Что делать: взращивать внутри компании руководителя отдела продаж или нанять со сторону? Определяем лучший подход.

Привет, друзья!

Сегодня я хочу поделиться с вами моим опытом в подборе руководителя отдела продаж.

Меня зовут Кирилл Александров и я основатель кадрового агентства PROнайм. Мы каждый день нанимаем топ менеджеров, обучаем и вводим в должность и за много лет работы накопили большой опыт.

Скорее всего вы сталкивались с таким вопросом: взрастить ли собственного руководителя или нанять профессионала извне?

Мы знаем, что часто это может быть сложным решением.

Давайте разберемся, какие есть плюсы того или иного подхода и постораемся определить для вас лучший вариант.

1. Высокая лояльность к компании.

Когда вы взращиваете своего руководителя отдела продаж, он уже знаком с вашим бизнесом, его целями и ценностями. Он прошел через этапы роста и падений вместе с вашей компанией и хорошо понимает ее специфику. Наняв же человека извне, вы рискуете столкнуться с тем, что ему потребуется время на адаптацию к вашему бизнесу и его особенностям, а так же к росту лояльности.

Пример:

Когда я решил расширить отдел продаж в своей компании, я выбрал взрастить РОПа из наших собственных рядов. Это был наш опытный менеджер отдела продаж, который уже давно работал с нами и прекрасно знал наш продукт, рынок и наших клиентов. Его знание бизнеса и наших ценностей стало ключевым фактором его успеха на новой позиции. Но самое главное, он хотел работать у нас и хотел двигаться дальше по карьерной лестнице. Он считал нашу компанией самой лучшей и хотел отдать ей всего себя.

2. Доверие и личная мотивация к росту.

Когда вы предлагаете возможность роста собственным сотрудникам, это стимулирует их мотивацию. Они видят, что компания ценит их труд и готова инвестировать в их развитие. Это может значительно увеличить их преданность компании и усиливать их желание достигать лучших результатов.

Пример:

Наш РОП, который начинал у нас с менеджера отдела продаж, был очень мотивирован достичь новых высот. Он чувствовал, что компания верит в него и готова предоставить возможности для его профессионального и карьерного роста. Это дало ему дополнительный стимул работать на результат и преуспевать в своей новой роли. А еще все сотрудники в компании понимают, что они могут двигаться как вертикально, так и горизонтально по карьерной лестнице.

3. Экономия ресурсов внутри компании.

Взращивание собственного РОПа может быть более экономически эффективным вариантом, чем найм профессионала извне. Вы экономите время и ресурсы на поиск и найм нового сотрудника, его обучение и адаптацию к бизнесу. Кроме того, вы снижаете риск несоответствия нового сотрудника корпоративной культуре и ценностям вашей компании.

Пример:

При подборе РОПа из наших собственных сотрудников, мы сэкономили много времени и ресурсов, которые могли бы потратить на поиск и найм нового сотрудника. Мы были уверены, что наш кандидат уже хорошо знаком с нашим бизнесом и готов взять на себя новые обязанности

Однако, чтобы взрастить правильно руководителя и дать ему все необходимые знания, вы сами должны быть экспертом в управлении и владеть необходимым набором компетенции. Иначе у вас появится руководитель, а дела не сильно изменятся в лучшую сторону.

1. Новые идеи и опыт

Профессионалы, пришедшие с рынка труда, могут привнести в ваш бизнес новые идеи и опыт из других компаний и отраслей. Они могут принести свежий взгляд на проблемы и помочь вам найти инновационные решения для развития вашего отдела продаж.

Пример:

Недавно мы как кадровое агентство PROнайм наняли РОПа с опытом работы в крупных компаниях для одного нашего клиента, и его знания и опыт помогли ему оптимизировать процессы продаж и улучшить результаты в его компании, а самое главное, руководитель ему показал наглядно, как может выглядеть компания собственника в идеале и здесь появилась большая цель.

2. Ускоренный старт

Наняв профессионала с рынка труда, вы можете получить быстрый старт в развитии своего отдела продаж да и в целом бизнеса. Опытный руководитель сможет быстро адаптироваться к вашему бизнесу и начать реализовывать стратегии для достижения ваших целей, применять новые инструменты, которые вы до этого даже и не думали внедрять.

Пример:

Как то мы наняли руководителя отдела продаж в компанию нашего клиента и тот сразу нанял сотрудника отдела контроля качества. Так вот, этот сотрудник стал приносить дополнительно 25% от закрытых сделок в отказ менеджерами по продажам. Он прослушивал все звонки менеджеров, выявлял отклонения в общении или вовсе проваливал тех, с кем они общались несколько месяцев назад и возвращал их к диалогу о покупке.

3. Расширение сети контактов

Профессионалы с рынка труда могут принести с собой ценные связи и контакты, которые могут быть полезны для вашего бизнеса. Они могут помочь вам установить партнерские отношения с другими компаниями или найти новых клиентов и поставщиков, а так же развить новые направления ведения бизнеса.

4. Независимый взгляд

Профессионалы с рынка труда могут дать независимую оценку существующих процессов и стратегий в вашем отделе продаж. Их непредвзятый взгляд может помочь вам выявить проблемные моменты и найти способы их улучшения. Часто, мы нанимаем специалистов, которые имеют уже большой опыт управления и насмотренности на разные бизнесы. Они уже видели или сталкивались с теми проблемами или задачами, которые бизнес сейчас решает, а значит легко их могут решить и привести вас к результату в 2 - 3 раза быстрей

5. Гибкость и адаптивность к новым изменениям

Профессионалы с рынка труда могут быть более гибкими и адаптивными к изменениям на рынке и внутри компании. Они привыкли быстро реагировать на изменяющиеся условия и находить эффективные решения в динамичной среде бизнеса.

Таким образом, найм РОПа с рынка труда может быть полезным для вашего бизнеса, особенно если вы ищете новые идеи, опыт и контакты для развития вашего отдела продаж и компании.

В заключение, каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки.

Взрастить собственного РОПа может быть эффективным способом построения сильной команды и мотивации сотрудников. Однако, найм профессионала с рынка труда может быть необходим в случае, когда требуется новый взгляд на бизнес или особые навыки и опыт.

В конечном итоге, выбор зависит от ваших конкретных целей и возможностей.

Если вам нужна профессиональная помощь в подборе качественного руководителя отдела продаж, кадровое агентство PROнайм всегда готово помочь в этой задаче. Здесь вы можете оставить заявку на нашем сайте и наши эксперты проведут. Для вас бесплатную консультацию и помогут подобрать нужные материалы для того или иного случая.

Помните, что важно найти человека, который соответствует вашим целям и ценностям компании и готов вести ваш отдел продаж и компанию к успеху.

Мой ТГ-канал - здесь делюсь только самыми лучшими технологиями и инструментами.

Мой ютуб канал о подборе персонала, формированию и управлению командой.

Сайт кадрового агентства PROнайм