Квалификация клиентов — как заглянуть в будущее, чтобы продавать только тем кто купит: одна простая модель
• По каким признакам можно выделить перспективных клиентов?
• Как системно построить процесс квалификации?
• Как не ошибиться в оценке?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в вопросе квалификации клиентов
В вашей системе квалификации не учитываются критерии: бюджет и полномочия. Они важны в равной степени с потребностью и сроками.
Про бюджет я написал. Про полномочия тут: https://vc.ru/823292
Конечно можно было и подробней расписать, но у меня разнесено по разным статьям