4 причины почему риэлтор редко закрывает больше 5 сделок в месяц
На каждого клиента приходится больше 80 агентов, помимо агентств и застройщиков. Другими словами: конкуренция в недвижимости высоченная, гонка за клиента примерно 1:115. Но вопрос в другом — почему клиент выбирает именно этого одного агента? Возможности у всех одинаковые. Каждый может прокачивать личный бренд, наладить систему лидогенерации и улучш…
Фундаментальные проблемы «риелторов»:
1. Отсутствие добавленной ценности. Простую сделку между условно знакомыми людьми вы не сделаете проще, сложную со всякими пррписанными детьми и т.д. - тоже. Покупателя, который будет платить больше рынка на сумму Ваших услуг вы не приведете.
2. Отсутствие ответственности за результат сделки. Лицензирования нет, постоянной правовой практики, кроме привлечения по 159 ук рф (кроме как за откровенный скам) - нет. Будет четкое регулирование, что должен знать, сделать, проверить и т.д. и четкая ответственность - будут сделки.
3. Общественное недоверие. Как следствие из 1 и 2 - по уровню репутации вы можете состязаться, наверное, только с полицией и … самокатчиками. Пользоваться услугами риэлторов не хочется, т.к. все знают, что это деньги «в никуда».
Для понимания, меня самого риелтор на 100 к кинул из крупного АН, и по итогу с этим я ничего сделать не смог. Даже через суд.
Есть кто делает свою работы на 100% и кто на 5% попу не поднимет, это рынок, он регулирования намного лучше не будет, когда в свободный рынок вмешиваются, это вредит и рынку и пользователем продукта.