Как простые решения оптимизатора помогли преодолеть застой трафика и получить рост ×2,4 при падении рынка
Привет, мы — Промо Эксперт, агентство перфоманс-рекламы Евгения Летова. В кейсе рассказываем, как за 2 года работ помогли интернет-магазину увеличить трафик и конверсии с помощью базовых настроек SEO.
Содержание:
➡ В январе 2022 к нам за помощью обратилась компания Масломарт
➡ Составили план работ и спрогнозировали рост трафика и конверсий
➡ Что сделали для базового SEO интернет-магазина
➡ Расширили структуру сайта и сделали поддомены
➡ Меняли запросы, чтобы не потерять трафик в эпоху маркетплейсов
➡ В процессе SEO начали расти «Прямые заходы»
➡ Не всё шло «как по маслу». После «взрывного» марта спрос падал и падал
В январе 2022 к нам за помощью обратилась компания Масломарт
Масломарт — центры замены масла. Интернет-магазин и сеть официальных центров продаж автомобильных масел и технического обслуживания автомобиля.
На момент обращения заказчик не вёл SEO, не было роста показателей:
- Видимость сайта в поиске остановилась на 33% и не росла
- Органический трафик перестал расти, закрепился на уровне ± 13 500 визитов в месяц
Нам поставили задачу:
- Улучшить видимость сайта в поиске
- Увеличить посещаемость с поиска
Начали с ревизии сайта
Нашли пробелы в базовых настройках SEO. Они стали точками роста сайта и поискового трафика:
1. 1 600 битых ссылок.
2. Дубликаты главной страницы и карточек товаров
Дубликаты главной страницы и карточек товаров
3. Сайт работает медленно. Время отклика сервера в разы больше 200 мс
4. Нет геопривязки. Регионы привязаны на уровне областей, а не конкретных городов.
Геопривязка к регионам, а не городам
Составили план работ и спрогнозировали рост трафика и конверсий
После ревизии сайта, мы составили план работ из 39 пунктов.
Фрагмент плана работ по сайту
На 2022 прогнозировали:
- Рост трафика на 20,5%
- Прирост числа конверсий (заявок) — 22,3%
Что сделали для базового SEO интернет-магазина
- Собрали семантику в виде опорных запросов
- Настроили автогенерацию текстовых массивов на категории и карточки товаров
- Настроили генерацию заголовков страниц
- Настроили геопривязку, как рекомендует Яндекс
- Объяснили, как кешировать страницы в Битриксе
- Объяснили, как делать микроразметку товаров
Базовое SEO сразу дало хороший результат — трафик начал расти. Мы на этом не остановились.
Расширили структуру сайта и сделали поддомены
В марте 2022 расширили структуру сайта. Добавили 120 новых категорий:
- На разлив
- Бренд
- Вязкость
- Тип авто
- Модель авто и т.п.
Фрагмент структуры новых кластеров
В 2023 добавили поддомены
Меняли запросы, чтобы не потерять трафик в эпоху маркетплейсов
За время продвижения сайта несколько раз меняли запросы.
Причины:
- С началом СВО из России ушли бренды, запросы по ним потеряли актуальность
- Алгоритмы поисковиков меняются, меняется поисковая выдача
- В выдаче много маркетплейсов, с ними сложно конкурировать
Поисковая выдача по сервисному обслуживанию. Желтым подкрашен сайт заказчика
В процессе SEO начали расти «Прямые заходы»
После проработки базового SEO вырос не только поисковый трафик, но и прямые заходы.
Люди запомнили название и адрес сайта. Бренд магазина стал знаком рынку.
Не всё шло «как по маслу». После «взрывного» марта спрос падал и падал
В марте 2022 наблюдался «взрыв» спроса на моторные масла. Отчасти, это связано с сезонной заменой масла. Но главная причина — закупка впрок в нестабильных внешних условиях. После того, как люди создали личные запасы масел, спрос упал.
Динамика спроса на моторное масло
У нашего клиента за счёт расширения структуры сайта трафик ± удержан и вырос.
Прогнозы по трафику и заявкам перевыполнили в 2022 и 2023
В 2022 получили:
- Прирост трафика на 98,8% против плановых 20,5%
- Прирост заявок 41% против 22,3%
Сопоставление плановых и фактических показателей по трафику и заявкам из поисковых систем в 2022
В 2023 получили:
- Прирост трафика на 9,35% против плановых 5%
- Прирост заявок 70% против 5,3%
Прогноз трафика делали на основе частотности запросов и CTR клика. Учитывали изменение позиций: при улучшении видимости сайта в выдаче растёт посещаемость.
В 2022 году базовые вещи по SEO уже были настроены и уже дали хороший рост, поэтому в 2023 прогнозировали рост 5% против 20% в 2022. Учитывали, что на рынке наблюдается падение спроса.
Тем не менее и в 2022 и в 2023 мы превысили прогнозные показатели по трафику и конверсиям.
Результат
За 2 года работы получили:
- В 2,4 раза — выросло число запросов в топ-10 Яндекса
- В 2,2 раза — выросло число посетителей сайта
- В 2,4 раза — выросло число конверсий
- С 1 до 11 увеличилось число регионов в продвижении
Задачу заказчика решили в полном объеме!
Задачу заказчика решили в полном объеме
Что дальше?
Стандартное SEO дает эффект даже в эпоху маркетплейсов. За 2 года трафик вырос более чем в 2 раза. Имеются перспективы дальнейшего роста.
В 2024 планируем и уже начали работы:
- «Вылизывание» сниппетов, чтобы сделать их более кликабельными в поиске.
- Генерация текстов по описаниям и отзывам через ChatGPT, чтобы упростить работу с текстами.
- Анализ семантики внутреннего поиска, чтобы понять, как именно люди ищут продукт.
- Развитие системы поддоменов, чтобы охватить больше городов.
- SEO по информационным запросам, чтобы привлечь холодный трафик в блог и увеличить узнаваемость бренда.
Если хотите получить такой же результат, как у интернет-магазина автомасел, рекомендуем следовать простой инструкции:
- Собрать семантику
- Настроить автогенерацию текстовых массивов на категории и карточки товаров
- Настроить генерацию заголовков страниц
- Настроить геопривязку
- Проверить и устранить технические ошибки
- Расширить структуру сайта
- Сделать поддомены
Чтобы самостоятельно продвинуть сайт в поисковиках, скачайте более подробный чек-лист по SEO. Подпишитесь на наш телеграм-канал, и бот отдаст вам чек-лист бесплатно.
Если понадобится помощь в SEO-продвижении, обращайтесь.
22 год лучше ни с чем ни сравнивать у всех и-м взрыв был в марте. Статистически не корректно
Согласны, мартовский рост искажает статистику. Но из книги главу не выбросишь… Хотя, во внутреннем анализе смотрим и с ним и без него
В марте 2022 наблюдался «взрыв» спроса на моторные масла. Отчасти, это связано с сезонной заменой масла. Но главная причина — закупка впрок в нестабильных внешних условиях.-умные люди, что могу сказать
Все верно!
Простые базовые решения всегда дают такой рост?
Простые базовые решения всегда дают такой рост?
Все ищут волшебную пилюлю, а работают простые и базовые решения!