Николай Мясников

Помогли выйти из убытков и увеличить прибыль в 6 раз за счет внедрения системы ценообразования для дистрибьютора запчастей к спецтехнике

Мы на складе: на стеллажах хранятся 50 000 деталей — от мелких уплотнителей до тяжёлого навесного оборудования. На рампе — три грузовика на приёмке и ещё шесть под погрузкой. Ежедневно отсюда уходит от 15 до 20 ре…

Оформляем правильно, чтобы клиент быстро нашел пункт, а владельцу не пришлось переделывать конструкцию.

Вывеска пункта выдачи Ozon служит главным ориентиром для посетителя. По ней человек понимает, где расположен вход, еще до того, как подойдет к двери. Поэтому конструкцию выбирают из фирменного набора и ставят по правилам бренда, условиям договора…

Примеры эффективного управления ценообразованием с помощью Метода Стуффера

Когда компания работает с широким ассортиментом, например несколько десятков или сотен тысяч наименований продукцией, управление ценообразованием становиться значительно сложнее. Мы не можем позволить себе отслеживать изменения продаж в случае изменения цен каждой позиции в о…

Сокращение бюджетов, заморозка найма и повсеместное внедрение ИИ — в таких реалиях выполнять планы продаж становится сложнее, чем когда-либо. Подход «бери количеством, звони всем подряд» окончательно умер.

Главный тренд 2026 года — вознаграждается точность, а не объем.

Многие компании гордятся внедренной CRM, но при этом их продажи напоминают «американские горки». Почему?

Записал подробный разбор нового подхода к планированию и развитию продаж.

Отправляемся в IV квартал 2024 года. Российский рынок автокомпонентов сужается. Из-за высокой ключевой ставки и снижения спроса производители и дистрибьюторы испытывают финансовые трудности. Но наш партнёр не из тех, кто готов сдаваться и терять продажи.

Познакомившись с генеральным директором компании, я увидел, какая огромная работа была проделан…

Наши коллеги, партнёры, читатели знают о том, что мы при повышении эффективности продаж используем несколько важных инструментов, которые внедряем в компании, например, SPIN-продажи, скоринг, BANT, новый подход к использованию воронки продаж и др. Если вы не знакомы с нашими подходами, в конце я оставлю ссылки на самые интересные материалы. Но речь…

Хотите расти быстрее рынка на 2%+ и удвоить стоимость бизнеса? В новом видео разбирает 7 проверенных практик успешных B2B-компаний: от относительного роста доли рынка и портфеля инициатив до управления «долей кошелька», маржей, мотивацией продавцов и технологиями (CRM + ИИ).

Реальные кейсы российских компаний 2023–2025 годов: как поставщик строймате…

История о вложениях в франшизу Ozon, поддержке и реальном результате

Программа лояльности принесла компании убыток 177 млн рублей за 3 года. В новом видео разбираем реальный кейс и даем пошаговую инструкцию, как эффективно управлять данными, чтобы ваша программа приносила прибыль, а не убытки.

Смотрите видео на YouTube:

Много ли вы знаете клиентов, которые в восторге от программ лояльности? Чаще всего они превращаются в бесполезный шум и лишние траты. В этом видео Николай Мясников из «Маркетинговой компании ВИАТ» на примере кейса Tesco показывает, как избежать этой ловушки и точно прогнозировать эффективность.

Что вы узнаете: - 4 ключевых этапа оценки окупаемости п…

Мы часто встречаем, как производители или дистрибьюторы импортных товаров вносят изменения в действующий продукт и расширяют ассортимент с целью привлечения новых клиентов. Однако в 80% случаев эти решения не оправдываются. QFD-анализ, отличный инструмент, чтобы увидеть разницу между характеристиками вашего продукта и требованиями клиентов к нему.…