Все что я думаю о собеседованиях после 29 лет работы в продажах
• Как стоит и как не стоит проводить собеседования?
• Почему не получается закрыть вакансию?
• Какие факторы влияют на решение кандидата?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать свой опыт, связанный с прохождением и проведением собеседований
Здесь кстати не плохо бы упомянуть об основном инструменте поиска работы и закрытия вакансий - hh. На мой взгляд, с ним большие проблемы, которые и диктуют во многом правила набора персонала. Во первых, размещая вакансию, вы можете на следующий день увидеть до сотни откликов кандидатов, ни один из которых даже близко не отвечает требованиям. Это происходит от того, что грузчику ничего не стоит откликнуться на вакансию генерального директора по принципу " а вруг прокатит ". Когда нанимающая сторона сталкивается с проблемой разбора этой кучи, первичный отбор сводится к полному соответствию последней должности кандидата должности в размещенной вакансии. Таким образом, директор по продажам имеет минимум шансов быть рассмотренным на коммерческого директора, даже его квалификация и функционал на последнем месте полностью соответствует. Как следствие, кандидат который полностью соответсвует , часто не получает даже просмотра резюме.
Я у hh заметила еще странный алгоритм расчета релевантных навыков. К примеру, фактический опыт кандидата-юриста в финансовом секторе, а hh выдает 100% совпадение навыков для вакансий строительной отрасли. Подозреваю, что алгоритм строится на ключевых словах, но, черт возьми, рисовать стопицот хэштегов в резюме в надежде попасть в яблочко - это перебор.
К этому можно добавить конские цены и ограничения любых действий с базой. Фактически хх — это музей, в котором смотреть можно, а трогать нет. После выхода на IPO они потеряли все свои преимущества и держатся только на том, что монополизировали рынок. Остается только вопрос почему ФАС не чешется. До нас им было дело. Они вдруг решили, что мы можем монополизировать рынок ропшеринга и забрали у нас этот товарный знак. А вот к хх нет вопросов.
Когда нанимающая сторона сталкивается с проблемой разбора этой кучиВообще-то в любой приличной HR системе это автоматизируется элементарно. И чаще всего есть в коробке. Если вы HR процессы положили в 1С Зарплата и кадры - вы должны страдать :)