Николай Мясников

+3362
с 2019
364 подписчика
32 подписки
Воронка продаж. Новый подход к планированию, управлению и развитию продаж
Воронка продаж. Новый подход к планированию, управлению и развитию продаж
1515
Сегментация клиентов по товарным категориям
Сегментация клиентов по товарным категориям
1010
Четыре шага формирования стратегии продаж в B2B

Роберт Миллер и Стивен Хейман еще в далеком 1985 описали принцип стратегии продаж, получивший огромную популярность в крупнейших компаниях США, за счет своей эффективности. Разбираем подробнее их подход.

11
Выгодно ли бизнесу давать скидку за объем?

Скидку за объем разработали для увеличения оборачиваемости товара и повышения ликвидности денежных средств. Но так ли все очевидно, как может показаться на первый взгляд. Разбираемся в расчётах, и рассматриваем альтернативный вариант.

1111
Стоит ли работать с клиентами, от которых “мурашки”, даже если они исправно несут деньги?
Стоит ли работать с клиентами, от которых “мурашки”, даже если они исправно несут деньги?
5252
22
Как эффективно продавать не ходовые товары?

В этом видео разбираем особенности расчёта ценового бандлинга. Решение продавать комплекты популярны в B2C, однако практически не применяются в B2B. Посмотрим на примере, как бандлинг работает в B2B сегменте.

2323
Окупаемость сделок

Большинство из вас используют в компаниях валовый метод учёта расходов или доходов. Этот метод не позволяет оценить рентабельность сделок. В итоге компании теряют от 30% до 150% прибыли только на неэффективном управлении. Вот “где собака зарыта”.

2020
22
Как разработать стратегию инноваций для IT-компании

В данном видео разбираем, как разрабатывать стратегию инноваций. Рассмотрим инструменты и шаблоны, которые мы используем в своих проектах. Основные этапы разработки:

1313
Масштабируем продажи IT-продуктов для среднего и крупного бизнеса
Масштабируем продажи IT-продуктов для среднего и крупного бизнеса
3333
33
11
11
Как с помощью сегментации повысить эффективность управления ценами в B2B
Как с помощью сегментации повысить эффективность управления ценами в B2B
3535
Виды инновационных стратегий, которые пригодятся не только IT-бизнесу
Виды инновационных стратегий, которые пригодятся не только IT-бизнесу
2626