Секретный код рекламы или как эффект Зейгарник влияет на ваш выбор

В мире рекламы и маркетинга, где борьба за внимание потребителя бьет ключом, существует один удивительный феномен, который вы, вероятно, переживали множество раз, но возможно, никогда не замечали — эффект Зейгарник!

Вы когда-нибудь задумывались, почему нам так трудно забыть незавершенные истории или дела? Или почему мы стремимся узнать развязку загадочных сюжетов?

Это мощный инструмент, способный захватить внимание аудитории!

Готовы узнать, как он влияет на восприятие рекламы и даже на ваши покупательские решения? Подробнее об этом удивительном эффекте мы расскажем далее, а также приведем примеры его действия!

Когда мы сталкиваемся с неполным опытом или информацией, наш мозг ощущает диссонанс, желая получить разрешение на эту неполноценность.

Люди склонны лучше запоминать незавершенные действия и сюжеты — если оставить их заинтригованными, они будут хотеть узнать, как закончится история.

Блума Зейгарник — советский психолог, родившаяся в Литве. Она стала известной благодаря своим исследованиям в области психологии и психотерапии.

Она начала свои исследования в 1920- х годах под руководством выдающегося психолога Курта Левина в Берлине. Исследования касались вопросов восприятия, внимания и памяти.

В ходе экспериментов Зейгарник просила испытуемых решить несколько задач за определенное время. При этом, в процессе решения задач, половине испытуемых не давали завершить часть задач, ссылаясь на нехватку времени.

После чего Зейгарник просила испытуемых перечислить задачи, которые они запомнили. Оказалось, что среди сохранившихся в памяти задач, отношение завершенных к незавершенным в среднем равнялось 1,9. То есть почти в два раза больше задач вспомнили те испытуемые, которых прервали во время их решения.

Зейгарник продолжала исследования на протяжении всей своей карьеры. Ее работа и вклад в психологию остаются значимыми до сегодняшнего дня, а эффект, который она открыла, продолжает использоваться в психологических и маркетинговых исследованиях.

🚩 Как один человек изменил наши привычки > >

— Рекламные паузы и "продолжение следует".

Когда в рекламном ролике или сериале используется интригующая сцена или диалог, а затем возникает перерыв с сообщением "продолжение следует", это вызывает у зрителя желание узнать, как разрешится история. Знакомая ситуация, не так ли?

— Незавершённые заголовки и предложения.

Использование заголовков или предложений, которые не раскрывают всю информацию, также может привлечь внимание зрителей. Например, заголовок в рекламе продукта для похудения может звучать так: "Узнайте, как это изменит вашу жизнь".

Суть в том, чтобы, не раскрывая конкретной информации о продукте резко привлечь внимание потенциального пользователя.

Или ставшие забавным мемом рекламные баннеры на сайтах: “Как похудеть на 10 кг за одну неделю? Достаточно просто каждый день…” Именно недосказанность заставляла людей кликать на эти баннеры в поиске ответа, даже если ранее эта тема их не увлекала.

— Незаконченные задачи в повседневной жизни.

В повседневной жизни мы также испытываем Зейгарник-эффект. Например, если вы начали читать книгу и не закончили, то ваш мозг может быть занят этой незавершенной задачей, пока вы не вернетесь к чтению.

Открыть для себя нечто новое, но остаться в ожидании продолжения — такова суть эффекта Зейгарник. Далее узнаем, как компании используют этот эффект, чтобы привлечь наше внимание и удержать в предвкушении.

Каталог IKEA, один из самых популярных каталогов мебели в мире, использует эффект Зейгарник, представляя читателям незавершённые интерьерные композиции. Просматривая страницы каталога, люди видят только часть комнаты или интерьера, что заставляет их думать о том, как можно дополнить это пространство с помощью мебели и аксессуаров IKEA.

Киноделы и стриминговые сервисы часто показывают тизеры своих ожидаемых сериалов и фильмов, которые обрываются на захватывающих моментах, оставляя зрителей в томительном ожидании. Все мы помним киновселенную Marvel в ее лучшие годы. Арка Войны бесконечности взрывала инфополе оригинальными тизерами, которые успешно привлекали людей в кинотеатры.

Когда Coca-Cola запустила кампанию "Share a Coke", они сделали ставку на элемент интриги, используя разные имена на бутылках напитка. Люди искали бутылки с именами друзей и семьи, но не всегда могли найти нужное имя сразу. Этот поиск мотивировал продолжать искать баночки с нужными именами.

Genshin Impac — популярная многоплатформенная онлайн-игра, ставшая целым феноменом. В ней существует механика круток, которые игроки могут использовать, чтобы получить новых персонажей и другие предметы. Многие игры взяли в оборот такой способ “выуживания” из пользователей денег на донаты. Использование такого метода мотивировано человеческим интересом — что же выпадет из сундука, получится ли выбить нужного персонажа с очередной крутки? Все это является частью эффекта Зейгарник!

🚩 Как построить успешный бренд? Кейс Тейлор Свифт > >

Эффект Зейгарник — ключ к захватывающей рекламе, секретный код в маркетинге! Неожиданное развитие сюжета, интригующие заголовки, все это мощные инструменты, вызывающие неподдельный интерес и оставляющие людей жаждать получить больше информации. Понимание этого феномена дает силу создавать незабываемые кампании, которые запоминаются и мотивируют к действию или покупке. Реклама — это история, а эффект Зейгарник поможет рассказать ее так, чтобы аудитория захотела узнать, как она заканчивается.

Вот где начинается магия рекламы!

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика

невыгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 PRSLON.RU »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22