны таким часто грешат. Здесь же — только проверенная информация по психологии, детской безопасности, профилактике родительского выгорания и т. д.

Во-первых, это продажи, в том числе сезонных продуктов. Во-вторых, лояльность аудитории. Но коллеги из doTERRA подсветили еще один важный момент: для любой компании очень ценно познакомить своих клиентов с продуктом через конкретные жизненные ситуации, и в данном случае это получилось.

БФ «Быть мамой» получил за марафоны оплату, которая пошла на проекты фонда. Директор Елена Иванова отмечает, что это был интересный опыт взаимодействия на уровне заказчик-исполнитель, а не донор-фонд. Компания и благотворительная организация были в этих отношениях равноценными партнерами. По мнению Елены, некоммерческие организации обладают огромным опытом и сильной экспертизой, и важно, чтобы бизнес узнал об этом и задействовал в своей работе. Тогда подобных коллабораций станет больше, и выиграют от этого все: бизнес, фонды и в конечном счете само общество.

А как вы считаете, что мешает бизнесу работать с благотворительностью?

Я смог написать об этом кейсе, потому что работаю в mercy.agency и навожу мосты между бизнесом и благотворительными организациями, так как такое партнерство выгодно для всех. Пишите мне в личку, чтобы найти свой идеальный фонд для коллаба.

Чаще интересный контент публикую на своем личном канале и на канале агентства, подписывайтесь.

Читайте также:

Как мы по ошибке вели рекламу на несуществующую страницу, но это сработало лучше, чем вариант маркетологов

Как мы в mercy.agency запускаем рекламные кампании для фондов, пристраиваем котиков и мэтчим бизнес с НКО

Кейс: как S7 Airlines и «Собаки-помощники» вместе развивают доступную среду для незрячих людей