Николай Мясников

Сокращение бюджетов, заморозка найма и повсеместное внедрение ИИ — в таких реалиях выполнять планы продаж становится сложнее, чем когда-либо. Подход «бери количеством, звони всем подряд» окончательно умер.

Главный тренд 2026 года — вознаграждается точность, а не объем.

Многие компании гордятся внедренной CRM, но при этом их продажи напоминают «американские горки». Почему?

Записал подробный разбор нового подхода к планированию и развитию продаж.

Отправляемся в IV квартал 2024 года. Российский рынок автокомпонентов сужается. Из-за высокой ключевой ставки и снижения спроса производители и дистрибьюторы испытывают финансовые трудности. Но наш партнёр не из тех, кто готов сдаваться и терять продажи.

Познакомившись с генеральным директором компании, я увидел, какая огромная работа была п…

Наши коллеги, партнёры, читатели знают о том, что мы при повышении эффективности продаж используем несколько важных инструментов, которые внедряем в компании, например, SPIN-продажи, скоринг, BANT, новый подход к использованию воронки продаж и др. Если вы не знакомы с нашими подходами, в конце я оставлю ссылки на самые интересные материалы. Но речь…

Хотите расти быстрее рынка на 2%+ и удвоить стоимость бизнеса? В новом видео разбирает 7 проверенных практик успешных B2B-компаний: от относительного роста доли рынка и портфеля инициатив до управления «долей кошелька», маржей, мотивацией продавцов и технологиями (CRM + ИИ).

Реальные кейсы российских компаний 2023–2025 годов: как поставщик ст…

История о вложениях в франшизу Ozon, поддержке и реальном результате

Программа лояльности принесла компании убыток 177 млн рублей за 3 года. В новом видео разбираем реальный кейс и даем пошаговую инструкцию, как эффективно управлять данными, чтобы ваша программа приносила прибыль, а не убытки.

Смотрите видео на YouTube:

Много ли вы знаете клиентов, которые в восторге от программ лояльности? Чаще всего они превращаются в бесполезный шум и лишние траты. В этом видео Николай Мясников из «Маркетинговой компании ВИАТ» на примере кейса Tesco показывает, как избежать этой ловушки и точно прогнозировать эффективность.

Что вы узнаете: - 4 ключевых этапа оценки окупае…

Мы часто встречаем, как производители или дистрибьюторы импортных товаров вносят изменения в действующий продукт и расширяют ассортимент с целью привлечения новых клиентов. Однако в 80% случаев эти решения не оправдываются. QFD-анализ, отличный инструмент, чтобы увидеть разницу между характеристиками вашего продукта и требованиями клиентов к нему.…

Согласно нашим исследованиям — большинство компаний теряет 70% клиентов от общего трафика. Клиенты бросают корзины при онлайн-покупке, уходят из салона из-за длинной очереди, не могут найти нужный товар или услугу, отказываются от покупки из-за внутренних сомнений, уходят к конкурентам и т.д. Customer Journey Map позволяет решить проблемы пользоват…

Вы годами снижаете цены, чтобы удержать клиентов, а прибыль тает? Китайский поставщик богатеет, а ваш бизнес — нет?

В этом видео:

Когда ваша компания испытывает дефицит денег, вы начинаете сокращать затраты. Большинство компаний при сокращении затрат используют вот такую нетривиальную формулу: