Разрабатываю решения по повышению прибыли и продаж
Хотите расти быстрее рынка на 2%+ и удвоить стоимость бизнеса? В новом видео разбирает 7 проверенных практик успешных B2B-компаний: от относительного роста доли рынка и портфеля инициатив до управления «долей кошелька», маржей, мотивацией продавцов и технологиями (CRM + ИИ).
Реальные кейсы российских компаний 2023–2025 годов: как поставщик ст…
История о вложениях в франшизу Ozon, поддержке и реальном результате
Программа лояльности принесла компании убыток 177 млн рублей за 3 года. В новом видео разбираем реальный кейс и даем пошаговую инструкцию, как эффективно управлять данными, чтобы ваша программа приносила прибыль, а не убытки.
Смотрите видео на YouTube:
Много ли вы знаете клиентов, которые в восторге от программ лояльности? Чаще всего они превращаются в бесполезный шум и лишние траты. В этом видео Николай Мясников из «Маркетинговой компании ВИАТ» на примере кейса Tesco показывает, как избежать этой ловушки и точно прогнозировать эффективность.
Что вы узнаете: - 4 ключевых этапа оценки окупае…
Мы часто встречаем, как производители или дистрибьюторы импортных товаров вносят изменения в действующий продукт и расширяют ассортимент с целью привлечения новых клиентов. Однако в 80% случаев эти решения не оправдываются. QFD-анализ, отличный инструмент, чтобы увидеть разницу между характеристиками вашего продукта и требованиями клиентов к нему.…
Согласно нашим исследованиям — большинство компаний теряет 70% клиентов от общего трафика. Клиенты бросают корзины при онлайн-покупке, уходят из салона из-за длинной очереди, не могут найти нужный товар или услугу, отказываются от покупки из-за внутренних сомнений, уходят к конкурентам и т.д. Customer Journey Map позволяет решить проблемы пользоват…
Вы годами снижаете цены, чтобы удержать клиентов, а прибыль тает? Китайский поставщик богатеет, а ваш бизнес — нет?
В этом видео:
Когда ваша компания испытывает дефицит денег, вы начинаете сокращать затраты. Большинство компаний при сокращении затрат используют вот такую нетривиальную формулу:
Рынок безжалостен: 90% стартапов терпят крах, и лишь 5% новых идей в устоявшихся бизнесах достигают успеха. Почему? Главная причина неудач — непонимание клиентских потребностей и попытки искусственно создать спрос. Однако спрос нельзя создать — его можно лишь перенаправить, глубоко изучив реальные запросы клиентов. Именно здесь на помощь приходит C…
Кто ваши клиенты на самом деле? - Неудобный вопрос для многих B2B компаний, торгующих через дилерскую сеть. Отсутствие ответа приводит к проблемам развития продаж, утечки клиентов от одного производителя к другому и сложности прогнозирования спроса.
Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируе…
Когда денег не хватает, многие компании начинают "резать" затраты вслепую — убирают кофе, канцелярию, экономят на мелочах. Но это не решает главную проблему: рентабельность падает, а прибыль не растёт.
В этом видео разберем:
Мы все знаем примеры громкого успеха Uber, Apple, Amazon, Airbnb и других гигантов, которые используя концепцию Jobs to Be Done — изменили рынок. Цели большинства российских компаний могут оказаться более приземлёнными. Работая на региональных рынках или ограниченных сегментах Jobs to Be Done, продолжает работать также эффективно, как в примерах ми…