Как увеличить продажи?

Как увеличить продажи — сегодня будем говорить об этом. Я сделаю краткий обзор всех существующих вариантов роста продаж, а в конце покажу самый выгодный и самый работающий способ. Поэтому — обязательно читайте до конца!

Оригинал статьи на моем сайте, ее видеоверсия с приколами и мемами.

Меня зовут Андрей и я занимаюсь продвижением продуктов в Интернете с 2008 года. У меня — высшее экономическое образование главного Университета Петербурга. Я знаю, о чем говорю.

Поэтому надеюсь, что эта статья будет вам полезна.

Ну а теперь к делу!

Сначала обозначу экстенсивные методы. Это слово мы все помним еще со школы — экстенсивный — это рост вширь, увеличение по количеству. Применительно к увеличению продаж это:

Все это рабочие варианты, но они подразумевают большое количество телодвижений. Нам же нужно — быстро и без лишних хлопот. Поэтому предположим, что это пока не для вас — вы хотите увеличить продажи на существующем рынке и с существующим ассортиментом.

Вам просто нужно, чтобы у вас больше и чаще покупали.

Нужно больше покупателей. Чтобы они узнали о вашем товаре и о том, где его купить. Желательно — чтобы сделать это как можно проще.

Как этого добиться?

Конечно же с помощью рекламы! Внутри вашего бизнеса все остается как было — но включается реклама.

Далее сделаем важное разделение.

Реклама бывает:

Думаю, на телевизионной долго останавливаться не стоит.

В крупных городах это очень дорого. А эффект не гарантирован, потому что реклама будет показана очень широкой аудитории, из которой лишь считанные проценты будут заинтересованы в вашем продукте.

Оффлайн реклама. Рекламные щиты в городах, листовки в почтовые ящики и лифты, реклама на фонарных столбах, раздача флаеров промоутерами.

Вполне рабочий вариант для локальных видов бизнеса — то есть для тех, кому крайне важны клиенты из очень ограниченного района — это парикмахерские, точки быстрого питания, студии красоты и т.п. Таким образом о вас узнают новые клиенты и у вас действительно получится увеличить продажи.

Сегодня Интернет — это самый объемный рынок рекламы. Еще в 2016г телевизионная реклама уступила по объемам бюджета рекламодателей Интернету и с тех пор разрыв только растет.

Сегодня на каждый рубль, потраченный на рекламу в телевизоре, приходится почти два рубля, потраченных на рекламу в Интернете.

По данным Всемирного банка — более 90% населения России являются интернет-пользователями. Это — 130 миллионов человек, огромная цифра.

Поэтому — если вы еще не рекламируетесь через Интернет — самое время начать это делать. Потому что здесь абсолютно точно есть ваши будущие покупатели.

Сперва тут надо заметить следующее. Разумнее всего в Интернете будет рекламировать именно сайт, который будет представлять вашу компанию и, скорее всего, продавать ваши товары или услуги.

Но существуют способы интернет-рекламы и без сайта. Вы можете заказать пресс-релиз на посещаемом сайте, указав для связи ваш телефон, ваш адрес и email. Такая же реклама возможна в телеграм-канале, на ютубе и прочих посещаемых площадках.

Плохо в этом способе то, что будет очень сложно отследить эффективность такой рекламы. Многих людей вы просто потеряете — кто-то не успеет записать ваши контакты, кому-то будет нужен ваш продукт, но позже — в общем, причины найдутся.

Поэтому оптимальный вариант — это рекламировать именно свой сайт, где вы сможете рассказать о своем продукте поподробнее, где вы сможете отследить все действия пользователей, узнать о них все, показать им рекламу еще раз. Люди смогут запомнить ваш сайт и потом возвращаться к нему уже безо всякой рекламы.

О том, какие существуют способы раскрутки — то есть увеличения посещаемости сайта и в конечном итоге — увеличения объема продаж — я говорил в отдельной статье на vc.ru:

Сейчас лишь упомяну о том способе, который считаю наиболее эффективным — не для всех — но для абсолютного большинства бизнесов. Это — реклама в Яндекс Директе.

Яндекс — крупнейший поисковик России. Ежемесячная аудитория — 100 миллионов человек. Когда российский пользователь ищет что-то в Интернете — он скорее всего делает это в Яндексе. И я со стопроцентной уверенностью заявляю, что есть очень много людей, которые ищут в Яндексе именно ваш продукт. Почему бы не показать им рекламу вашей компании и не получить новых клиентов? Вот так и получится увеличить продажи!

Расскажу на примере поисковой рекламы как наиболее выгодной, наиболее целевой, приносящей самых готовых к покупке клиентов.

Самый сок заключается в том, что вы можете показывать рекламу только тем людям, которые ищут именно ваш продукт! И не тратить деньги на тех, кому он не нужен.

Очень просто. Клиентов не нужно искать. Они сами показывают вам, что им нужен ваш продукт, когда вбивают в поиск Яндекса соответствующий запрос. Например, если вы продаете напольные часы,

а человек сделал запрос “купить напольные часы” — то с очень высокой вероятностью можно сказать, что ему нужен ваш продукт. И вы можете показать рекламу всем людям, которые вбивают запрос “купить напольные часы” и увеличить объем продаж с их помощью!

Люди кликают на ваше рекламное объявление — переходят к вам на сайт — изучают ассортимент — и становятся вашими клиентами!

Подробнее о том, как работает Яндекс Директ, я говорил в отдельной статье:

Как работает Яндекс Директ

На этом на сегодня все.

Конечно не демон — а узкий специалист конкретно по Яндекс Директу с опытом работы с 2015 года. Поэтому — если вы уже готовы заказать настройку рекламы Яндекс Директ — то обращайтесь ко мне по этим контактам:

Видео-версия статьи:

Не пытайтесь подписаться на мой телеграм-канал - его просто не существует.

Лучше подписывайтесь на мой профиль на vc.ru :)