Продажи в адрес строительных компаний, приобретающих материалы в больших объемах, позволяют получить наилучшие цены закупки от производителя, однако они снижают среднюю наценку и валовую прибыль на единицу продукции. Это значит, что бизнесу на этапе роста важно сохранять баланс между высокодоходными и низкодоходными сделками. Для сохранения этого баланса разрабатываем дифференцированную систему ценообразования.