• По каким признакам можно выделить перспективных клиентов? • Как системно построить процесс квалификации? • Как не ошибиться в оценке? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в вопросе квалификации клиентов
В вашей системе квалификации не учитываются критерии: бюджет и полномочия. Они важны в равной степени с потребностью и сроками.
Про бюджет я написал. Про полномочия тут: https://vc.ru/823292
Конечно можно было и подробней расписать, но у меня разнесено по разным статьям